今天小編分享的娛樂經驗：單款周邊銷售額破千萬，二次元内容向遊戲“谷圈”淘金，歡迎閱讀。
©️鏡象娛樂
文丨梁嘉烈
《戀與深空》首批周邊 2 小時内銷售額破 4000 萬，《光與夜之戀》與喜茶的聯動周邊成為玩家間的新 " 社交貨币 "，最近，二次元内容向遊戲在 IP 衍生品市場再次 " 赢麻了 "。
如今，與遊戲内容配套的 IP 衍生品開發已經成為不少頭部二次元遊戲的标配，大批玩家也是 " 一入谷門深似海 "，甚至有些玩家為遊戲本身付費的意願并不高，但買谷時一擲千金毫不心疼。
2023 年雙十一期間，《原神》《光與夜之戀》《明日方舟》《戀與制作人》等二次元遊戲 IP，與迪士尼、高達、奧特曼等全球化 IP，共同出現在了淘寶 IP 價值榜 TOP20 榜單中。顯然，頭部二次元遊戲在 IP 衍生品開發上已然進入狂飙期。
不過，遊戲周邊的火爆也帶來了不少問題，如二級市場倒爺泛濫就是玩家們吐槽的重災區，在一些二手交易平台上，價格翻幾十倍的周邊不在少數。遊戲公司 " 谷圈 " 淘金的同時，黃牛、倒爺們也在聞風而動。
遊戲公司 " 一魚多吃 "
乙女遊戲《戀與深空》在疊紙心意旗艦店上線首批周邊後，15 款周邊產品 2 小時内銷售額破 4000 萬，截至首批周邊下架，銷量最高的 " 祁煜生日馬口鐵徽章 " 銷量超 70 萬，以 18 元的單價計算，僅是這一款周邊銷售額便達到 1260 萬。此外，首批周邊中生日紀念膠片、生日燈光畫、生日合影挂件等商品銷量都是 10 萬起步。
從《戀與深空》玩家群體的反饋來看，首批周邊在設計上并未達到大多數人的預期，不少玩家給出了 " 真的很普，全靠溺愛 " 的評價。對玩家來說，" 開服谷 " 與 " 男主生日谷 " 雙重 Buff 加持下，首批周邊幾乎是 " 不得不入 " 的，因為其有極高的收藏價值與紀念意義。
雖說新遊戲開服初期會有 " 銷量紅利 "，但如今，不少二次元内容向遊戲的周邊產品常态銷量也是相當樂觀的。以《崩壞：星穹鐵道》為例，暢銷周邊馬口鐵徽章、立牌、仿膠片卡等，銷量普遍在 10 萬到 20 萬區間，商品定價則在 15 元至 18 元左右，單款暢銷周邊銷售額多在百萬量級。
諸如 " 祁煜生日馬口鐵徽章 " 此類爆品，過去幾年也不少見。如《明日方舟》設定集開售一小時後銷售額超過 2590 萬，此外，《原神》的「凝光 · 掩月天權」靜态手辦、蒙德戰場英姿系列盲盒、可莉蹦蹦炸彈馬克杯在 2022 年年底便破了千萬銷售額，除了盲盒，其餘兩款產品如今還在持續貢獻銷售額。
除了遊戲官方通販的周邊，近一兩年二次元内容向遊戲的聯名周邊也非常火爆，比如近期新茶飲品牌喜茶在與乙女遊戲《光與夜之戀》的聯動中，便推出了男主聯名透卡、磁吸亞克力相框等周邊，其中磁吸亞克力相框加購價為 9.9 元，以 14 萬份的數量計算，這一款周邊創造的營收近 140 萬。
過去，外界不少聲音認為相比于遊戲本身單月億級到數億級的流水，IP 衍生品貢獻的營收是不值一提的，但如今，二次元内容向遊戲在 IP 衍生品上已經進入 " 淘金 " 狂飙期。
據鏡象娛樂粗略計算，《戀與深空》首批周邊總銷售額保底大概率在 8000 萬左右，該遊戲過去三個月的單月流水預估則在 2 億到 3 億元左右，也就是說，首批周邊銷售額接近月流水的 1/3。
對頭部二次元遊戲公司來說，通過衍生品開發實現 " 一魚多吃 "，本身難度也不高。除了對設計感要求較高的手辦、角色主題系列周邊，常規的徽章、立牌、挂件等走量型周邊產品，幾乎不需要二次投入過多設計成本，只需要将遊戲中現成的美術資源開發成成品即可。
