今天小編分享的财經經驗：攜手樊振東，古茗讓“鮮活”更鮮活，歡迎閱讀。
3 月底，古茗扔出一記重磅，奧運冠軍樊振東成了新產品果蔬系列 " 現榨 · 輕體瓶 " 的推薦官。官宣視頻在微博上短時間内就衝破了千萬播放。在小紅書上，樊振東的粉絲們更是玩起梗來，一時間熱度爆棚。
緊接着，4 月 1 日，樊振東現身古茗總部。在古茗的研發室，研發團隊精心準備了五瓶果蔬汁，擺放在樊振東面前。這些飲品外觀幾乎一模相同，但配方卻暗藏玄機。有的少了奇亞籽的點綴，有的多了檸檬，還有一瓶則是故意加入的維 A 果蔬瓶，樊振東的任務是逐一品嘗，憑借味覺判斷哪一瓶才是正宗的 " 輕體 · 果蔬瓶 "。面對這場味覺考驗，樊振東展現出了與賽場上一致的專注态度。經過一番認真比對，樊振東最終鎖定了目标，自信地選出了真正的 " 輕體 · 果蔬瓶 "，赢得了全場熱烈的掌聲。
這一場趣味挑戰，既完成了歡迎果蔬系列代言人的儀式感，又傳遞了品牌的核心理念。古茗顯然是想借助樊振東健康活力的形象，把 " 輕盈 "" 新鮮 " 這些關鍵詞烙在消費者腦子裡。短期來看，效果确實達到了，在社交媒體上，" 冠軍同款 " 的 tag 已經開始滿天飛。當今的健康飲品市場，大家都在搶着貼 " 天然 "" 無負擔 " 的标籤。古茗拉上樊振東，算是在聲量上先赢了一步，把一杯果蔬汁推向了更廣闊的大眾市場。
流量之外，這場營銷熱潮是否可以轉化為古茗長期的市場優勢？
同頻 " 鮮活 "，古茗用好了樊振東
古茗這次掀起的熱潮，可以說是一場教科書級的營銷模版。
樊振東作為奧運冠軍，既有賽場上的硬核實力，也有生活中接地氣的親和力。在球桌前既具備專業權威的形象，球桌外又是個會在微博上刷梗、悄悄追 Taylor Swift 演唱會的 " 人間男孩 "。古茗敏銳地抓住了這一點，在這次宣傳的短視頻中放大他的日常瞬間，手握一瓶果蔬汁，笑得明朗又治愈，健康感和親切感撲面而來。
這讓樊振東對產品的代言不僅僅是名人效應的簡單疊加，而是實現了從 " 冠軍 " 到 " 生活化符号 " 的轉化。這種形象的連接，既強化了產品功能性，比如健康、清爽的标籤，又通過情感聯結提升了消費者的品牌認同感。
從市場反饋看，這一動作的效果顯著。相關短視頻的評論區頻頻出現 " 振東嚴選 "、" 支持東東！在哪裡買古茗？" 等互動内容。這恰恰證明了這個代言人選對了，并且對品牌聲量和購買意願起到巨大的雙重帶動作用。
而這個策略在 2025 年尤為契合時勢。今年正值國家衛健委推動 " 體重管理年 "，公眾對健康生活的關注度空前提升。消費者對飲品的需求已從單純的口感享受，轉向對天然、營養價值的綜合考量。古茗趁勢讓樊振東的健康形象為品牌加持，讓果蔬汁變成消費者眼裡的健康标配。
當然，光靠代言人還不夠，古茗這次的營銷矩陣還與三位藝術家進行了跨界創意合作。
竹編藝術家錢利淮，将浙江非遺竹編工藝融入到古茗的包裝紙袋設計中。他選用嫩綠、淺黃和紅色等春夏色調，搭配簡約的竹編紋理，營造出清新自然的視覺效果。這一設計顯然是想通過傳統工藝與現代審美的結合，來強化品牌在年輕消費者中的吸引力。
實際上這種文化元素的運用在茶飲行業并非新鮮事，類似的策略在喜茶、奈雪等品牌中也出現過。古茗選擇與錢利淮合作，一方面是看中其在時尚領網域的履歷，他曾經與 Burberry 合作，積累了良好的行業認可度。另一方面，則是看中消費者如今對審美更新的興趣趨勢。
