今天小編分享的科技經驗：亞馬遜的招式，中國人越來越熟悉了，歡迎閱讀。
出品｜虎嗅商業消費組
作者｜李湘雪
編輯｜周月明
題圖｜視覺中國
若說最近跨境圈最爆炸的消息，大概就是亞馬遜和 TikTok 的合作了。
TikTok 和亞馬遜宣布，通過賬戶互聯，用戶可以無需離開 TikTok，就能購買亞馬遜的商品。有消息稱，用戶可在 TikTok 的 "For You" 頁面中看到亞馬遜的商品推薦。此外，TikTok 中還會顯示亞馬遜實時定價、Prime 資格、產品詳情等信息。并且用戶可随時通過設定取消兩賬戶間的關聯。
這場合作，讓不少人聯想到早些年抖音與淘寶互通的場面。許多業内人士聽到消息後也都按捺不住，想看看這場 " 聯姻 " 能帶來多少新機會。
不過，當諸多賣家摩拳擦掌、準備在 TikTok 上投流推廣自己亞馬遜店鋪上的產品時，卻發現這場合作還沒有他們參與的機會。
" 關于官方 blog 内容‘ Shop select Amazon Ads on TikTok without leaving the app ’有較多客戶在詢問如何操作綁定：目前該合作僅限于亞馬遜第一方在 TikTok 的廣告投放，所以不需要也不适用于亞馬遜第三方商家的操作綁定，未來該功能是否會開放給亞馬遜第三方賣家自投還未知，請大家轉告有疑問的商家，謝謝。" 在有人詢問 TikTok 官方經理時，得到了這樣的答復。
" 我們還沒有在亞馬遜後台發現可以選擇 TikTok 相關板塊的選項，這次合作與個人商家的關系還不大。" 深耕北美 TikTok 和亞馬遜市場的新鵲科技創始人葉梓佳也對虎嗅說。
在部分業内人士看來，目前這一消息更多是一個信号，但尚未确認亞馬遜展示產品的機制是什麼，其具體計劃仍不明晰。
不過，有一點可以明晰的是，在中國跨境電商平台愈發猛烈的進攻下，亞馬遜正急于求變，所用套路也讓中國電商越來越熟悉。
頻繁求變
亞馬遜确實需要出招了。
據亞馬遜近期發布的第二季度财報顯示，其在線銷售增長放緩，電商業務淨銷售 553.9 億美元，同比增長 4.6%，低于分析師預期的 555.5 億美元。而由于經濟下行等因素，消費者在購物時更加謹慎，傾向于尋找更便宜的商品。這一趨勢導致亞馬遜股價在盤後交易中重挫近 8%。
而根據移動分析公司 GWS 的數據，自 2023 年年初以來，亞馬遜英國站 App 用戶數量流失超過 100 萬人；4 月以來，美國站每日用戶數量從 5400 萬降至 4600 萬。
與之相對的，是競争對手的野蠻生長。
據市場分析機構 data.ai 發布《2024 移動市場報告》顯示，SHEIN 2023 年斬獲全球購物類 APP 下載量冠軍， Temu、Amazon、Aliexpress 分别位于 2023 購物類 APP 下載量第二位、第三位和第九位。SHEIN 為代表的中國跨境電商品牌的滲透率還在不斷上升。
在這樣的背景下，亞馬遜動作頻頻并不奇怪。
今年 6 月，亞馬遜宣布推出 " 低價商店 " 項目，加入了跨境電商平台們如火如荼的全托管之戰。
這是一個專門為顧客提供白牌低價時尚、家居和生活用品類目商品的商店。入駐低價商店的賣家可以自主選品、自主定價（在一定範圍内），由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計在 9~11 天内将商品直接送達顧客手中。
在低價商店中，所售商品價格需低于 20 美元，重量小于 1 磅，尺寸在 14*8*5 英寸範圍内。而且低價商店也設定了 " 僅退款 " 政策，3 美元以下商品退款不退貨，3 美元以上可以選擇僅退款模式。
8 月 8 日，其宣布與 TikTok 合作。
此前，亞馬遜也與 Meta 達成了平台層面上的合作（第三方賣家不參與）。通過 Meta 旗下社交平台 Facebook 和 Instagram 與亞馬遜的 " 共享賬号 "，用戶可以在不跳轉頁面和切換登錄賬号的情況下，直接在社交平台（Facebook 和 Instagram）内下單亞馬遜的商品，而相關商品将會配送到其保存的亞馬遜配送地址上。
而在 8 月 14 日，又有消息稱亞馬遜美國站向大批賣家發送通知，擴大了 " 僅退款 " 的商品範疇，将适用 " 僅退款 " 服務的產品範圍由 25 美元以下商品改為 75 美元以下商品。
可以看出，亞馬遜正努力出招防守，那麼，這些招式效果會如何呢？
尚未大舉推進
" 亞馬遜的這些策略給人觀感雷聲大、雨點小。" 某資深人士告訴虎嗅。" 他們更像是在釋放信号、測試大家的反應，但大多仍在籌措中，還未轟轟烈烈地展開。"
比如 6 月份宣布的低價商店項目，被業内人士調侃為 " 亞多多店 "，據透露目前該項目仍在内部測試，還未正式運營、也未對外大量招商。有消息稱秋季才會接受商品入庫。
" 不過許多商家還是願意加入的，有人甚至會花十幾萬從别人手裡購買一個店鋪名額，項目初始階段，坑位并不多。" 葉梓佳告訴虎嗅。
又比如 8 月 14 号亞馬遜宣布推出的新的 " 僅退款 " 策略，雖然将适用 " 僅退款 " 服務的產品範圍擴大，由 25 美元以下改為 75 美元以下，但亞馬遜仍舊給賣家開啟了手動關閉該功能的通道，并且設定了較為嚴格的僅退款條件（只有被亞馬遜定義的信用良好的賣家才可以注冊退款不退貨的選項，而且像高價商品、危險品及重型大件商品等暫不納入此服務範疇）。
而此番備受大家關注的與 TikTok 的合作也是如此，目前大部分人仍不知道亞馬遜會如何在 TikTok 上展示產品（有許多人猜測亞馬遜自營商品的可能性比較大），未來是否可以開放第三方賣家通道更是未知數。
在外界看來，亞馬遜與 TikTok 的這場合作于 TikTok 好處多多，不僅可以增加廣告收入，還能獲取電商數據，且與美國本土公司合作還可以緩解其政治角度上的壓力。
但對亞馬遜來說，會帶來多大利益呢？亞馬遜去年 11 月份與 Meta 的合作為其提升了多少業績仍未可知，繼續與 TikTok 這樣的社交平台合作效果如何，值得業界關注。
