今天小編分享的互聯網經驗：2023“涼涼”的VR/AR，跑去B端艱難“發育”，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 偲睿洞察，作者 |Renee，編輯 | 孫越
自大模型踩着風火輪衝進大眾視野之後，" 搶 " 走了眼球也 " 搶 " 走了錢。
回顧這半年發現，VR/AR 的行情，并沒有随着經濟一起復蘇：IDC 數據顯示，2023Q1，VR/AR 頭顯全球出貨量大幅放緩，整體市場同比下降 54.4%。
再加上大模型強勢入局，生成式 AI 爆火，全球 VR/AR 行業投融資只能下滑：根據 VR 陀螺統計，2023H1 全球 VR/AR 投融資金額 87.4 億元，同比下降 73.2%。從投融資數量上看，全球 VR/AR 投融資事件發生 127 起，同比下降 26.1% 起。
對此 " 涼涼 " 情景，玩家PICO表示，行業仍在穩步前進，莫被市場情緒裹挾：7 月 29 日 ChinaJoy 大會上，PICO 相關負責人表示，此前大廠入局，資本熱捧，市場關注，好像明年就要爆發。而今年以來，資本轉移到其他熱點，市場未能如預期爆發，大家就覺得 " 涼涼 "。其實行業本身沒有問題，更多是大家在熱點退潮後情緒上產生的波動。
而廠商及投資界的一系列動作顯示，" 硬體 "、"B 端 " 是 2023 年度，VR/AR的戰略錨點：在全球市場，硬體重新拿回半壁江山；在跑得更快的海外市場，B 端的醫療健康板塊超過 VR 遊戲板塊，成為投資者的寵兒。
硬體成為頭等大事，符合電子行業發展規律，那麼，B 端醫療場景緣何成為小熱門？這是否意味着，B 端好 " 發育 "？
01 VR，趨向理智
在一年一度的 WAIC 大會上，誰是 " 流量選手 "，一看便知。
國内的 AI 大小廠商們，紛紛挂上了大模型的 " 招牌 "，送其 " 出道 "；機器人廠商自帶流量，能跳會走的四足機器人與靜止的人形機器人模型，都引得萬千觀眾駐足；而此前爆火的元宇宙和 XR 雖然也有亮相，被關注的頻率卻并不算高。
而遙想 2022 年的 WAIC ，走進世博中心大門，就能看到 C 位的元宇宙特色展區。昨日的輝煌，仍在眼前：2021 年 XR 全球出貨量預計超 1000 萬台，已然到達扎克伯格所提出的 " 出貨量超過 1000 萬台，市場潛力足以推動開發人員持續投入 " 的行業發展拐點。
而這個拐點至今在 " 拖延 "deadline，銷量不增反降：IDC 數據顯示，2022 年全球 AR/VR 頭顯出貨量為 880 萬台，同比下降 20.9%；2023Q1，AR/VR 頭顯出貨量同比下降 54.4%。
占據大頭的VR，無疑是整體XR市場下滑的 " 主謀 "。經歷紅透了的 2020、2021，和迷茫的 2022，在 2023，我們發現，VR 領網域的玩家、投資者們，已然冷靜下來。
在 " 硬體、軟體、内容誰更重要 " 的死亡拷問之下，在VR/AR不是熱門、不能多投的背景之下，投資者輾轉 3 年，更相信硬體的價值。
（VR/AR 各版塊投融資規模 圖源：VR 陀螺研究院）
按產業鏈板塊來看，國内 2023 年 H1 硬體是融資并購的重點板塊，硬體板塊融資數量為 26 起，同比增長 36.8%；而軟體、内容與行業應用板塊融資額大幅下滑：上半年國内軟體板塊融資額為 0.2 億元，同比下滑 98.4%；内容板塊融資額為 1.6 億元，同比下滑 90.6%；行業應用板塊融資額為 1.4 億元，同比下滑 93%。
