41℃高溫下，被搶爆的藿香正氣背後！

今天小編分享的科技經驗：41℃高溫下，被搶爆的藿香正氣背後！，歡迎閱讀。

出品 | 虎嗅科技組

作者 | 陳廣晶

編輯 | 廖影

頭圖 | 視覺中國

" 北京一名導遊在頤和園帶團時中暑離世 "" 石家莊 60 多歲老人不願開空調中暑不幸離世 "" 一兒童長時間戶外活動未及時補水，确診熱射病送進急救室 "" 某遊客在公園門口出現四肢無力、頭暈、大汗症狀，确認為中暑 "……

一系列新聞事件，讓人們再一次清晰地認識到，真有可能會 " 熱死 "。

随着 " 熱射病 " 這一高溫疾病快速走紅，藿香正氣、人丹等降暑藥，也受到熱捧，不僅衝上各大電商平台的榜單，也帶火了相關企業的市場。

就在前不久太極集團發布 2023 年上半年業績預告稱，預計上半年歸屬上市公司股東的淨利潤約為 5.63 億元，相比去年同期增加了 4.35 億元，同比增長 340%。搭上 " 清涼經濟 " 快車的藿香正氣口服液，鞏固了太極集團 " 扭虧為盈 " 的局面，也讓那句十多年前就立下要打造 " 千億太極 " 的口号有了 " 底氣 "。

近年來，全球變暖趨勢明顯，2022 年以來夏季高溫已經成為常态，到今年夏天氣溫更是推到了新的高度，由此也催生了 " 清涼經濟 "，其中僅與避暑旅遊相關的業務市場規模就超過了萬億元。

太極集團無疑是從中獲益最為明顯的一家。此外，同仁堂、廣東白雲山等知名藥企也都有產品在熱賣中。為了滿足市場需求，香雪制藥等企業還在加班加點生產以确保藿香正氣產品的供應。

這樣的勢頭對于手握防暑降溫藥的老牌藥企，無疑是 " 老天爺 " 賞飯吃。只不過，這樣的勢頭可持續嗎？" 清涼經濟 " 是救市的良藥嗎？

最熱的夏天，藿香正氣又 " 封神 "

今年夏天可以說，是有記錄以來，最熱的一年了，中暑、熱射病高發的時間段相比每年的 7、8 月份明顯提前了。據中央氣象台監測數據，2023 年 6 月，全球的平均氣溫相比往年同期偏高 0.53 ℃，打破了 2019 年 6 月的紀錄。從 6 月 19 日到 7 月 18 日，中國的華北、華中、華南、新疆等地區都處于高溫之下。其中，北京、河北、河南、山東等地，氣溫一度飙到了 40 ℃左右。

來自中央氣象台

" 中暑患者确實有增加的趨勢。"有臨床醫護專家向虎嗅證實：" 特别是在一些特殊群體，如：外賣小哥等室外作業人員，暑期旅遊人士等，在室外活動時間較長人員！"

全國多地急救中心都在科普熱射病（重症中暑，病死率極高），提醒大眾小心中暑，特别是要關注老人、兒童等群體。

降暑藥也賣爆了。電商平台以 " 防暑藥 "" 降暑藥 " 為關鍵詞搜索，排名靠前的產品主要為藿香正氣軟膠囊（丸、水、片）、人丹 / 仁丹、十滴水、風油精、保濟口服液、安宮牛黃丸等。太極集團和北京同仁堂、廣東白雲山都是這一領網域的龍頭企業。

其中，藿香正氣是降暑藥中的 " 頂流 "。在京東、阿裡等電商平台上，最近一個月内每個產品都有超過 2 萬件的銷量，是沒有貼上 " 防暑 " 标籤的消化系統用藥的 4 倍以上。

據虎嗅不完全統計，僅在某電商平台的 " 消化系統用非處方藥 " 榜單 TOP20 產品中，就有 8 個藿香正氣系列的產品，主要來自太極集團、蜀中藥業、仁和藥業等，15 日内的總銷量超過 20 萬件。另外還有來自上海龍虎藥業和廣州王老吉的降暑藥人丹（仁丹），15 天内共銷售了 3 萬件。

