今天小編分享的汽車經驗：多品牌戰略中「向下延伸」更難做？，歡迎閱讀。
之前兩期節目，我們聊了多品牌戰略這麼多年來的得與失，以及多品牌對于中國車企高端化發展的幫助。那麼多品牌戰略對低端走量的車型又有哪些影響呢？
以下為本期視頻文字版：
如今内卷的汽車市場中，對于國際傳統車廠來說，多品牌戰略中的許多低端品牌都消失了，像雪佛蘭的科魯茲、福特的福睿斯等 A 級車市場的經典車型，都淡出了市場。
并且從市場份額來看，從 2019 年到 2024 年的五年時間裡，A 級車從 65% 衰退到了 40% 左右的水平，而且這裡面比亞迪的車型占據了很大一部分。
比亞迪可以說是在 A 級車市場裡面，真正突破了傳統合資品牌產品的水平。這是一個最重要走量的市場，被我們中國的品牌所占據，雖然并不完全是新能源車，但是也包括 DM-i 這些混動的車型。這是很大的一個改變。
經濟可靠是低價車的首要特性
其實現在還有很多新勢力也想推出低價位品牌，為了不稀釋它原來高價位的品牌形象，又用低價車型來撐起銷量數據。比如說蔚來，它希望維持它在 30 萬以上，跟 BBA 寶馬持平的位置，而不希望你推出一個 15 萬的車，讓買原來 30 萬的車的人，覺得品牌價值被稀釋，但目前看來難度比較大。
那為什麼比亞迪能在 A 級市場取得成功，很重要的一點是，比亞迪在許多廠商押注純電的時候，堅定了混動的技術路線。對于低價產品來說，混動車型更符合工薪階層消費者的需求：不用擔心充電樁的限制，并且實現了比油車更低的用車成本，并且潛在的維修成本比純電車更低。總結下來，就是四個字 " 經濟可靠 "。
而且像比亞迪、奇瑞、長安這些本土傳統車廠，產品的質量在過去十年有很大的改進，基本上也不輸所謂的國際品牌的 A 級車了。當你滿足 " 經濟可靠 " 這四個字的時候，民眾在目前的經濟狀況下，自然會選擇你的產品。
而至于那些國外低端定位的品牌，之所以消亡也是因為產品不夠出色，沒有做到 " 經濟可靠 "。
小鵬和蔚來的兩種思路
其實現在還有很多新勢力也想推出低價位品牌，為了不稀釋它原來高價位的品牌形象，又用低價車型來撐起銷量數據。
也存在着兩種方式，第一種是蔚來，先推出樂道，然後又做了更便宜的螢火蟲，都是單獨的子品牌，避免稀釋蔚來的品牌光環；第二種就是小鵬的 MONA，本來是要做獨立的低價子品牌，但後來還是決定留在小鵬品牌裡面，主打 10-15 萬價位。
建立一個新的品牌，無論是高端還是低端，都需要大量的投入。成本不僅體現在產品研發和生產上，還包括銷售渠道的建設和維護。尤其在中國市場，下沉市場的潛力巨大，四、五、六線城市的需求不容忽視。對于價格在 15 萬元以下的車型來說，這些城市才是真正的市場所在。
然而，将銷售渠道擴展到這些低線城市面臨諸多困難。以蔚來為例，如果要通過直營店模式覆蓋到六線城市，不僅投資巨大，而且現實性較低。4S 店雖然已經面臨經濟困境，但利用現有的銷售渠道可能是更為實際的選擇。小鵬的做法就是一個很好的例子，它充分利用了現有渠道來避免重復投入，并為 4S 店帶來了更多的客群和銷量支持。
對于四、五、六線城市的消費者來說，智能車和電動車更具挑戰性，因為他們對這些新技術的認知和接受度相對較低。因此，客戶服務和用戶體驗需要更加到位，才能赢得消費者的信任和支持。這不僅僅是銷售問題，更是如何在不同層級的城市中提供一致且高質量的服務體驗的問題。
從經濟角度來看，推出低價位車型的成本并不比高端車型低多少。例如，一輛 15 萬元的小鵬 MONA 與一輛 20 萬元的車型相比，盡管售價更低，但在輪胎、電池、續航能力以及智能座艙等方面并沒有顯著的成本差異。唯一的區别可能在于智能駕駛的程度。在這種情況下，降價意味着利潤空間的壓縮，再加上營銷和渠道建設的成本，使得推出新的低端品牌變得不切實際。
低價品牌競争
本質上還是技術和渠道競争
在當前市場狀況下，實施多品牌戰略并向下延伸更具挑戰性。豐田和比亞迪的成功經驗表明，利用現有品牌和渠道下沉是更為可行的方法。豐田和比亞迪通過優化產品配置和供應鏈管理，确保了其低端產品的競争力和可靠性，同時保持了品牌形象的一致性和正面性。
此外，創新仍然是關鍵。即使是經濟型車型，也需要具備一定的科技創新能力，來滿足消費者的需求和期望，就像開頭說的比亞迪 DM-i 技術。這種技術創新不僅提升了產品的競争力，還增強了品牌的差異化優勢。
最後，銷售渠道的布局至關重要。比亞迪通過海洋網和王朝網分網銷售的方式，實現了廣泛的網點覆蓋，從而提高了市場滲透率。同時，品牌整體的形象和口碑效應也是成功的關鍵因素。一個健康、向上且一致的品牌形象不僅能減少市場營銷的投資，還能通過客戶口碑帶來持續的傳播效應。
綜上所述，在當前市場環境下，實施多品牌戰略并向下延伸極具挑戰性。利用現有品牌和渠道進行優化和擴展，可能是更為實際的選擇。通過提高產品質量、加強技術創新、優化供應鏈管理和提升客戶服務水平，企業可以在不增加過多成本的情況下，實現市場份額的擴大和品牌影響力的提升。