插畫師 FELIX_ 勺子則以古茗 " 傳承與創新 " 的品牌印象為靈感，創作了一套抽象雕塑風格的畫像，用于這波廣告的 TVC 呈現。他将古茗主打的 " 鮮活 " 标籤從健康飲品的物質層面升華為一種充滿想象和童趣的生活态度，希望通過作品喚起消費者心中 " 沒長大的小孩 "。這種童趣與創新的結合，讓 " 鮮活 " 的理念更具備感染力。
另一位插畫藝術家兼設計師程鵬，則是以具象的水果、蔬菜等自然元素為靈感來表達 " 鮮活 " 的概念。自然的元素與古茗的果蔬汁產品緊密相連，更好地傳遞出自然生長與浪漫生命力的視覺表達。
通過這幾位藝術家的内容創意設計，古茗将 " 鮮活 " 的品牌主張延伸至藝術與文化層面，轉化為消費者可感知的生活方式。這些創新的表達方式，不僅通過視覺與情感的共鳴深化了品牌印象，也賦予了 " 鮮活 " 更豐富的情感内涵與文化意義。
古茗最有底氣講 " 鮮活 "，講得也更明白
當下，健康飲品市場品牌競争早已超越單純的產品屬性比拼，轉向了消費者心智的争奪。" 健康 " 作為一個寬泛的概念，雖能快速傳遞價值，卻因缺乏獨特性難以形成強記憶點。
古茗選擇 " 鮮活 " 作為切入點，精準捕捉到了消費者對 " 新鮮 " 與 " 自然 " 的潛在需求。這個詞聽着簡單，卻能讓人腦子裡蹦出剛摘的水果、清新的味道和自然的質感，比起 " 零糖 "" 低卡 " 的功能性概念，" 鮮活 " 就顯得直接多了。
不過，喊 " 鮮活 " 容易，做到卻沒那麼簡單。古茗的底氣，很大一部分來自它那套高效到位的供應鏈。
首先是挑原料，古茗深入全球優質產區選當季果蔬，保證味道和營養不打折。其次是冷鏈快車布局，古茗在全國布局了 22 個冷鏈倉庫，76% 的門店離倉庫不到 150 公裡，97% 的門店實現了兩日一配。新鮮果蔬當天到店、當天榨汁、當天售賣。最後用工藝加持，利用高壓冷榨技術避開高溫破壞，推出現場制作，讓門店裡榨出來的果汁風味盡量保持原汁原味。
與喜茶、奈雪等聚焦一二線市場的品牌不同，古茗的供應鏈設計更注重下沉市場的滲透能力。古茗 80% 的門店開在二線及以下城市，40% 扎根鄉鎮，早早就在下沉市場站穩了腳。新品 " 鮮活 " 輕體果蔬系列瞄準的就是這些地方對高品質但價格親民產品的需求。在下沉市場，" 短鏈 + 高頻 " 的供應鏈和物流模式，正好解決了果蔬汁短保質期的行業痛點，同時也給更多地方的人提供更好的產品。
當然，光靠供應鏈和市場定位還不夠，古茗還很會玩情感牌，通過品牌建設把 " 鮮活 " 延伸成了生活方式。
古茗特别擅長 " 多點發酵 " 的打法，這次營銷推廣古茗還聯合了多位 KOL 發深度測評，在社交平台上鋪開聲勢，再加上消費者自發的返圖和評價，樊振東粉絲造梗的廣泛參與，構建了一個多層次的聲量放大器，打破了傳統營銷的單向灌輸，也讓消費者成為品牌叙事的參與者和傳播者。
這次古茗通過一位核心代言人、三位藝術家聯名、多點發酵的傳播網絡構建的 "1+3+N" 傳播矩陣，将單一的流量效應轉化為持久的品牌口碑，也打出了行業差異化優勢。比如相較于營銷聚焦高端茶飲體驗的奈雪的茶，古茗則是通過 " 鮮活 " 定位和多維傳播，搶占了 " 健康 + 親民 " 的細分賽道。
可以說，在健康飲品的市場混戰裡，古茗用 " 鮮活 " 講出了一個既有料又好懂的故事。而市場也給予了積極的反饋。3 月 6 日，古茗首推 " 鮮活 " 輕體果蔬瓶後，僅用 10 天銷量即突破 500 萬杯，迅速占據全國門店銷量榜首；緊随其後的維 A 果蔬瓶于 3 月 20 日上線，再度掀起消費熱潮。
