今天小編分享的财經經驗：流量卡，野蠻生長背後的灰色秘密，歡迎閱讀。
文 | 新商業派
你的第二張手機卡，正在成為一個養活百萬人的新產業鏈。
這條產業鏈的從業者涉及電信運營商、電商平台、快遞公司、流量卡代理商、UP 主等多個環節。
他們圍繞流量卡形成了新的蛋糕。
對于運營商，流量卡已經成為了實現用戶增長的新手段；在京東和天貓等平台上，搜索 " 流量卡 "，不僅會出現許多第三方商家，也成為了官方自營的一項業務；在物流環節，順豐和京東快遞已經專門的流量卡激活小哥 , 帶着設備和卡片滿城跑，" 每天根本忙不過來！"；在哔哩哔哩等視頻網站裡，推廣流量卡的 UP 主時常出現在首頁黃金位置。
一塊小小的流量卡能形成如此大的生态體系，即有移動互聯網生态的催動，也有電信運營商運營政策 " 倒逼 " 的原因。
不過在這個行業高速增長的同時，伴生着的還有野蠻生長的雜草。
01 被逼出來的第二張卡
以短視頻、直播、音樂等為代表的移動互聯網應用的流行，給用戶帶來了巨大的流量需求。
工信部數據顯示，2024 年 5 月，國内手機用戶戶均移動互聯網接入流量 DOU（平均每戶每月上網流量）達到 18.54GB/ 戶 / 月，某些省區的 DOU 已接近 30GB/ 戶 / 月。
然而，與用戶對于流量需求形成鮮明對比的是電信運營商在流量方面 " 扣扣索索 "。
新商業派發現，以江蘇地區中國移動、聯通、電信官方 APP 中的長期大流量套餐為例，這些套餐均費用不菲。
其中中國移動 40G 流量套餐，辦理價格為 128 元 / 月，中國聯通 30G 流量 +500 分鍾通話套餐，辦理價格為 129 元 / 月；中國電信 30G 流量 +500 分鍾通話套餐，原價 129 元，打折後也高達 89 元 / 月。
高昂的套餐費用，用戶們顯然吃不消。
于是在幾年前，許多人開始将目光轉向了一種新的事物——電商平台上出現的物聯網卡，據了解，這些卡本身三大運營商提供給共享單車、指紋解鎖等物聯網設備使用，有商家解釋，" 和普通的流量卡不同，只能用流量不能打電話，所以價格相當便宜。"
由于價格便宜，在一段時間内，物聯網卡在電商平台上非常熱賣。
不過運營商們也很快發現了這種現象，開始逐步打擊這種 " 鑽漏洞 " 的行為，檢測到之後會直接停卡。
不過，物聯卡這件事兒也帶了一個新的結果，讓運營商們意識到了新的商機。
畢竟随着手機完成普及，一人一張卡的情況下運營商的業務早已經沒有了增長空間。
唯一的辦法就是向友商要增長，于是紛紛針對新用戶推出特惠套餐，一時間 " 老用戶不如狗 " 的呼聲四起，攜号轉網也一度登上熱搜。
不過彼長此消的零和遊戲顯然不是長久之計，所以便宜大碗的大流量卡也開始逐步推出，常見的套餐内流量從 80G 到 188G 不等，但月租價格僅在 19-29 元之間。
但為了防止用戶放棄原來的高價套餐，全面奔向大流量卡，運營商們也是絞盡了腦汁。
首先，這些大流量卡只能通過線上辦理，如果去線下的營業廳和網點詢問，得到的答案是通通不存在。
其次，大流量卡的銷售只通過第三方進行，比如電商平台和代理商，不會在官方的 APP 裡找到。
再次，大流量的優惠大部分都很短，通常優惠價格只有 1-2 年，讓用戶無法長期使用，只能作為備用卡。
通過這樣的設計，确保了流量卡的定期更換，即帶來用戶的增長，還最大程度避免衝擊基本盤。
所以和傳統套餐裡運營商一家通吃不同，圍繞着大流量卡形成了代理商 + 電商平台 + 快遞公司的業務生态，每個鏈條都能分到一杯羹，但也因為這樣的設計，讓一些灰色的產物應運而生。
02 低價流量卡背後的套路
如果你去抖音和淘寶上搜索流量卡，得到的結果可能會刷新你的認知——在這裡，免費使用一整年的大流量卡、9 元月租 200 多 G 的流量卡，激活就送 20 塊錢的大流量卡……比比皆是，主播們在直播間信誓旦旦唾沫橫飛。
但如果此刻已經心潮澎湃的你能夠打開一下這些店鋪的評論，就會發現真相沒那麼簡單。
按照一些了解内幕的人士透露，目前電商平台上很多所謂的大流量卡都有很多套路：
第一種是貨不對板。比如商家用一種很便宜的流量卡吸引用戶下單，但隔天就會告之 " 審核失敗 " 推銷其他的卡，這種情況下，商家店鋪的銷量起來了，但消費者白白浪費了時間。