一組市場數據，構成其決策的冰山一角：第三名玩家 HTC vive 只賣了二三十萬台，但 Steam VR 上卻有 6000 多款 VR 内容。第一名玩家 Oculus quest 賣了 1700 萬台，但它的内容卻只有 400 個左右。
（2023 年 6 月 Steam 平台 VR 品牌市場份額 圖源：前瞻產業研究院）
也就是說，VR 内容市場已然成熟，銷售數據不樂觀，是技術仍無法滿足内容的完美呈現。
而硬體為王，一直是電子行業發展的 " 鐵律 "：資深產業經濟觀察家梁振鵬以成熟的手機產業為例做出說明，無論是蘋果、小米、華為，都是在硬體立足後再深耕内容，無論外購、自制、聯合開發都要成本，這部分資金需要用賣硬體的利潤覆蓋。
在 2023 年，硬體重新 " 證明 " 了自身價值，VR/AR底層邏輯正式步入正軌。與此同時，VR 玩家給出更為理智的策略：在 C 端難以突破之時，先到 B 端發育。
自此，B、C 端兩開花成為VR玩家的 " 标配 "：
2022 年底，全球 VR 龍頭 Meta 邁出第一步，其 VR 新品 Quess Pro 與微軟 " 聯姻 "，微軟旗下的 Teams、Office、Windows 以及 Xbox 雲遊戲将全部引入 Meta 的 VR 頭顯；
2023 年 4 月，在法國舉辦的 Laval Virtual 會議上，PICO 推出新款 VR 頭顯 PICO G3，主要面向教育、醫療、培訓和營銷等 B 端市場，而先前的 PICO G2 還是以 C 端為主。
向 B 端而行，已成為現階段VR/AR廠商的戰略錨點。
02 B 端，戰略錨點
毋庸置疑，B 端的市場空間是要比C 端寬廣得多。手握先發優勢，B 端產業較為成熟的海外廠商，進度要更快些，國内廠商可從中覓得發展方向與經驗。
然而出乎人意料的是，2023H1，在海外市場，醫療健康超過VR遊戲，成為投資熱門：根據 Research and Markets 的一份報告顯示，醫療健康領網域的 AR 和 VR 市場有望在未來 5 年内達到 97.9 億美元，目前該市場規模接近 27 億美元。
厚積而薄發。實際上，在醫療領網域已有垂類廠商深耕多年，C 端廠商大多有所布局。目前相結合的方式主要是 VR/AR+ 醫療培訓、治療等。
基于先進的醫療理念、資源，AR 技術，國外 AR 玩家 Magic Leap 走得稍快些，已開始落地 AR+ 臨床治療等進階板塊：今年年初，Magic Leap 發布行業首款可同時用于手術室和其他臨床環境的 AR 頭顯，能夠通過重建 3D 醫療影像、标注醫療器械等方式輔助醫生臨床治療。
國内AR玩家 Rokid，從 AR+ 遠程、醫療培訓等基礎板塊做起。早些年，外科醫生通過視頻遠程連線異地專家，但該種方法經常會因為光線不均勻等原因，出現兩端信息不對稱的遠程配合困境。Rokid Glass 2，能夠讓專家第一視角實時參與診療，全面了解患者病情。
（Rokid Glass 2 具體運作流程 圖源：Rokid）
除此之外，一些醫療垂類廠商，玩得更深入、全面。
例如空島科技，通過 XR 與虛實融合的互動技術，提升多個臨床專科領網域醫師的醫技能力與臨床思維。現階段，公司自研領網域包括不限于：心血管、神經外科、超聲綜合教學平台、全景 VR 臨床手術直錄播系統，落地百餘家省會院校，50+ 家三甲醫院。
一系列書面案例顯示，VR/AR 已然在多個醫院提升了培訓效率。而人們更關心的是，VR/AR 能否為醫療帶來一個質的改變？
光從技術角度來看，确實可以。
