今天小編分享的财經經驗：瑜伽服大戰更新，Lululemon的對手越來越多了，歡迎閱讀。
圖片來源：視覺中國
藍鲸新聞 12 月 23 日訊（記者 王涵藝）新的一年即将到來，瑜伽服賽道的戰火也燒了起來。
一方面，國際大牌如 lululemon、Alo Yoga 等憑借強大的品牌影響力和高品質產品占據了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN 等本土品牌及平替產品以性價比優勢迅速崛起，使得整個市場呈現出多元化的競争格局。
根據智研咨詢的報告，2023 年全球瑜伽服市場規模同比增長 5.98%，2023 年中國瑜伽服市場規模達到約 337 億元人民币。這一增長趨勢吸引了眾多企業紛紛入局，試圖分一杯羹。
其中，lululemon 作為在國内市場占據頭部的瑜伽品牌，其最新财報顯示，2024 财年三季度全球淨營收 24 億美元，實現了 9% 的同比增長，更為亮眼的是中國市場的淨營收達到 3.18 億美元，同比增長近 40%。
lululemon 在中國區的銷售額持續增長，側面反映出瑜伽服這一品類依舊被中國中產們熱捧。但更值得關注的是，根據國信證券經濟研究所的統計，2024 年瑜伽服市場整體上出現了增長放緩迹象。2024 年 1 至 9 月期間，運動戶外行業中，瑜伽褲品類的銷售額實際下降了 7.5%。
目前，瑜伽服行業已呈現出快速分化的趨勢——高端市場正逐漸被國際運動品牌所占據，而中低端市場的價格戰已經将瑜伽褲的價格拉低至百元以下。
所以，在激烈的市場競争中，如何脫穎而出？成了各大品牌亟待解決的問題。
圈内勁敵來襲
最近，北美瑜伽服飾品牌 Alo Yoga 正緊鑼密鼓地籌備進入中國市場，這一戰略布局引起了廣泛關注。
2022 年，Alo Yoga 的年收入超過 10 億美元，三年内增長了五倍。到 2023 年 10 月底，Alo Yoga 以 100 億美元的估值開始尋求融資。其官網顯示，該品牌目前在全球 11 個國家開設有 90 餘家門店，近一年裡幾乎每周開出一家店。
雖然 Alo Yoga 還未正式以官方身份進入中國，但在電商平台上搜索 "Alo" 或 "Alo Yoga" 時，各種價格懸殊、卻标着相同 Logo 的店鋪會向消費者撲面而來。
據悉，Alo Yoga 的中國團隊已在上海靜安嘉裡中心等核心商圈進行選址工作，預計在 2025 年，将開設其在中國的首家線下門店。同時，Alo Yoga 還特别邀請了前始祖鳥市場副總裁 Aurora Liu 加盟，她将負責領導中國團隊。
據界面新聞從 Aurora Liu 處獲悉，她确已加入 Alo Yoga，目前工作地在洛杉矶，但否認 Alo 會馬上進入中國。
盡管如此，在眾多高端運動品牌紛紛布局中國市場的背景下，Alo Yoga 入場似乎只是早晚的事。
在消費群體的定位上，Alo Yoga 與 lululemon 有着相似之處。數據分析機構 Earnest 在其報告中提到，Alo Yoga 在年輕消費者中的市場份額顯著增加，并且與 lululemon 的客戶群體有高達 63% 的重合。
此外，還有數據顯示，大約 84% 的 Alo Yoga 門店都位于 lululemon 門店 0.5 英裡以内。以紐約第五大道為例，Alo Yoga 的門店就正對着 lululemon，可以說，連路人也不難看出 Alo Yoga 追趕 lululemon 的決心。
在小紅書平台上搜索 lululemon 與 Alo Yoga，可以發現許多用戶對這兩個品牌進行了對比和分享。有部分消費者的觀點認為，在設計感、色彩搭配以及服裝的修身效果上，Alo Yoga 似乎更受青睐，略占上風。對于喜愛瑜伽服飾的中國消費者來說，這無疑為她們提供了更多選擇。
