今天小編分享的财經經驗：這十年，吃谷陣地的大變遷，歡迎閱讀。
文 | 價值星球 Planet，作者 | 卡卡東，編輯 | 計然
為什麼谷子經濟成為了最熱的風口？
12 月初，一篇名為《對錢沒概念有多可怕》的帖子似乎揭露了原因。
博主對谷圈產品做了簡單的換算——一個徽章約等于一份飯，一個手辦約等于五斤牛肉，一個一番賞約等于一頓海底撈。
在評論區，高贊評論這樣寫着：現在有概念了，不吃飯了，謝謝主播。
前段時間，閒魚的天價谷子拍賣，也讓圈外人大為震驚。一個小鐵片賣出了三萬元、五萬元甚至七萬元；一個亞克力磚最終成交價高達八萬三千元。
消費降級的大環境下，二次元似乎是一個異類——仍然維持着消費力和消費熱情，成為了市場上的香饽饽，自然地也收獲了從前未曾有過的關注。
除此之外，谷子延伸出的產業鏈，維持了一貫的高價，卻仍然有人為之買單。在淘寶搜索裝飾谷子的 " 谷美 "，大部分亞克力卡套、吧唧磚的價格在 30 元上下，某些甚至能夠達到 50 元上下。
二次元博主推薦收納和展示架中，被欽點的品牌是無印良品。經查閱後，我們發現某博主推薦的無印良品雙層收納架，價格為 129 元，推薦的立體展示架只能靠香港代購獲取，粗略算下來大約是六十元左右一個。
回顧谷子經濟的走紅史，能夠看到一個重要的信息，即看表面現象争相入局的人，一味地線下擴增，并沒有契合谷圈的原本生态，毫無疑問地成為了沒飛起來的豬；而看到了機遇更看到了需求的人，在調整和改變後，選擇更加契合消費群體，長久地搭建生态，維持圈子的健康。
價值星球 Planet 從谷子經濟這十年來在國内的發展進程，吃谷人習慣、陣地的變化，聊聊谷子經濟發展中那些真正順勢而為、消費者本位的變化。
誰是吃谷人的隐秘角落？
最早成為吃谷人陣地，應該是 QQ。
小林從 2016 年就開始在 QQ 買谷。和現在一樣，那些年的大部分谷子，也都是以盲抽或是抱盒的形式出現。買谷的人們在微博、貼吧、閒魚看到拼團消息，申請進群，改一個自己的群昵稱，在群相冊找到要買商品的圖片，然後在評論區評論自己要買的品類和數量。
群主，也可以叫團長，會在截止日期前根據所有人的評論打表、收款、下單，然後經歷漫長的等待期，群主提供島内（即日本）到貨圖、國内到貨圖、國際郵費表，收取個人國際郵費、國内郵費、物品 list 後，返圖打包發貨。至此，就是一次完整的買谷經歷。
QQ 上至今仍有不少人在出谷子
" 也不知道是誰探索出來的一套生态，但是幾乎所有的團都按這套方法在做。一個團最少有兩個群，一個是聊天、排谷的，一個是通知群，只有群主和管理員能發言，專門發排谷、收款、谷子到貨進度的消息，能讓我們更清晰地了解目前的情況。"
QQ 支持大視頻傳送、群内直播的功能，也支撐起了更多元的消費方式。譬如掃街，也就是代購去線下直播購買谷子。
吱吱是掃街的忠實愛好者。2017 年前後，他進了一個 500 人的大群，群告示科普了掃街的所有規則：看群主發的視頻選購，截圖後在圖片上标記需求：F 表示翻看，J 表示問問價格，N 表示我要拿走。多人争搶的情況下以 N 圖的發出順序為準，掃街按匯率十算（日元：人民币 =10:1）。
" 那個時候，吃谷的人雖然也多，但是谷價還沒有被炒得特别厲害，掃街還是能找到很多好東西的。就是買東西的流程太麻煩了。"
吱吱每天都要花兩三個小時盯着群消息，一點不能松懈。
有時候掃街和正上課的時間撞了，他就臨時換到後排，拿書擋着手機。甚至，他還會偷偷從教室溜走，找個網速好的地方呆着。盡管可能兩個小時都沒有收獲，他還是願意為此付出時間和精力，" 為了吃谷課都不上了 "。
近十年過去，在 QQ 吃谷依然是不少人的習慣。而随着技術和功能的完善，QQ 吃谷已經走到了 2.0 版本。
因為想吃到 " 自推 " 的谷子，子欣在今年自己成為了團長。" 我喜歡的角色是熱門，平時要流竄好幾個群才能吃到，甚至都吃不到。所以我就自己開團了。"
" 現在拼團比之前方便多了。" 子欣向我們展示了幾個功能界面。
拼團助手是目前使用率最高的小程式。團長設定好品類、價格、數量、時間，買家就可以一鍵自動排谷，也方便團長查看情況、推車成配（拉其他人進群吃谷）。在群檔案裡，子欣也會放上騰訊在線文檔，按時間和 IP 實時更新到貨和囤貨情況。