在 " 感冒通用好藥榜 " 上，北京同仁堂的藿香正氣水在一個月内已經賣出了 5 萬件。

以這類產品 10 元到 30 元的單件售價推算，僅頭部企業的藿香正氣產品在單個電商平台上的銷售總額就 200 萬元到 600 萬元了。

此外，類似 " 十滴水 " 這種防暑藥、治痱子的外用藥，在很多 " 上有老、下有小 " 的家庭，往往都是 10 盒起囤的。板藍根、金銀花露等清熱解毒類的藥品也跟着需求大增。多家藥企都推出了防暑降溫套裝。

根據京東健康、美團健康等平台公布出來的數據，降暑類產品的這種 " 購銷兩旺 " 的情況，明顯是在 6、7 月份有激增的勢頭。

京東健康在 7 月初公布的一組數據則更加清晰地顯示出這種 " 購銷兩旺 " 的局面，藿香正氣口服液、龍虎人丹、十滴水等產品銷售的激增——環比增幅超過了 300%；同時京東互聯網醫院關于高溫或中暑的問診和咨詢量，在剛剛進入 7 月的一周就環比增長了 220%。

事實上，受疫情以及人們崇尚自然、健康觀念轉向預防等因素影響，藿香正氣等中藥產品在藥店、電商平台近年來都是很受歡迎的產品。藿香正氣所在的消化系統用藥、急支糖漿所在的呼吸系統用藥，也恰是需求量大的領網域。

特别是搭上 " 清涼經濟 " 的順風車，包括 " 祛暑藥 " 在内的清熱解毒類產品，整體銷售額增長都處于領先地位。

中國醫藥健康信息平台米内網統計數據顯示，2022 年，祛暑類的藿香正氣口服液、藿香正氣軟膠囊、藿香正氣合劑增長率分别為 52.78%、61.04%、72.9%；保濟丸增長率 65.24%；金銀花口服液增幅更是高達 278.08%。

從具體產品上看，太極集團的藿香正氣口服液，因為是口服液且去除了酒精，口感更好，在同類產品中處于領跑者地位。太極集團的财務報告顯示，從 2020 年以來，藿香正氣口服液和急支糖漿的銷售額已經觸底反彈了，其中藿香正氣口服液 2022 年銷售額 15.67 億元，同比增長了 70%。

北京同仁堂的安宮牛黃丸，本來是心腦血管用藥，但是在《中暑中醫診療專家共識》中也是受到推薦的用藥，其市場規模也遠超其他心腦血管用藥，年度銷售額超過 30 億元，同仁堂占據一半以上市場。該公司的蘇合香丸适應症裡也有 " 中暑 "。

同時，北京同仁堂科技官方微信公眾号還将藿香正氣系列產品、仁丹、生脈飲，推出了 " 消暑三件套 "。由此也足見藥企對 " 清涼經濟 " 的重視。

搭上 " 清涼經濟 "，太極觸底反彈

" 清涼經濟 " 給藥企帶來了新的機遇，但是并不能成為具有決定性意義的驅動力，眼下的繁榮，無法掩飾背後的隐患。

以太極集團為例。

盡管經過 50 年左右的發展，太極集團已經發展成為一家擁有 13 家制藥廠、20 多家醫藥商業公司的大型醫藥集團了，但是它的發展在相當長時間是陷入困境的，比如從 2011 年到 2022 年這家公司有 10 年虧損，累計虧損超 30 億元，如果不是後來國藥集團對其增資，恐怕很難堅持到現在。造成這一局面非常核心的原因，是公司廣受诟病的 " 重銷售、輕研發 " 模式。

從產品結構上看，太極集團雖然現有 1242 個中西藥品許可證，86 個全國獨家生產品種，但是，其最核心的產品急支糖漿、藿香正氣口服液還都是早在 1985 年、1993 年誕生的產品，距離藿香正氣口服液去除酒精，也過去近 10 年了。

