今天小編分享的互聯網經驗：移族創新冷小威：移動能源領網域同質化競争與破局，歡迎閱讀。
12 月 27 日，36 氪 · 硬氪在深圳前海召開了消費科技品牌全球化大會在深圳前海圓滿落幕。本次大會邀請了行業大量一線品牌、投資機構、科技公司、專家學者，共設立 13 個主題演講、3 個圓桌。主題涉及線下渠道搭建、產品力打造、品牌啟動、用戶互動、硬體供應鏈管理等等。
當日，移族創新總經理冷小威進行了《移動能源領網域同質化競争與破局》的主題分享，以下為演講内容：
移族創新總經理冷小威
冷小威：各位來賓，上午好！
今天演講有四個内容板塊：首先是移動儲能的現狀，然後介紹移族新品，其次是戶外電力生态，最後是關于品牌的故事。
首先是移動儲能的現狀。
移動儲能，也叫戶外電源，用來戶外露營供電、野炊等。它基于锂離子電池存儲、逆變器、DC、USB 等接口以及控制系統組成。這個產品的應用場景，例如在國内以及歐美國家中，以戶外的玩家為主，比如露營、自駕遊等人群；它還能應用在全球大範圍的戶外作業以及家庭的應急供電，比如日本、非洲這些地方，因為日本各種災害比較多，在停電的時候要續電，而非洲十天有七八天都是停電的狀态。
現在的競争特别殘酷，移動儲能的頭部品牌非常多。一些數碼類的耳熟能詳的品牌，其產品形态已經成熟發展，算是紅海的賽道。在紅海的賽道裡，是不是沒有事情可以做了？產品做到了性能不錯、功率挺大的地步，就夠了嗎？
其實也不是，目前戶外電源的滲透率是非常低的，為什麼非常低呢？我們講講產品的一些歷史。首先第一代產品，在十多年前就出現了早期的原型機，甚至有人自己攢機，但是存在很多的問題：锂電池本身就是風險比較高的東西，涉及到電池輻射、漏電安全規範，以及攜帶的便攜性等。在體驗上的痛點就更多，比如你做飯的時候，兩度電的電磁爐一個小時就沒電了。在便攜度上，因為產品體積過大不便攜，當早期的新鮮感過了之後，產品就放在家裡吃灰；我們和很多的 KOL、KOC 接觸了解到，他們早期使用產品的頻次比較高，後面就傾向于輕量化。目前，產品體驗還處于早期階段，我們把這個階段叫 2.0 階段，產品功能性相對完整，但是體驗依然很糟糕。
無論哪一家品牌，戶外電源作為儲能產品，其未來的發展趨勢都是大容量、大功率、輕量化以及模塊化。當現實使用需要更大的電量而單機無法達到的時候，就要求戶外電源可以拆解攜帶，一兩個人一次拿一兩塊也可以拿得動。
這個領網域用到的新型技術涉及到的有電池，比亞迪的刀片、特斯拉的 46800，電池裡面的固液混合，固态電池，電池成組工藝；還涉及到逆變，比如雙向逆變，可以把逆變器做得更小、更高效，氮化镓的充電器，現在的手機充電器體積越來越小、功率越來越大，也是基于第三代半導體高效和輕量化。這些技術，在移動儲能領網域都開始應用，把它往更好的體驗感去做。
接下來介紹一下移族最新的戶外電源產品移族 M2000。
這款產品是在 2022 年發布，當時因為我們的一些指标參數和設計太過超前，一度被行業認為是概念機，覺得我們交付不了，但是今年我們已經交付，當時其中有四大點都是比較先進的設計，比如我們用的半固态電池，90% 的固态電解質，10% 的電解液，這個電芯可以通過針刺試驗。我們還用到了第三代半導體氮化镓的逆變器，這個逆變器的體積比常規的逆變器體積減小了 30%，效率提升到了最高點是 96%，因此發熱也降低了很多，只有同類逆變器一半的發熱。并且，我們采用了一體化的合金機身，這個殼子是用一套模具開出來的，而模具開了四五次才做成功，選了不下 10 家供應商來慢慢打磨。同時，產品擁有支持多台聯機的特性，可以實現在戶外單台機器實現 2000 瓦時，多台一組合就是十幾度電，可以供應正常的露營場景用上幾天的電力支持。
這些是這個技術和對應的性能提升得益于半固态電池的使用，讓我們的能量密度提升了 40% 以上，它通過針刺試驗，安全性也提高了很多，當然沒有達到絕對安全，絕對安全需要未來的全固态電池，這是下一步要做的事情。另外，基于 GaN 的逆變器，產品的效率更高，噪音也得到了很大的控制，因為發熱少，結合合金外殼散熱，大部分熱是通過合金外殼散掉。
這個產品 2 度電的時候，體積不到同類產品的一半，有的只有他們 30% 的體積，重量也減少了 30%-50%，僅 17kg，相比競品非常方便攜帶。
