今天小編分享的科技經驗：港交所AIGC第一股要來了！谷歌、歌爾參投，年營收5億元，歡迎閱讀。
智東西（公眾号：zhidxcom）
作者 | 程茜
編輯 | 心緣
智東西 6 月 2 日報道，本周二，國内 AI 創企出門問問港交所 IPO 獲受理。
該公司成立于 2012 年，以 AIGC 和語音互動技術為核心，形成了 AI 軟體解決方案和 AIoT 解決方案兩大產品體系，面向内容創作者推出了寫作、繪畫、配音、數字人等 AIGC 產品。
其創始人兼 CEO 李志飛正是這波生成式 AI 浪潮中的熱門人物。李志飛在 AI 領網域從業已經超 13 年，2010 年 5 月 2012 年 8 月他曾在谷歌總部擔任研究科學家，負責語言翻譯模型的算法研發。
據媒體報道，ChatGPT 火起來之後，李志飛就多次前往矽谷取經，想搞清楚大模型為什麼這麼厲害，并決心投身于這一波熱潮中。今年 4 月，出門問問就官宣了自研大模型序列猴子開啟内測，并發布了四款面向内容創作者的 AIGC 產品，分别是 AI 寫作平台 " 奇妙文 "、AI 繪畫平台 " 言之畫 "、AI 配音平台 " 魔音工坊 "、數字人視頻與直播平台 " 奇妙元 "。
值得一提的是，招股書顯示，出門問問 2020 年就開始自研通用大模型 UCLAI，并推出了面向内容創作者的 AIGC 產品。
2020 年至 2022 年，該公司營收分别為 2.65 億元、3.98 億元、5 億元，經調整的淨利潤為 -1.57 億元、-0.73 億元、1.09 億元。
出門問問自 2013 年至 2019 年已經完成七輪融資，投資方包括谷歌、紅杉資本、真格基金等知名投資機構。
此次，出門問問遞交 IPO，一旦成功上市，該公司或将成為港交所 AIGC 第一股。
一、2020 年已自研通用大模型，擁有 4 大垂直模塊能力
招股書顯示，根據投資機構灼識咨詢的報告，在已經實現 AIGC 商業化的全球主要 AI 科技公司中，按 2022 年來自 AIGC 產品和服務的收入計算，出門問問全球排名第八，亞洲排名第一。
2020 年，出門問問就自主研發了通用大模型 UCLAI，并基于其算力和大數據能力完成大規模分布式訓練平台及網絡搜索引擎的建設。2023 年 4 月，UCLAI 更新為序列猴子，該公司并開始對其進行内部測試。序列猴子涵蓋知識、對話、數學、邏輯、推理、規劃六個維度，再加上聲音、對話、語言、影像垂直模塊，能支持文本、影像、3D 内容、語音生成及語音識别。研究團隊對序列猴子進行了數千億參數量級的訓練。
2020 年，該公司推出 AIGC 配音平台 " 魔音工坊 "，招股書顯示，這是 AIGC 技術在中國的首個商業應用。
基于出門問問自主研發的通用大模型，其為内容創作者、企業和消費者提供的 AI CoPilot 是模塊化技術，能形成可實現加強人工反饋強化學習的閉環 AI 生态系統。也就是将用戶的高質量人機互動數據反饋給技術模塊，實現大模型和垂直模塊的高質量快速迭代。
除通用大模型外，出門問問還擁有影像、語言、對話、聲音四個垂直模塊的能力。
其中影像模塊具有影像識别及生成功能，基于該模塊對現有影像的分析，用戶可生成高質量及多元化的影像。
語言模塊為語言理解及生成功能，能夠對自然語言進行深入分析及處理，并能快速理解、處理各種語言的表達，并根據用戶需求生成會話響應、故事撰寫、廣告腳本等文字内容。
對話模塊能優化人機對話，進行多輪對話，還能根據用戶反饋智能調整響應策略。
聲音模塊是語言轉文字和文字轉語音的功能，并支持包括雲、嵌入式等多種部署方式。
二、三年營收超 11 億人民币，研發投入超 3 億
2020 年、2021 年、2022 年，出門問問的收入分别為 2.65 億元、3.98 億元、5 億元，2022 年營收同比增加 25.7%。持續經營業務的年内利潤是 0.56 億元、-2.76 億元、-6.7 億元，經調整的淨利潤為 -1.57 億元、-0.73 億元、1.09 億元。
▲出門問問 2020-2022 年營收、淨利、研發投入情況（部門：億元）
研發投入方面，該公司三年間投入金額分别為 0.97 億元、0.92 億元、1.19 億元，占同期總收入的 36.7%、23%、23.7%，研發人員共有 265 名，占總人數的 60.4%。招股書顯示，出門問問已獲得 619 項 AI 相關知識產權，包括 539 項獲批 AI 相關專利及 80 項 AI 軟體版權。
2020 年至 2022 年，出門問問的毛利率為 30.1%、37.5%、67.2%。
從主營業務來看，該公司提供的產品及服務包括 AI 軟體解決方案和 AIoT 解決方案。其中 AI 軟體解決方案包括面向内容創作者的 AIGC 解決方案、面向企業的 AI 企業解決方案。
▲出門問問 2020-2022 年主營業務收入情況（部門：億元）