其他主打產品，無論是獲得授權還是通過收購獲得，大多也都有十幾年甚至數十年的歷史了。

數據來自國家藥監局、太極集團公告及其他公開信息

急支糖漿是 1980 年代初在上海醫科大學教授沈自尹的中藥組方基礎上開發而來的，可以說還是太極的當家產品；藿香正氣口服液是 1993 年獲批上市的，2014 年去掉 " 酒精 "，此後也逐漸發展成為年銷 10 億元的暢銷品種，按照一手将太極集團從小藥廠推到上市公司的老廠長白禮西的計劃，該藥到 2018 年銷售會超過 20 億元，到 2027 年将年銷百億元。

在藿香正氣、急支糖漿熱賣的 10 年裡，太極集團沒能抓住時機持續推出過硬的創新產品。即便是藿香正氣口服液，在 " 品牌定位 " 上投入的資源，也超過了在研發的投入。在 10 年前 " 不含酒精 " 仍然是先進的技術，在今天競争者早就陸續上市了。

藿香正氣等老藥到今天仍在暢銷，一方面可以說是藥品歷久彌新的魅力所在，另一方面也暴露出了企業 " 重銷售、輕研發 " 的發展問題。

從太極集團的歷年财務報告看，其每年的研發費用長期徘徊在億元水平以下，同期銷售費用不僅到了研發投入的 40 倍以上，還在逐年增高。可以看到，2022 年，該公司研發投入達到歷史之最的 1.05 億元，但是還不到其總營業收入的 0.8%，同期營業收入中超三成（約 33%）花在了營銷上，達到了 46.42 億元的新高。

通過在營銷上砸錢，太極集團搭上了 " 清涼經濟 " 的便車，加上 2021 年底借着中藥材漲價，藿香正氣口服液又提價 12%，這才實現了單品種收入的大幅增長，最終實現整體業績的觸底反彈。

這種做法雖然在短期内，推動了藿香正氣、急支糖漿等產品銷售額快速增長，但是從長期來看，一方面使企業市場發展容易出現後勁不足，另一方面，也在增加企業風險。

也正因為此，太極集團才經歷了 " 失去的 10 年 "，從 2011 年到 2022 年的 12 年有 10 年虧損，累計虧損超過 30 億元，" 千億企業 " 計劃擱置不說，生存和發展都成問題。

研發投入不足，還導致了產品技術門檻較低。從國家藥監局數據庫可以看到，" 藿香正氣 " 類藥品的許可證總數有 626 條，從丸劑、膠囊劑、片劑到口服液、顆粒劑，從無酒精到有酒精，可謂是應有盡有。同樣的人丹、十滴水也都不是獨家生產的。

一旦 " 清涼經濟 " 大火，勢必會有更多的競争者入局。更加核心的危機，還在于這類藥物的作用機理并不清晰。

有臨床專家告訴虎嗅，遠離高溫區網域，減少活動，及時補水，有效降溫，這些動作是應對中暑症狀的基本操作，如果症狀不重，可以适當補充飲料，比如淡鹽水、鹽茶水或者含鹽的清涼飲料；也可以用冷毛巾擦拭降溫。

雖然也有動物實驗認為藿香正氣對中暑治療有幫助，也有臨床醫生報道稱其可以很好地緩解急性中暑，但是目前還沒有研究能明确藿香正氣作用的機制；在《中暑中醫診療專家共識》中藿香正氣軟膠囊（丸、水）是作為 " Ⅱ b 級證據，有選擇性地推薦 "。

而要徹底摒棄懷疑，說清其作用機制，包括太極集團在内的相關企業，需要投入更多的資金、人力物力做更多的研究。

靠天吃飯幾時休？

從根本上說，" 重營銷、輕研發 "，產品更新速度太慢，過分依靠核心產品提價來促進業績增長的發展模式，曾經幫助藥企完成了原始積累，現在卻成了發展桎梏，也是同類企業共同面臨的困境。

從太極集團的業績報告看，2022 年，該公司已經開始扭虧，背後的拉動因素是多元的，藿香正氣口服液的大賣是其中之一，單品種營收就達到了 15.7 億元，同比增幅 64%。大有衝刺年銷 20 億元，帶動企業完成千億目标的勢頭。