這一成績恰恰證明了古茗 " 鮮活 " 策略的成功，不在于單一環節的突破，而在于其将品牌叙事、供應鏈效率、文化賦能和市場定位無縫整合的系統性能力。另一方面也證明了，在存量市場中，單純的功能性标籤已不足以打動消費者，只有通過全鏈條的理念落地，才能在激烈的競争中構築持久的品牌勢能。
5A鮮活标準，讓 " 鮮活 " 成為行業語言
在供應鏈的硬實力和品牌文化的軟實力雙重支撐下，古茗進一步推出了 5A 鮮活标準。
5A 鮮活标準涵蓋鮮活食材、鮮活搭配、鮮活冷鏈、鮮活營養和鮮活工藝五大維度，貫穿產品研發、生產到配送的每一個環節，用透明化、可量化的品質承諾，重新定義了 " 鮮活 " 的内涵。這一标準的推出，不僅是對 " 鮮活 " 理念的系統化诠釋，更是對果蔬汁行業的一次系統性革新。
果蔬汁市場近年來發展迅猛，但長期以來，行業内缺乏統一的品質規範，導致 " 新鮮 "" 健康 " 等宣傳口号泛濫，消費者往往面對五花八門的營銷說辭，卻無從分辨真偽。古茗的 5A 鮮活标準正是在這一背景下應運而生，用系統化的标準填補了這一空白。
具體而言，5A 鮮活标準的每一項要求都直指行業痛點。例如，" 鮮活食材 " 要求對食材有具體的選用指标，以古茗的維 A 果蔬瓶舉例，對胡蘿卜的糖度、表皮光澤度、質地脆嫩度、出汁率等都有詳細要求。" 鮮活冷鏈 " 則包括食材運輸要求全程冷鏈，卸貨失溫時間不超過 30 分鍾等，以減少食材的鮮度損耗。在產品的最終呈現上，需要在包裝上公開使用食材的營養成分，同時門店使用的每一種原料都能夠可檢測可追溯。
這些細致入微的标準，也推動了行業的整體更新，加速果蔬汁市場從野蠻生長邁向成熟規範。據中研普華相關研究報告顯示，2024 年中國果蔬汁飲料市場規模達到 1200 億元人民币，年復合增長率約為 8%，預計到 2025 年，市場規模将達到 1500 億至 2000 億元人民币。這一增長态勢反映了果蔬汁飲料在中國市場的潛力和發展空間。随着需求的提升，品質競争将成為行業發展的核心趨勢。
古茗通過 5A 鮮活标準率先搶占這一賽道，不僅将 " 鮮活 " 從單一品牌标籤更新為行業通用語言，更為未來的市場格局奠定了話語權基礎。可以預見，随着這一标準的普及，果蔬汁行業将逐步告别低質低價的混戰，轉向以品質為核心的良性競争。
對于消費者而言，5A 鮮活标準更是一種直觀、可感知的消費體驗。每瓶古茗果蔬汁的背後，都是鮮活食材從田間到加工的精挑細選，是鮮活搭配基于營養學的科學配比，是鮮活冷鏈确保全程低溫保鮮，是鮮活營養與鮮活工藝共同呈現的自然風味。古茗從源頭到終端的透明化品質鏈條，讓消費者不再被動地聽信廣告宣傳，而是能夠通過口感、風味和品牌傳遞的信息，主動感受到 " 鮮活 " 的真實價值。
當然，從競争視角看，5A 鮮活标準也成為了古茗的戰略 " 護城河 "。它将 " 鮮活 " 從模糊的概念更新為可量化的差異化優勢。無論是自建冷鏈體系的高成本，還是工藝優化的技術壁壘，都為古茗構築了堅實的競争護城河。
在下沉市場深耕多年的古茗，已通過密集的門店網絡和接地氣的營銷策略，建立了穩固的市場根基。在與樊振東攜手後的流量加持和健康消費趨勢的推動下，5A 鮮活标準還有可能為古茗打開了更大的想象空間。
當前，中國飲品品牌出海的案例日益增多，憑借技術标準創新和品質承諾，古茗有望将 " 鮮活 " 的影響力從下沉市場擴展至一二線城市，甚至邁向全球市場，成為健康飲品領網域的引領者。（本文首發于钛媒體 APP）