AIGC 解決方案的收入在總收入占比中逐年遞增，2020 年至 2022 年的營收分别為 49.6 萬元、682.2 萬元、3985.7 萬元，分别占總收入的 0.2%、1.7%、8%，AI 軟體解決方案的收入從 2020 年 17% 上升至 2022 年的 60.6%，AIoT 解決方案收入占比從 83% 下降到 39.4%。
招股書顯示，2022 年營收結構發生變化是因為，AIGC 解決方案、AI 企業解決方案收入增加，部分被 AIoT 解決方案中新旗艦產品延遲推出所抵消。
三、AIGC 產品擁有 40 萬付費用戶，寫作、配音、數字人、畫畫助手已上線
在更具體的產品層面，AI 軟體解決方案中，出門問問針對内容創作者提供了 AI 配音助手魔音工坊及其海外版 DupDub、AI 寫作助手魔撰寫作、AI 數字人齊妙元；針對企業，出門問問為汽車、金融、物聯網、醫療、零售等行業的企業定制了 AI 語音互動解決方案、智能客戶服務解決方案等。
招股書顯示，該公司的 AIGC 解決方案已吸引了約 40 萬名累計付費用戶，累計完成 100 多萬筆付款。
今年 4 月，出門問問還發布了 AI 繪畫助手言之畫、AI 寫作助手奇妙文，其中言之畫能實現文字轉圖片、圖片轉圖片及圖片轉文字，奇妙文則是魔撰寫作的更新版本，能幫助用戶進行内容創作。不過，這些 AIGC 解決方案仍處于測試階段，尚未產生任何收入。
AI 配音助手魔音工坊可以提供 1000 多種聲音風格，支持 37 種語言和 15 種方言，有軟體配音、配音員配音、聲音商店、效率工具、聲音克隆、視頻編輯六大核心功能。用戶可将文字生成音頻，并利用編輯工具處理音頻。
去年 9 月出門問問發布的 AI 寫作助手魔撰寫作，支持文案編輯和校對。基于其通用大模型能力，用戶将關鍵字輸入就可以生成完整的段落或文章，并且還能對文字進行智能糾錯、潤色等。
AI 數字人齊妙元于 2022 年 3 月發布，是一站式視頻和直播解決方案，能讓用戶克隆聲音、形象去定制虛拟數字人。這一解決方案除制作培訓教育、企業廣告、新聞報道等視頻内容外，還能幫助用戶創建虛拟人和虛拟場景通過第三方平台進行直播。
第二大主營業務是 AIoT 解決方案，包括出門問問的 AI 智能手表 TicWatch 系列，AI 跑步機等，其 AIoT 智能設備可通過個人虛拟助理小問實現連接。招股書顯示，該公司的 AIoT 智能設備自 2020 年以來，已累計出售超 100 萬部。
同時，出門問問還為消費級 AIoT 解決方案搭載了 AI CoPilot 技術，并計劃推出一款不受時間、地點限制，能與用戶進行溝通互動的全功能 AI 個人虛拟助理。
TicWatch 系列從 2015 年至今已推出四代 80 款產品，其中預裝了語音助手、語音備忘錄、TicMotion（自動檢測運動）等 AI 模塊。
四、去年最大客戶收入超 40%，提供 AI 企業解決方案
招股書顯示，出門問問的客戶主要包括購買 AIGC 解決方案的内容創作者、購買 AI 企業解決方案的企業、購買 AIoT 智能設備的消費者以及 AIoT 設備的線上和線下分銷商。
2020 年至 2022 年，出門問問來自前五大客戶的收入分别占總收入的 22.4%、37%、62.8%，其中來自最大客戶的收入占總收入的 8.8%、24.1%、42.6%。2020 年、2021 年出門問問為最大客戶提供的是 AIoT 解決方案，2022 年為 AI 企業解決方案及知識產權安排。
供應商方面，出門問問的供應商主要包括硬體零部件及原材料供應商、合約制造商、雲服務及雲伺服器供應商、數據源供應商、倉儲物流服務供應商。
三年間，該公司來自前五大供應商的采購額分别占總銷售成本的 23%、32.7%、24.3%。最大供應商采購額占比為 5.6%、11.4%、9.7%。
五、CEO 合計持股超 30%，谷歌持股超 13%
出門問問創始人、董事長、CEO 李志飛通過 Mobvoi Limited 持股 26.72%，出門問問聯合創始人、執行董事兼首席運營官李媛媛通過 CMWW Limited 持股 3.02%，出門問問 CTO 雷欣持股比例為 3%，并且李志飛、李媛媛、雷欣為一致行動人，因此合計持有 32.74% 股份。
此外，持股比例 10% 以上的股東為 SIG（海納亞洲創投基金）持股 17.03%，谷歌持有 13.26%，紅杉資本持股 10.92%，歌爾股份通過香港歌爾泰克持股 10.03%。
結語：AIGC 產品商業化前景廣闊
出門問問成立初期主要研發以語音互動為核心的 AI 技術，并且體現出了和軟硬體產品結合的能力。當下，AIGC 浪潮的爆火，為 AI 技術的落地應用指明了方向，出門問問此前在大模型領網域的技術與產品也能迅速轉化為其優勢。
目前，AIGC 在面向企業和内容創作者的市場已經實現部分商業化，用戶不斷增長的需求也對高質量、高效率的 AIGC 產品提出更高标準。再加上這類 AIGC 產品能降低内容創作者的創作門檻，使得大模型技術不斷平民化、生活化、場景化，或許會帶來一場徹底的產業變革。