而之所以有這樣的成績，搭上新冠疫情和 " 清涼經濟 " 的便車是重要因素。

進入 2023 年，增長勢頭繼續。可以看到，2023 年第一季度，太極集團藿香正氣口服液單品種就賣了 7.89 億元，同比增長近 170%。到上半年業績預報，公司整體僅淨利潤就增長了 340%。

此外，新冠疫情期間，藿香正氣受到官方推薦，也刺激了銷量在短期内快速增長。

同樣地，受政策鼓勵、民眾 " 治未病 " 意識的提高，中藥企業普遍拿到了可喜的成績單。從目前已經預報 2023 年上半年業績的 26 家中藥企業看，其中約 69% 是預增、扭虧的狀态，另有康美藥業等預告減虧。究其原因，疫情後咽喉疾病增加，中藥材漲價等都是重要原因。

在其背後，還是有濃濃的靠天吃飯的意味。除了少數企業表示要在研發上加大投入，絕大部多數還是傾向于聚焦老品種，在營銷上下功夫，相比真金白銀砸不可預知的創新，他們更樂衷于蹭實實在在的流行浪潮。

只不過，行情本身也是一把雙刃劍。對于上下遊企業來說，往往是 " 彼之蜜糖，我之毒藥 "。比如中藥材漲價。根據浙江日報等媒體消息，今年中藥材遇到了 "40 年未遇 " 的行情——根據中國中藥協會的監測 2023 年 5 月 28 日同比上年同期，有 276 個藥材價格上漲。藿香正氣所需的甘草、廣藿香、蒼術、白芷等，價格都有不同程度的上漲。

在集采降價進入中成藥領網域的趨勢下，中藥材漲價給下遊中藥制劑企業帶來壓力。這也在倒逼企業向全產業鏈拓展，來抵御風險。

更重要的風險，是市場環境也在快速改變。過去幾年，從集采降價到臨床合理用藥嚴控，再到全民重視健康，逐漸對 " 神藥 " 祛魅，都在指向醫藥產業整體更新。傳統的漲價、帶金銷售等手段，都失靈了。

可以看到，2018 年，太極集團就曾将藿香正氣口服液提價 11%，并在當年的年報中透露：調整價格，以及完成 " 一級戰略客戶必選，并籤訂戰略協定 "，是在為藿香正氣未來三年銷售突破 30 億元打下渠道基礎。

然而，這樣做的效果并不明顯。原本藿香正氣口服液銷售額應該在 2018 年達到 20 億元，實際上該藥當年收入只有含糊其辭的 " 過 10 億元 "，到 2019 年幹脆倒退到了 6 億多元，負增長了。從業績上看，從 2019 年到 2021 年，太極集團的扣非淨利潤分别是 -1.57 億元、-5.55 億元和 -6.97 億元。

其中一個關鍵的影響因素就是，2018 年，國家藥監部門取消了藿香正氣的雙跨身份（處方藥和非處方藥雙重身份），徹底轉為非處方藥。這使醫生處方受到影響，進而減少了銷量。

另一個以漲價著稱的品牌東阿阿膠在 " 漲價大法 " 失效以後，2019 年到 2020 年營業收入縮水一半以上，從盈利 20 多億元到連續虧損，2021 年以來終于觸底反彈，但是距離巅峰的 70 多億元年收入、20 多億元淨利潤，還是有相當大的差距。

可以說，新形勢下，傳統藥企過去所謂的成功發展模式，從形式到觀念，都已經失效。只有持續向市場輸送產品安全有效性過關，真正能滿足臨床需求產品的企業，才能有未來。

盡管短期仍然重注營銷，太極集團相關負責人在接受央視采訪時也坦陳，長期發展還是必然要回歸到重視研發上來。至少要研究清楚藿香正氣等中藥爆款的起效機制。講清楚中醫藥起效的機制、建立中醫藥療效評價标準，也是中醫藥長遠發展、走出國門的關鍵。