同時，她還會用微信的群報數，讓團員們記錄自己的轉賬憑證，這樣查看小程式就可以明确 " 交腎 " 情況。" 之前，很多團都是在群相冊放一張表格，轉賬完成後在評論扣 1，但是這樣還得自己一個個對名單、對金額，真的很麻煩。"
和 QQ 定位相似的微信，也逐漸聚集了一些特别用戶。約莫一年前，吱吱愛上了韓漫，在微博超話搜索後，她進入了一個韓漫谷子拼團微信群，無論是排谷、國際國内郵費、掉落谷子（尾款或郵費沒付的谷子）等一整個流程，都可以在拼谷呀小程式完成。
兩周前，吱吱的某個群主，甚至把越南代購直接拉進群裡，使用微信的翻譯功能之後，所有人都能和代購直接交流。
" 這是我第一次和越南人聊天，還挺好玩的。" 吱吱透露，韓漫選擇在微信拼團，或許是一種文化繼承。" 不少韓漫玩家都買過韓娛小卡，拼小卡就經常用微信和拼團吧。"
吃谷 2.0 時代，從 QQ 到淘寶
但不可否認的是，無論是在 QQ、微信吃谷，都需要承擔一定的風險。因為大多數拼團，都是 " 吃空氣谷 "，需要買家預先付款，經過三個月到半年的出荷期，才能拿到實物。而這樣的個人代購，不同于平台的消費流程，無法給予消費者收到貨物的确切保障。
今年 2 月份，阿卡林加入了某個谷子團，在正式收到首批谷子前，她在該團内又參與了兩次拼團。但 5 個月後，其他團陸陸續續開始發貨，甚至二手市場已經出現了大量現貨，團内卻并沒有更新任何物流信息。等待不到結果的團員們，便開始質問團長，要求其提供下單、國際物流憑證，但團長卻開始閃爍其詞，甚至假裝生病消失，讓其朋友來回應，最終在模糊回應中選擇解散群聊。
" 大部分人的錢并沒有要回來，加在一起也有幾千塊了。" 阿卡林無奈道，" 其實我們都不相信那是團長朋友，覺得就是他自己裝的，但是錢也沒辦法拿回來了 "。
諸如此類的事情，在谷圈并不少見，有人變換賬号将一件產品同時出售給多人；有的人拿到定金後就将自己的賬号處理掉，只為騙取定金；有的人靠一次成功代購騙取信任，後續再開團盜用他人憑證騙取金額。
阿迷曾經因為被團長詐騙，導致 2000 多元打了水漂，當她被邀請到維權群後，又被群友告知這位團長其實劣迹斑斑，涉案金額達到了幾十萬，但沒人有他的身份信息，因為他在各個平台的賬号均已注銷。
最終，她們拿不回錢，也投訴無門。
因此，現在更多的人，轉向了更為安全、更便利的吃谷通道。
增量最明顯的就是淘寶。據統計，遊戲實物周邊、卡通動漫周邊等 IP 衍生品今年已經在淘寶天貓形成一個新百億市場。
這一局面的形成，可以歸結為兩個方面。
一是經過數年的運營，信譽、便利、規模兼具的代購店鋪脫穎而出，淘寶的售後也進一步保證了吃谷人的權益。以模玩熊、萬社屋通販、貓受屋、指樂無窮為代表的代購店鋪，都在使用一套規整的流程：定金确認 - 等待出貨 - 以短信形式或淘寶消息通知買家補款發貨。加入店鋪的粉絲群，還會有價格優惠，嫌郵費太貴，直接找客服囤貨就可以。
這些榜上有名的店鋪，還設立了線上抽獎機和交換社區，為喜歡盲抽的消費者提供渠道。
如果遇到騙定金的店鋪，買家也可以直接申請退款。小林曾在淘寶店鋪大宅門 DM 下了十單家庭教師 reborn 的盲抽，但十個月後都沒有收到補款消息，于是她直接申請了退款，平台也将定金退回了他的賬戶。" 在淘寶買的話，大概率都是可以追回款項的。就算錯過了補款日期，和店家溝通也會幫忙問問庫存，或者把定金退回，買就買一個安心。"
二是多個 IP 官方入駐淘寶，且參與了平台設定的節日折扣活動。
國產 IP 層面，四大國乙、代号鸢、原神、bilibili、疊紙等 IP 均有旗艦店。
雙十一期間，疊紙心意旗艦店上線的《戀與深空》新周邊，在預售期間成交額秒破 5000 萬，首日超 2 億，代号鸢旗艦店新周邊開售 15 分鍾銷售額破千萬，世界之外則是在 1 分鍾内銷售額破百萬。
bilibili 旗艦店、bilibili 手辦自營店官方店也分别進入天貓雙十一搶先購潮流玩具銷售榜 top10，和淘寶雙十一潮流玩具銷售榜 top5。
甚至，越來越多的海外 IP，也在淘寶扎根。
Chiikawa 旗艦店在雙 11 前入駐淘寶天貓，且成為該 IP 在中國區唯一的官方渠道。開業當天，紅溫兔、桃心飛鼠、垂耳烏薩奇等品類一秒售罄，且後續的長尾消費仍在繼續。