我們的散熱邏輯就是蘋果筆記本的散熱邏輯，它只需要輕微的風扇，弱風就可以滿足需求。1 千瓦以内是零噪音，這對戶外房車的應用是非常大的剛需，如果像台式電腦的噪音晚上就是非常糟糕的體驗。
我們以前是做汽車電池系統的，比如大巴、乘用車等，所以我們也把電池的預熱移植到了這款產品上，可以在低溫進行正常充放電。我們也是做到了目前這個行業的低溫極限參數，到目前為止行業内還沒有跟上這個參數。
M2000 還有幾個實用功能。首先是燃油車的應急啟動，當汽車打不上火的時候，產品可以給電瓶進行啟動；產品還可以給電動汽車的應急續航；還有 20 毫秒的家庭 UPS 功能、應急照明功能。
M2000 的安全系統采用半固态電池，電芯可以通過針刺試驗，具備電池管理、能源管理和充電管理三大系統，多達上百種的保護機制，三個系統之間的相互糾錯，任意系統失效的時候機器是處于保護鎖定的狀态，不允許用，寧可不允許用也不要帶着病去使用。
下面到了真正硬核的地方，為什麼 M2000 和其他產品形态不太一樣？它單機的時候是 2Kwh 的產品，個人移動電站帶在車上露營，需要戶外擴展的時候只需要更多台就可以，不需要擴展電池包。擴展電池包雖然容量是擴展了，但是有一個最大的弊病是電池包無法獨立使用，電池包一定要挂在主機上并充電。而 M2000 每一台都可以單獨的充放電，我們把它拆開，它是獨立的，可以在各個角落使用，合并起來的時候，就是更大容量和更大功率的產品。
這套系統的全場景應用，是家庭用電系統、電網、儲能系統的連接。中間是能量路由器，就像網絡路由器一樣，一個外網的接入，加上存儲等，通過能量路由器和 M2000 進行組合，可以產生全場景的儲能效果，從單機的移動儲能到家庭的戶儲，最高支持 20 度電，可以滿足小型的商鋪應用，拆開以後可以帶到戶外。設想未來戶用儲能和移動儲能板塊繼續發展、大面積普及，有一天我們可以工作日的時候放在家裡做戶用儲能，周末的時候可以随時攜帶一台或兩台放在房車上，就是戶外的能源供應站。
和移動儲能相比，M2000 只有他們一半的體積，重量減輕了 30%，發熱更低，所以噪音也得到了極大的抑制，并且低溫場景也可以适用，容量和功率可以雙重擴展，單機也可以獨立使用，進行快速部署。和戶用儲能對比，M2000 安裝更簡單，和能量路由器之間的連接，均采用定制插頭、高壓互鎖裝置的熱插拔。在一個家庭場景中，只需要安裝一個路由器即可，構建戶用儲能的裝置。我們的產品型号不多，一款產品都能應用多個場景，產品标準化程度極高，我們在制造、交付、庫存方面的邊際成本都大大降低，這是對比戶用儲能的優勢。
雖然移動儲能發展了幾年，在戶外仍然有大量的傳統明火能源使用。這是因為儲能相對于他們而言，能量密度極低，所以很多時候這種能源仍然在使用。電力的應用已經出現了 200 多年，從汽車、居家辦公等，都實現了電氣化。但是在電力使用的最後一公裡，也就是戶外和移動儲能方面，其覆蓋率非常低，其中最大的根本原因就是能量密度過低，同等體積和重量的情況下，能獲得的能量和明火能源相比更少，而戶外沒有更多的能源補給。因此，我們需要做更多的事情來解決這個問題，需要有随時随地可以獲得電力的方式，比如便攜式折疊太陽能板；需要有更高效的電器設備節省能量消耗，只有做到了高效便捷的發電、儲電、用電，才能實現戶外和移動儲能的電氣化。
最後介紹下移族的發電版圖。
其中一個是行車充電，它支持車頂太陽能和汽車發電機同時發電，大概是 1 千瓦最大功率，也就是 1 小時一度電的自動捕集的能力。如果是戶外扎營的時候，采用風、光、水發電，可以随時随地在戶外補電，獲得多渠道能源的供給。在用電板塊，我們做了一件事情，比如我們正在做的冰箱，是冰箱暖箱一體機，采用壓縮機相變的方式，消耗一份電量，實現了 2.5 倍能效的制冷，同時 2.5 倍能效的制熱，所以差不多是 1：5 的能效。只有大量的高能效便攜的電器結合移動儲能、發電，才能真正做到戶外電力電氣的生态化。
這是我們的品牌 slogan，戶外用電，全新體驗。我們的使命：改變戶外用電現狀，實現移動能源電氣化。我們的願景：成為戶外發電、儲電、用電的領軍品牌，謝謝大家！