對于 lululemon 而言，Alo Yoga 進入無疑會增加市場競争的激烈程度。lululemon 一直以其高端瑜伽服飾在中國中產階級中占據重要地位，但 Alo Yoga 的加入可能會吸引那些尋求新鮮感和更年輕化風格的消費者。lululemon 需要在保持其核心客戶群的同時，不斷創新和調整市場策略，以應對這一新的挑戰。
面對 Alo Yoga 的強勢進入，lululemon 如何守住并擴大其在中國市場的影響力，成為一個值得關注的問題。對此，藍鲸新聞記者聯系 lululemon 進行采訪，但截至發稿未獲回復。
圈外替代湧現
事實上，要在中國做瑜伽品類，競争遠不止于此。
除了 Alo Yoga、lululemon 這樣的 " 圈内 " 品牌——專門做瑜伽產品的品牌。一些國際運動品牌如 Nike、adidas、Puma 等，也針對不同的運動場景推出了細分化的產品線。
以 Nike 為例，其标志性運動内衣與緊身褲包括 Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，結合女性所需的貼合感、舒适感與支撐力的同時，還能滿足時尚需求。
Nike 方面向藍鲸新聞記者透露，自 2020 年以來，Nike 在女性研發領網域的投資實現翻倍。Nike 運動研究實驗室 ( NSRL ) 針對女性的專屬研究與創新，也有了突破性進展。預計 2025 年，會有關于 women's training 在内的新動态發布。
同樣，adidas 方面也對記者表示，"ONE FOR ALL" 瑜伽褲已經是過去式，其為女性運動愛好者提供了更細分的選擇。例如，OPTIME POWER 系列有着超強彈性和支撐性，能夠輔助女性健身愛好者更順暢地完成深蹲和弓步等大幅度動作，而 ALL ME 瑜伽系列則運用萊卡新面料科技，實現軟體感，适合瑜伽普拉提等中低強度場景。
由于定位高端，國際大牌憑借其深厚的品牌底蘊和精湛的制作工藝，在市場上樹立了良好的口碑，對标的消費群體的消費能力也更強。若作為 lululemon 的對手看，他們手握前沿科技以及完備的生產線，實力不言自明。
但不容小觑的另一邊，是中國本土崛起的 " 新勢力 "。
這些品牌憑借對本土市場的深入了解和大眾定位，以性價比優勢迅速占領了一部分市場份額。
它們在產品設計、價格策略和營銷手段上不斷創新，逐漸在激烈的市場競争中嶄露頭角。其中，既包括安踏、李寧、特步等成熟集團，也有 MAIA ACTIVE、粒子狂熱、暴走的蘿莉等 " 創業派 " 品牌。
例如，安踏集團旗下品牌 FILA，在最近兩年推出了 " 拿鐵女孩 " 系列，以 " 小蠻腰瑜伽褲 " 作為主打產品；與此同時，旗下的高端戶外品牌迪桑特 DESCENTE 也針對女性室内訓練市場，推出了 " 動線 Body Flex" 系列。
2024 年上半年，李寧集團也在積極豐富產品矩陣。其在 2024 年半年報中提到，" 女子健身方面，本集團深入研究女性消費者偏好，明确運動場景及穿着需求，打磨兼具運動功能和細膩觸感的專業類產品。在推出女子瑜伽服裝 IP ‘柔感’系列的基礎上，不斷開發兼具女性化功能科技與運動剪裁屬性的多場景健身套裝，持續打造女性消費者認知。"
然而，盡管這些舉措充滿故事性，但它們似乎只是綜合性品牌的小規模嘗試。要從 lululemon 手中争奪市場份額，需要的是一個定位精準、高度專業化的品牌。所以，" 收購狂魔 " 安踏選擇了一條更為高效快速獲得市場份額的路徑——将炙手可熱的新生代品牌收入囊中。
" 創業派 " 品牌作為新興力量，有一套自己的獨特 " 打法 "。它們巧妙地避開了與主流運動服飾品牌的直接競争，通過深入挖掘消費者的需求痛點，打造具有特色的爆款產品，并通過獨特的產品功能和品牌故事來塑造差異化的品牌形象。
