今天小編分享的社會經驗：走近女性“企二代”：一樣要摸爬滾打，最大挑戰是開拓，歡迎閱讀。
又到一年畢業季，有人選擇繼續深造，有人選擇就業創業，還有一些 " 企二代 "" 商二代 " 準備接班。在不少人看來，這些 " 二代 " 們依靠父輩打下的江山，不用怎麼奮鬥就可以坐享其成，但事實真的如此嗎？近日，現代快報記者走近江蘇三名女性 " 接棒者 "。和父輩們相比，她們學歷高、經驗不足，面臨着互聯網大潮，将如何去延續輝煌？
辭去英語教師，返鄉銷售機床
辭去穩定的教師工作，幾乎是從零開始學機械，頂着炎炎烈日拜訪陌生客戶 …… 三年來，90 後王女士從小學英語教師 " 轉型 " 成南通一家貿易公司的老板。
△ 王女士在工作中
2016 年，王女士通過校招進入了上海一家公辦小學任教，拿到了教師編制，很快升到了年級備課組組長。為了幫家人分擔壓力，2020 年，她辭職回到家鄉南通。
王女士的父親在南通經營着一家貿易公司，以售賣機床配件附件為主。由于銷售配件附件相對繁瑣，為進一步開拓市場，王女士決定跳出父輩的 " 舒适圈 "，開辟新的業務——機床貿易。
因為涉足的領網域幾乎沒有人脈，王女士開始厚着臉皮，一家家拜訪潛在客戶。" 我們銷售行業叫‘陌拜’，也就是陌生拜訪。第一次打交道時，就要抓住機會介紹自己，講清自己的優勢，才能成功吸引他們。" 雖然被直接拒絕的情況時有發生，但王女士并沒有感覺受挫，每次都是整理好心情奔向下一家。能夠成功開拓一個新的客戶，對于作為行業新手的她來說，是最有成就感的事情。
△ 王女士陪同客戶參觀機床
經過兩三年的摸爬滾打，王女士成功留住了一批新客戶。因為跟父母一起工作，兩代人的經營理念差别很大，以前也因此有過矛盾，父親的經營風格趨向保守，以前并不贊同她去開拓全新的機床貿易業務。
" 客戶找我們訂購商品，我們再找廠家下單，整個付款周期很長，一般是預付 30%，發貨前付款 60%。客戶會要求等到一年質保期過後，再支付剩餘的 10%，我會給客戶墊資提前将這筆尾款結付給廠家。我爸爸認為存在風險，以前就不同意，但我認為這也是我們提供服務的一部分，這樣的風險是值得承擔的。" 王女士告訴現代快報記者，如今她還拍攝短視頻發布在網上，給客戶提供更多了解和選擇的渠道。
雖然工作繁忙，但王女士還是保留着讀書的習慣。" 學習是需要終身堅持的事情，這樣才能讓你更快更好地吸收新的知識。" 王女士說。
接手餐飲店，一線做起，一個月瘦了 10 斤
"20 世紀 90 年代，我媽媽在常州市中心開飯店，如今在常州、徐州經營多家中餐酒店、火鍋店，她是‘創一代’。" 相比于 " 餐二代 " 等标籤，陳蕾更喜歡稱自己為 " 創二代 "。
陳蕾是 80 後，作為獨生子女，母親鄂愛琴從小将她作為接班人來培養。" 大學學的是酒店管理，畢業後在上海的大酒店工作積累經驗。2004 年年底回到常州，給媽媽打工。" 陳蕾說，她被母親派到一家火鍋分店，迎賓、服務員、收銀員、出納等崗位基本全都做了。陳蕾理解母親的用心，只有把每個崗位每道環節都熟悉了，才能盡快上手。
後來，因為結婚、生娃，陳蕾離開自家酒店，一邊帶娃一邊做自己喜歡的烘焙西點，還到常州旅遊商貿學校、老年大學等機構任教，她制作的 " 毗陵驿 " 翻糖蛋糕在全球規格最高的甜品舞台上斬獲國際組金獎。