日本《JUMP》漫畫官方旗艦店 Jumpshop 也入駐了淘寶，雙十一、雙十二期間 300 減 50 的平台活動在店内同樣适用。這是 Jumpshop 全年唯二的兩次價格優惠，在線下店也不曾出現，因此吸引了大批量的買家，部分拼團團長也看中了這個節點，讓所有人能吃到更便宜的谷子。
翻翻動漫旗下品牌三月獸，更是拿下多個海外 IP 的權限，能夠在淘寶旗艦店主動發售新谷子，復刻過去的谷子甚至是海景（即價格很高的谷子），為吃谷人提供了更多的選擇和更好的體驗。
保障為底、情緒為輔、玩法至上
依托平台而生的直播間，在這兩年野蠻生長。
平台的機制作為保障，為消費者提供了一個安全的環境，在此基礎上，直播間以高價、盲抽玩法吸引了一批閱聽人。
木木最早是在淘寶接觸到谷子直播間的。大概是在 22 年十月份，木木在淘寶搜了關鍵詞，顯示的鏈接除了比較熟的幾個店鋪、閒魚跳轉鏈接，還有一些沒見過的，點進去就發現店長正好在直播。
最開始的兩天，木木只是每天挑時間到直播間看一會兒，" 直播間裡面的品類比較稀有，要麼是已經買不到現貨的，要麼是還沒有運到國内的，但價格太貴了，我就想看别人抽盲盒解悶，結果看着看着就手癢了 "。
看了一周之後，木木忍不住上了一輛 " 車 "。簡而言之，就是購買了同一個品類盲抽的人，按順序選擇自己想要的，然後匿名同時開。" 在一輛車上，又有熱門又有冷門，有人天堂地獄，接連翻開，效果特别足，很好玩 "。
一個月的時間裡，木木在三個直播間消費了近五千塊，還邀請朋友一起在直播間盲抽。" 一開始就停不下來了，有時候運氣實在差，可以拜托主播幫忙抽，主播也會送點小禮物，情緒價值拉滿，最主要的是能夠以最快的速度拿到别人都沒有的谷子。"
木木透露，在那個時候，通過直播間拿到的谷子大多是市面上最早一批的貨，物以稀為貴，自己手裡的谷子能在二手市場以更高的價格賣出，譬如他曾經以 110 元賣出了一單海賊數據卡，現在該谷子的市場價只有 60 元上下。
現在，在抖音、小紅書等其他平台，谷子直播間的生态也在飛速生長，轉盤、一番賞、對對碰等多種玩法也滲透進了谷圈，拉升着買家的消費衝動、消費興趣甚至消費習慣。
也正像木木提到的那樣，對于吃谷人來說，二手市場是必不可少的一個渠道。
" 因為我喜歡買盲抽，抽到不喜歡的角色就會在閒魚上出掉，或者試着和别人換換。" 木木告訴我們，他大概是從 2016 年就開始用閒魚了，最開始還是在買賣二手的 lolita、JK，到後來才開始用做谷子交易平台。
開始買賣谷子之後，木木把自己的簡介加了很多 buff：拒絕 ysg、拒絕信用低三無号、拒絕沒禮貌的人、拒絕大刀。" 盡管這樣，還是能遇到奇奇怪怪的人。要麼是撒謊瞞傷（即不告知谷子受到了傷害）的，要麼是虛假發貨的，要麼是拍下後又跑單的。"
前幾年，木木只能啞巴吃黃連。這段時間，他在各個平台學習了怎麼通過閒魚小法庭保障自己權益的方法，" 不知道是不是平台也關注到這個事，最近一次小法庭确實勝利了，而且我看很多人說最近賣家的勝利确實提高了，不再是一味地支持買家了。"
最近，閒魚開啟了縮短收貨期的活動，木木就被選中了，" 以前老有人拖着不收貨，一周之後才能收到錢，現在就不太擔心這個事了 "。
與此同時，裝扮谷子的谷美、展示谷子的痛包、保護谷子的密封袋和食品膜、收納谷子的收納盒和亞克力架等等，都被視作吃谷必備品。越來越多的品類、形式、陣地，在促進、完善谷子經濟的生态發展。
微店成為了谷美、棉花娃娃、自制周邊等衍生品的集中營。線下快閃、展會也層出不窮，wego 痛包的快閃十月份落地上海，開展前，一至六天的預約名額全部報滿。今年三月底，名創優品攜手 Chiikawa 在上海靜安大悅城舉辦主題快閃店活動，引得各種黃牛、代購、買家徹夜排隊，10 小時銷售記錄高達 268 萬。11 月，IAGF 展會在杭州開幕，有博主透露，為了買到心儀的產品自己在谷美展台 fukuya 排隊了六個小時。
毫無疑問，谷子經濟的成長帶動了整個生态鏈的成長，讓越來越多的人能來分一杯羹。而如何把握這次機遇，讓圈子健康生長，并且靠堅實的服務和規則，來維護谷子經濟的長期效應，是平台和商家仍然需要考慮和堅持的事。