第二種是騙取消費者的個人信息。用戶下單的同時需要填寫個人姓名和身份證，而商家并沒有發貨對應的商品（實際上也沒有），而是用這些信息給消費者申請了其他的產品。這些產品費用更貴，而且都有合約期，一旦被激活，想退就有高昂違約金。
第三種是返費陷阱。很多產品商家承諾每個月會補貼 10 元或者 20 元花費，但實際上這些補貼需要用戶每個月主動去問店鋪，如果這個月消費者忘了就補不了了。甚至有些店鋪補了幾個月就不補了，後續消費者退也退不了，只能自認倒黴。
第三種是虛假宣傳陷阱。澎湃新聞曾報道，有消費者在淘寶、拼多多等電商平台購買的所謂流量上網手機卡，實為 " 物聯卡 "。按賣家提供的教程激活并預充購買套餐後，遭遇商家跑路，充值費用打水漂的情況。
江蘇公安廳也曾經發布一個案例，消費者陳某在某音上購買了 " 月付 19 元得 185G 流量 " 的流量卡，該流量卡被激活後發現所謂的 " 月付 19 元 " 是個幌子，套餐包含流量和費用都不對，結果致電 10086 詢問是否可以銷戶，被告知該流量卡歸屬地是浙江寧波，需本人攜帶身份證去當地營業廳辦理，而且該流量卡有 12 個月協定期，協定期内取消需承擔違約金。陳某想找商家維權，卻發現該某音店鋪已經關閉。
03 " 灰色地帶 " 的流量卡代理產業鏈
由于運營商借助代理模式大力發展流量卡業務，因此流量卡代理產業也得到了迅速的發展，比如有平台宣稱注冊的代理商已經超過了一百萬人。
但是由于缺乏公開監管，這個行業也出現了很多多的亂象。
在網上搜索，可以發現目前有多個不同名稱的流量卡代理平台 , 這些代理平台以非常誘人的條件來吸引普通人加盟。
然而，誘人收益的背後，或許藏着難以防備的騙局。
首先，雖然代理平台名目繁多，但是真假難辨。
在網絡上搜索同一個平台的名字，結果會出現很多的網站，這些網站網址各不相同，網站也非常粗糙，聯系人往往是個人手機号，不知道誰是 " 李逵 " 誰是 " 李鬼 "。這種信息的模糊，為各種不法行為提供了空間。
其次，流量卡代理野蠻增長，但也騙局叢生。
" 通信行業可以說現在是一個 " 群雄争霸 " 的狀态，各路 " 妖魔鬼怪 " 齊聚通信平台分一杯羹！" 有行業人士表示，目前
行業存在很多的騙局，常見的比如高傭政策騙局、偷單騙局、虛假宣傳騙局、跑路騙局等。
以高傭騙局為例，有些團隊或者個人随便買個分銷系統，随意調傭金價格，以高傭為誘惑吸引小白入行，等到結算傭金的時候，就會 10 單結 7 單的形式結算，如果單量大偶遇沒有後台的數據，而且很難被發現，最終這些團隊吃掉中間的利潤。
而偷單騙局則是将下級代理的單子偷偷算成自己的，" 客戶下單成功，就會操作後台更改，讓下級代理以為申請失敗，然後在偷給客戶發卡，傭金當然算成自己的 "。
跑路騙局則更加惡劣，" 有些不良商家忽悠剛入行的代理拉客戶，把傭金調的很高。等到結算的時候直接系統關閉，傭金全部歸自己。"
第三，在模式上流量卡代理模式存在着 " 傳銷 " 的風險。
據觀察，由于傭金和層級挂鉤，而且上級還能從下級的傭金中獲得提成，許多号卡代理體系中存在着超過三層以上的組織體系。
比如某平台的代理商分為金鑽代理、黑鑽代理、一級代理、二級代理、普通代理等五個層級，已經遠遠超過了兩個曾經的合法邊界。
根據 2013 年兩高一部《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件适用法律若幹問題的意見》" 關于傳銷組織層級及人數的認定問題 " 中表示，組織内部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織者、領導者追究刑事責任。"
而這些問題的背後，流量卡始終是一個 " 灰色 " 的地帶。
出于利益的考慮，無論是運營商還是代理平台都不願意公開宣傳這項業務，有從業者表示，" 有些代理拿着招牌去營業廳附近推廣手機卡，影響了營業廳的正常業績，從而導致平台被運營商處罰。"
而從更大的視角來看，流量卡灰色業務也是現階段用戶需求與產業發展不匹配的畸形產物，但產業會向前發展，或許有一天消費者再也不會為獲得一張流量卡而煩惱。