例如，粒子狂熱以其前衛大膽的設計在市場中脫穎而出，主打潮流和高顏值；暴走的蘿莉則以運動 KOL 為基礎，強調性價比。而成立于 2016 年的 MAIA ACTIVE 憑借其腰精褲、雲感褲等核心產品成功突圍，產品單價帶位于 200 至 500 元之間，2022 年營收超 5 億元，年平均增長率 166%。
正是因為看到其中巨大潛力，2023 年 10 月，MAIA ACTIVE 被安踏收購。安踏集團對該品牌的重視程度，可以從相關人事任命中窺視一二——今年 5 月底，安踏集團任命集團零售副總裁趙光勳為 MAIA 的品牌總裁，直接向專業運動群 CEO 徐陽負責并匯報工作。
事實上，這些品牌各自擁有鮮明的個性，定位于較為大眾的價格區間，在多年的發展中已經超越了初創階段，逐漸成熟。
如若繼續下探至低端市場，會發現本土品牌在瑜伽褲領網域早已 " 卷 " 出新花樣。瑜伽褲的親妹妹 " 鲨魚褲 " 們的價格戰打得火熱，甚至将瑜伽褲的價格拉低至百元以下。
在 2024 年鲨魚褲品牌排行榜排名前十名裡—— SIINSIIN、misswiss、蕉下 Beneunder、浪莎 LANSWE、MOLY VIVI、Ubras、寶娜斯 BONAS、有棵樹 YOUKESHU、蕉内 Bananain、貓人 miiow，最受歡迎的拳頭產品價格，幾乎都在百元以下。
在 SIINSIIN 天貓官方旗艦店裡，均價 89.9 元就能買到一條 2024 年新款春秋瑜伽褲，再花費 100 元至 159.9 元就能将冬季加絨款也收入囊中，還是孫怡、楊紫明星同款。截至 12 月 23 日，店鋪銷量第一的單品月售已超 10 萬條，累積銷量更是超過 80 萬條。
同時，在 1688 等電商貨源平台上，也出現了許多價格低廉的瑜伽褲白牌產品，有些甚至打着 "lululemon 同源 " 旗号。據記者不完全統計，工廠貼牌貨銷量前五的商品，單價均在百元以内。
誰的赢面更大
在消費領網域，我們可以看到 " 消費更新 " 與 " 消費降級 " 兩條趨勢線在并行，瑜伽服行業也呈現出快速分化的趨勢。但值得注意的是，随着品類競争日益加劇，看似穩固的結構，實際上充滿變數。
一方面，部分消費者開始對高端品牌的光環失去興趣，轉而選擇性價比更高的新牌或白牌產品。另一方面，國内女性運動品牌通過講述獨特的品牌故事和提升產品差異化，努力打破 lululemon 等高端品牌在消費者心中的固有地位。
資深時尚行業分析師、無時尚中文網創始人唐小唐對藍鲸新聞記者表示，消費者天生喜歡新鮮事物，時間長了用戶會自然地找新鮮品牌替代。
不論是專注于功能性還是緊跟時尚潮流，眾多品牌在吸引女性消費者時，手段和路徑不盡相同。或是利用女性意見領袖（KOL）的号召力來傳播品牌價值；或是通過私網域營銷提升用戶忠誠度，例如定期組織社群活動和特色課程；亦或是通過優化服務，提升實體店鋪的購物體驗。
但不論哪一種方式，都逃不開相似的挑戰。對于安踏和李寧來說，女性市場雖然潛力巨大，但挑戰也遠超預期。對于粒子狂熱等新興品牌而言，它們在未來發展中也将遭遇與 lululemon 相似的難題，即如何實現從小眾市場到大眾市場的跨越。
因此，在這個競争激烈的市場中，最關鍵的問題不在于誰能成為下一個 lululemon，更在于品牌自身與消費者溝通和連接的能力。
換句話說，這不僅是一場關于產品的較量，更是一場關于品牌智慧和市場洞察力的較量。随着市場的不斷演變，那些能夠持續創新、适應變化并赢得女性消費者心智的品牌，将在這場波濤洶湧的較量中赢得青睐。
最終，能夠深刻理解女性消費者需求、創造出有共鳴的品牌故事，并提供真正價值的品牌，将有機會在瑜伽服飾市場中占據一席之地。
