今天小編分享的汽車經驗:首月銷量3587輛,别克E5打動人心的關鍵是什麼?,歡迎閱讀。
在近日公布的 6 月新能源汽車銷量榜單中,别克品牌在今年 4 月底剛推出的全新大五座 SUV- 别克 E5 以 3587 輛的交付量赫然在榜,在合資品牌新能源賽道名列前茅。讓這款傳統合資品牌的純電車型再次衝上關注度熱搜。在造車新勢力與自主品牌瘋狂加碼新能源賽道的當下,這款傳統合資品牌的純電車型是如何做到成功突圍并且嶄露頭角的呢?這激發了小編強烈的好奇心,有興趣的讀者不妨随着我的腳步,一起來挖掘 " 成功者 " 背後的故事。
市場環境洞察,電動車用戶兩極化明顯
純電汽車市場的膨脹式崛起确實對燃油車市場產生了巨大衝擊。但擠兌最明顯的市場主要體現在入門級(10 萬元左右)和中高端級(30 萬以上)然而,在 20 萬元左右的價格區間裡,燃油車仍然是這一級别市場裡中流砥柱。純電汽車在這一市場的存在感遠低于燃油車。
入門級電動車主要滿足基本代步需求,甚至價格會低于 10 萬元,而高于 30 萬元的產品,主要吸引的是 " 玩家 " 型的消費者,滿足他們對于 " 載人式可移動電子產品 " 的嘗鮮。而大部分選擇 20 萬元左右的價格的消費者,需要的是能夠滿足日常家用需求的 " 全能型 " 產品,要求乘坐空間、舒适配置、駕控性能、續航能耗甚至是智能互動等多個方面做到不能存在明顯短板。在這個價位段裡,滿足這樣的要求的純電車型有嗎?别克 E5 不就是嘛!
定價犀利錨定市場空缺,讓消費者稱心購車
别克 E5 的出現恰好填補了空缺。别克 E5 主攻的價格區間為 20-25 萬元,相對于特斯拉、蔚來等品牌的 SUV 車型而言,這樣的定價确實屬于降維打擊,十分符合主流消費者的期待與消費心理。
此外,别克 E5 的定價也與 20 萬級主流的燃油合資 SUV 車型重疊,不僅與燃油車市場的用戶重疊度高,還打破了同等級純電車型就是比燃油車型貴的銷售怪圈。不僅輕松俘獲原本在燃油與純電之間來回橫跳搖擺的潛客,更直接瞄準了原本打算購買燃油車客戶,這也是别克品牌提倡 " 油電同價 " 思路成功的良好體現,更是老牌合資品牌展示成熟度的精彩演繹。
廠商體系發展穩中有進,讓消費者放心用車
在品牌實力與可信賴度的維度中,上汽通用深耕中國市場超過 20 年,而其旗下最早進入國人視野的就是别克品牌。别克 E5 使用通用集團奧特能平台,可以講是 " 站在巨人肩膀上 ",對消費者而言這就是高品價比的體驗。
不僅如此,别克品牌在國内擁有強大的渠道與網絡優勢,讓别克品牌轉型智能純電市場更有底氣,消費者車輛售前與售後的過程中也會更有安全感。售前,可以輕松找到身邊的門店,無需擔憂跨省看車的成本。售後,别克品牌有上汽通用做背書,更也不用擔心售後缺失或品牌消失的窘境。憑借強大的體系和實力,以及多年建立起的用戶口碑和信譽。購車安全感方面别克 E5 可以給到消費者十足的信心。
與此同時,在新能源車型銷售網絡布局方面,别克方面預計年内全國将達到近 60 家,新能源專區超過 600 家,與三方合作的充電終端将達到 40 餘萬個,以優化用戶服務體驗,确保消費者在看車、買車、用車、養車全維度的放心。
產品實力賦能信心加持,讓消費者舒心開車
在產品诠釋方面,别克 E5 也一改傳統合資廠商純電車型保守形象,向更高端的用戶體驗靠齊,實現科技平權的同時,為用戶帶來高性價比的滿足心理。在外觀層面别克 E5 的采用全新飛檐展翼前臉設計,羽翼光迹大燈展示出很強的未來氛圍,尤其與車身同色的晶菱格栅将 " 油電 " 雙車的靈感進行了融合,視覺呈現上更能讓油車傾向的消費者所接受。4892mm 車長和 2954mm 軸距的越級尺寸,無論在視覺張力與乘坐舒适度體驗間都能給到一個加分水準。
在座艙體驗層面其同級唯一的 EYEMAX 30 英寸一體弧面 6K 屏極具科技感,200ppi 高清像素密度,高清數字儀表與高清地圖完美組合,可加載 CarPlay 與海量第三方應用,功能強大的同時可玩性也不錯,操作感受絲滑。
配合寬幅 HUD 平視系統,擁有 12.6 英寸超大尺寸投射面,将車輛信息直接投射于前風擋玻璃。亮度和顯示模式可以調節,信息清晰呈現。以鐳雕工藝 Décor 光舞晶陣飾板作為内飾點綴,121 色音樂律動氛圍燈讓氛圍感也有多重選擇。
在骁龍 8155 車機芯片賦能下, VCS 智能座艙讓人車互動體驗全面更新,一掃合資品牌 " 智能化 " 落伍的糟糕口碑。 全新一代 Super Cruise 超級輔助駕駛系統針對中國特色道路工況進行了專屬調整和優化,可提供更科學的 HOLCA 智能車道居中輔助,系統可以檢測駕駛者是否手握方向盤,可通過座椅震動提醒駕駛者注意行車安全隐患,人性化體驗感加分。
寫在最後
不誇張的講,當下 20 萬級純電動 SUV 車型裡優勢明顯而沒有短板的車型實屬鳳毛菱角。再能給到一個真正讓主流用戶接受的價格,本身就具備爆款潛質。别克 E5 以更精準的市場洞察力和滿足消費者的購車需求,成功引領了智能電動車主流市場,又以強大的品牌實力作為支撐,讓消費者在雲龍混雜的新能源市場中找到了購買的信心。再以突破性的產品實力作為賦能,讓消費者能開上價格合理符合心理預期,體驗又遠超越預期的產品。在這 " 三駕馬車 " 的實力護航下,别克 E5 的銷量你說怎麼會不理想?未來,随着别克 E5 長續航版及别克 E4 本月也将開啟交付,工廠產能持續爬坡,預計 7 月交付量将更優秀。