今天小編分享的科技經驗：俞敏洪的兩難選擇：擁抱平台還是獨立自主，歡迎閱讀。
自東方甄選爆紅出圈後，抖音和東方甄選的關系一直撲朔迷離。7 月 26 日起，東方甄選自營產品直播間因違規被關停了幾天。整個事件抖音始終不發一言，光憑東方甄選的獨角戲就衝上了熱搜，這背後有太多的潛台詞。
企業家有個深入骨髓的特質：強烈的不安全感。
這就是任正非說的 " 華為離破產只有 8 個月 "，以此來喚醒高管們的危機意識。對俞敏洪來說，這種危機感無時不在。
2022 年曾經有過一個插曲，有傳言稱 " 抖音針對東方甄選直播間限流 "，雖然抖音和東方甄選都出來辟謠，但新東方在線的股價還是一度下跌了超 10%。
俞敏洪應該看到了東方甄選依附于抖音單一平台的風險，他說過這樣的話：基于外部平台所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的。
所以東方甄選 2022 年就搭建了自有 APP，在直播間被關停的幾天内，自有 APP 抓緊 8.5 折大促，借機争取了一批 APP 下載量。
這次關停事件，也把俞敏洪的兩難選擇凸顯出來了：是擁抱平台，擁抱抖音爸爸，做好生态内的規定動作，還是獨立自主自建 APP，自建電商平台？
去抖音化
抖音直播和淘寶直播、快手直播有很大的不同。抖音平台始終沒有 " 超級大主播 "，沒有淘寶平台上的李佳琦、薇娅，也沒有快手平台上的辛巴。
這是因為抖音流量基于内容生态和算法分發，抖音平台上排名前三位的頭部帶貨主播是羅永浩、瘋狂小楊哥、東方甄選，看似聚攏了大量流量，但是一旦失去平台的扶持，很快就會失去頭部主播的位置。事實上，抖音是一個去中心化的模式，私網域流量池很難建立，或者說沒有穩定的私網域流量。
這也意味着抖音平台上的大主播更加弱勢。不像快手上的辛巴，有底氣叫板快手，雙方多次互撕，還是難以分開。如同很多富豪怨偶一般，不離婚是因為離婚成本太高。
所以俞敏洪的策略是去抖音化。
有人分析，東方甄選同時應該 " 去董宇輝化 "，不把業績維系在一個大主播身上。
如果看看老俞的策略，你會發現他把公司利益和人情味的平衡做到了極致。
4 月 11 日，東方甄選曾經公布了一次史上最大規模的股權激勵，授出股份獎勵 3045.9 萬股，總價值 8.88 億港元（約 7.79 億元人民币）。
雖然沒有公告董宇輝到底拿到了多少股份，但是可以推測一下。這次激勵東方甄選行政總裁孫東旭獲得 300 萬股，價值高達 8700 萬港元；俞敏洪獲得 150 萬股，價值約 4350 萬港元，财務總監尹強獲得 60 萬股，1740 萬港元。
董宇輝說過，目前拿到的薪酬級别是高管級别的。如果以三位高管的平均數來算，董宇輝大約獲得 150 萬股獎勵，價值約 4000 多萬港元。
而這次公布的股份獎勵數，僅為 2023 總計劃的 30%。那剩下的 70% 獎勵董宇輝如果在限定性年限 5-7 年拿到的話，将接近 1 個億。董宇輝的未來就和東方甄選牢牢綁定在了一起，再難有其他企業挖得動董宇輝了。
做電商平台還有成功的機會嗎？
同時，俞敏洪應對平台風險的舉措是推出獨立 APP。
從數據上可以看出獨立 APP 的成效——東方甄選抖音直播間大号平均日銷售額為 830 萬 -1670 萬元，東方甄選 APP 單日銷售額則達到了 2300 萬元，超越了抖音直播間。
但疑問在于，在電商平台賽道，新東方還能建立起一個成功的賣貨平台嗎？
字節跳動 CEO 張一鳴曾經說過：在中國，所有 300 億美元估值以上的公司都誕生于 2003 之前 ( 百度、京東 ) ，所有 1000 億美元以上的公司都誕生于 1998 年之前 ( 阿裡、騰訊 ) ，美國也是如此。
似乎，繼淘寶、京東、拼多多等電商平台之後，市場上再難誕生高市值的大平台公司了。
但從商業模式上，抖音直播間和獨立 APP 的商業模式不同。
直播帶貨的核心是人，而非貨。粉絲們湧到直播間更多的是出于對主播的魅力和信任而產生的購買，就像有個段子，一個粉絲在直播間因為董宇輝的 " 雞湯 " 反復購買了 4 袋大米，這屬于非理性消費，是主播創造了消費需求。
但是東方甄選 APP 作為電商平台，核心是供應鏈，是人流、物流、資金流。甚至在 4 月東方甄選的股權激勵安排中，一些核心供應商等商業合作夥伴都在激勵範圍内。
之前有資深分析師在罵狂歡的股民：" 我的想象力都救不了那些抄底新東方的人了。" 在分析師看來，直播帶貨并不是能支撐新東方長期增長的戰略。股價炒上去，還會跌回來的。
但是，俞敏洪一系列的安排就像在下一盤大棋，逐步把東方甄選抖音直播間品牌化，上線東方甄選 APP，產品多元化、推出文旅公司等等，在摸索着致力于把事做成。他說過：我一直都說，事情做成了就是戰略，做不成再大的戰略也沒用。