以外科手術為例，為探究 "VR 培訓真的能提升手術熟練程度嗎，比傳統教學方式到底有多大優勢？" 等問題，芝加哥伊利諾伊大學醫學院（UIC）決定展開一項 "VR 培訓技術用于胫骨骨折的髓内釘内固定術的效率和操作準确性研究 " 測試。
（UIC VR 培訓實驗 圖源：青亭網）
而從測試結果來看，第一組的手術完成率為 2/8；第二組為 6/8；第三組為 7/9。同時，基于 VR 培訓的兩組，規範化步驟的錯誤率也整體偏低。
也就是說，VR 在培訓方面，确實有着奇效。在 B 端眾多場景之一——醫療上，基于其确實解決了醫療培訓、治療之中的痛點問題，越來越多的成功案例落地，其光明前景已然浮現。
或許，這便是醫療健康在 2023H1 VR/AR融資領網域，迎來小高潮的原因。
03 玩轉 B 端，遠比想象的難
B 端市場，正悄然加速。
那麼，在醫療等 B 端場景下，VR/AR廠商們要怎麼玩？該問題将拆解為：如何選擇場景？要怎麼玩？
亮風台 CEO 廖春元給出了一個入門 TIPS ——選入門容錯率高點的。
在與連線 insight 訪談之中，廖春元表示公司會選擇相對容錯率高一點的行業，比如醫療培訓行業，至少出錯了還能糾正，而在醫療的其他版塊容錯率過低，暫時不做涉及。
亮亮視野 CEO 吳斐在與沉浸感的交流過程之中，也給出了另一個 TIPS：信息化程度更高的。
例如電力行業，吳斐坦言，只有在物聯網化成熟之後，才能進行後續的包括 AR 方面的可視化等。換言之，只有經歷了產業的更新，AR 在這些領網域才有可能發揮價值。
而這兩點，是初步篩選的兩條法則。接下來，才到是否要深耕該行業的關鍵性法則——是否比人工更有效率。以上醫療領網域的案例可以看出，VR/AR由于解決了異地專家遠程溝通的痛點，同時在培訓、治療上更具效率、效果更佳，前景被資本看好。
與此同理，亮亮視野選擇在汽車、加工行業落地 AR 眼鏡，便是因為這兩個的行業對人效有很高要求。談及需求、技術何者為先時，吳斐表示，用一種互動來試圖替代另一種互動的時候，一定先要完成功能性的問題、功能變化，然後才是性能變化，最後才是體驗和價格。
效率提高為先，技術提升跟上，是現階段VR/AR廠商在 B 端的 " 發育 " 法則。
與之對應的，玩法也得變。先前廠商們普遍的玩法是，技術先行，商務後發，這種玩法的弊端是，廠商得不到及時反饋，難逃閉門造車困境，客戶得不到理想效果，難免生出 "VR/AR 無用 " 質疑。
在 B 端摸爬滾打幾年之後，廠商玩起了 " 雙輪驅動 "，即商務與研發并行：即客戶用完產品後提出新需求，先給商務過一遍其是否具備替代價值，研發團隊再進行迭代，商務再去行業銷售，以此構成信息鏈條。
這，還僅僅落地之前的一系列準備、調研工作，落地之後，技術、硬體是否夠硬、運營、服務是否到位，又設立了層層阻礙。
例如 AR 落地最為廣泛的模塊——遠程指導，其真正操作起來，并不簡單。吳斐簡單還原了一個客戶案例：假設客戶有一萬的工人，後面有一千個專家支持，這已經是一套非常復雜的調度系統。在運營過程之中，要去考慮網絡差時，如何保證信息流通，同時還要記錄如何以最快的方式回溯。
也就是說，只有備齊了基于 AR 的專家調度系統、知識庫、傳輸協定等，客戶才可能為你買單。
VR/AR 廠商跑來 B 端發育，是價值所趨，形勢所迫。
更有價值的 B 端，并不好磕。除了技術迭代情況，更看場景選擇，業務模式，畢竟在現如今，選擇比努力，更為重要。
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