" 我媽還是支持我去實現自己的夢想，畢竟那時候她還是當打之年。" 陳蕾說，促使她 " 接棒 " 的最大原因還是考慮母親的身體。
△ 陳蕾巡查火鍋店内的情況
2022 年，她正式回到火鍋店總店，依舊在基層的每個崗位練了一遍。今年春節期間，正逢總店重裝開業，她經常忙到凌晨一兩點，日均步數一萬以上。" 我花了 10 年都沒能成功減肥，沒想到一個月就瘦了 10 斤。" 陳蕾說，正是這樣忙得腳不點地，讓她理解了母親創業、守業的不易。
△ 火鍋店忙碌的時候，陳蕾會客串服務員
火鍋市場激烈競争，作為常州本土老牌火鍋店也難免受到衝擊，但陳蕾和母親依舊堅持品質底線。" 我們對食材品質要求比較高，湯底、蘸料等都是自己熬制，所以我們的老顧客比較多。"
△ 陳蕾跟媽媽試菜時交流菜品意見
與父輩相比，" 創二代 " 的視野開闊、理念先進、思維活躍、創新能力強。 " 現在餐飲店都需要多媒體宣傳營銷。" 陳蕾每天都會打開各個訂餐 App，查看消費者的點評意見，對問題及時改進，聘請專業團隊拍視頻，發布在各短視頻平台，打造品牌 IP，開展各項團購活動。她也會去各家餐飲店 " 探店 "，取長補短。" 我們也在不斷優化我們的菜品，讓我們的菜品更加時尚，除了吸引老顧客，還要吸引更多年輕群體。"
帶領銷售部門，5 年業績翻番
" 現在我在公司擔任銷售部總經理，從我回來之後，公司的業績規模擴大了近一倍，從原先全年銷售額 1000 多萬達到了現在的近 3000 萬。" 揚中亞新自控工程有限公司銷售部總經理黃小麗告訴記者。
△ 黃小麗
黃小麗是土生土長的揚中人。20 世紀 80 年代，揚中 2 萬多名供銷員走南闖北，為鄉鎮企業的崛起立下奇功，黃小麗的父親黃克順就是其中一員，靠着走南闖北攢下來的人脈和市場， 2003 年辦起了工廠，2017 年擴大規模，并更名為現在的揚中亞新自控工程有限公司。
" 我們家有我和妹妹兩個孩子，我對生意比較感興趣，父親就有意識培養我，一有機會就帶我去送貨和客戶溝通交流。" 大學暑假期間，黃小麗就在自家公司當裝配工，和工人們同工同酬。
畢業後，她先後在揚中兩家民營企業工作，擔任過人事主管和銷售經理，創下過單筆籤單 2000 萬的業績。" 給别人打工，主要是在積攢工作經驗，雖不如自家自在，但壓力相對比較小。"
2017 年，父親将她召回負責自家企業的銷售。黃小麗上手很快，她大刀闊斧地進對銷售部門進行薪酬機制改革。" 我将業績提成提高了，讓業務員們更有積極性，事實證明效果挺好的。" 憑借過硬的產品質量和員工的積極主動，即使在疫情期間，企業訂單也并沒有下降。
做銷售的，跑市場是關鍵。一年 365 天裡，黃小麗有 100 多天都在出差，拜訪新客戶、參加展會、回訪老客戶 …… 用 " 鐵腳板 " 做大銷售市場。
" 父親有他的優勢，我們全年銷售額的 60% 都是他做的，但我也有自己的人脈。我來之前，我們合作的客戶中上市公司只有 10 家左右，現在已經擴大到 25 家。"2021 年，黃小麗與朋友閒聊，得知其有半導體行業的資源，便主動聯系接洽，一舉拿下，此後便将自家業務擴展到了半導體行業，每年新增訂單兩三百萬元。
" 她很努力，肯吃苦，夠踏實，這幾年也越做越好，客戶對她的評價也很高。年輕人的處事方式比我們靈活，也更周到，再過兩年，我就準備退休，全權交給她接手。" 黃克順說。
現代快報 + 記者 嚴君臣 花宇 曹德偉 葛小林
（校對 張紅霞）