相比于動漫作品以及主流的競技遊戲，二次元内容向遊戲在周邊開發上是具有天然優勢的，其中主要原因便是遊戲素材可 " 直接利用 " 與 " 批量使用 "。以米哈遊旗下的《原神》和《崩壞：星穹鐵道》為例，角色立繪、PV 形象、音樂會形象、武器光錐等皆可制作成周邊，且相關成品利潤是非常豐厚的。
如谷圈基礎款產品馬口鐵徽章，成本在幾毛錢到二三塊錢不等，但售價基本都在二十元左右。馬口鐵以前也經常被用來制作兒童玩具徽章，不過售價都相對低廉，成本限制了定價，但在遊戲周邊市場，決定商品價格的并不是馬口鐵值多少錢，而是 " 上面印着的臉 " 人氣有多高。
二手市場 " 谷價 " 癫狂
如今，與遊戲内容開發同步的 IP 衍生品開發已經成為頭部二次元遊戲公司的标配，比如新遊戲上線初期一般都會推出 " 開服谷 "，後續再根據遊戲更新進度常态化上線配套周邊，運作機制相當成熟。但在官方交易市場之外，" 谷圈 " 的二手交易市場卻是混亂且無序的，甚至倒賣周邊已經演變為了一門生意。
正當喜茶與《光與夜之戀》的聯動如火如荼展開時，二手交易平台上出現了倒賣聯名周邊 " 喜證 " 的現象，一箱内含 200 張 " 喜證 " 的商品定價 380 元包郵，單張 " 喜證 " 價格不足兩元。此事引發争議後，喜茶火速解聘了倒賣周邊的員工，但其背後反映的，其實是聯名周邊 " 難搶 " 以及 " 供小于求 " 等問題。
盡管相比于頭部一般向遊戲，乙女遊戲的玩家規模并不龐大，但諸如《戀與深空》《光與夜之戀》等高人氣乙遊，活躍玩家基本在百萬到數百萬量級。可以看到，如今喜茶與《光與夜之戀》的聯動周邊在閒魚平台存在大量二手交易，且賣家中不乏倒爺。
二手市場的大規模倒賣，不僅局限于聯動周邊。如今，《戀與深空》的首批周邊雖然已經在官方旗艦店下架，但二手交易平台仍有批量倒賣的，從商品中 "20 個包郵 " 等信息來看，不少賣家的囤貨量是相當驚人的。此外，這批收藏價值較高的 " 開服谷 "，上線之初還出現在了日本二手交易平台 Mercari 上。
不過，以上周邊二手交易價仍在可控範圍内，最令谷圈内外震驚的還是一些被炒至天價的稀有周邊，比如《戀與深空》的内測徽章，如今在閒魚上的價格基本都在 2000 元以上，有玩家在網上發布視頻吐槽一星期花費 4 萬元也沒有集齊《戀與深空》的所有周邊，此外，《崩壞：星穹鐵道》的盛會邀請函二手交易價在百元到千元不等，開啟拍賣模式的則有可能被炒到更高。
此類帶着 " 非通販 "" 量少 "" 絕版 " 等标籤的周邊，很容易在二手交易市場被炒成天價，因為本質上是賣家主導的市場，買家并無話語權。
二手市場癫狂的 " 谷價 "，也讓玩家的 " 收谷 " 成為了高風險事件。《偶像夢幻祭 2》上線之初在國内相當火爆，不少 " 倒爺 " 聚集在潮玩交易平台千島潮玩族倒賣周邊，在平台的 " 類拍賣 " 模式下，該遊戲的周邊價格越炒越高，短期内翻了數十倍，但之後官方大量販售官谷，二手周邊交易價格也迅速回落。
客觀來說，只要有圈子便會有倒賣現象，供應與需求同時存在才會催生二手交易市場，但在任何圈子，買家的共識都是 " 合理賺取差價 " 是可以接受的，" 坐地起價 " 就另當别論了。相比于如今已經形成一套反黃牛機制的演唱會市場，二次元遊戲周邊的二手交易是缺乏約束的，" 反倒爺 " 只能依靠玩家自身保持理智與警覺。
如今，玩家們已經開始和黃牛、倒爺鬥智鬥勇，比如乙女遊戲《世界之外》首批周邊明确指出 " 限時發售 " 後，雖然質量頗受争議，但不少玩家還是選擇了入手，原因便是 " 此時不買以後就買不起了 "。
除此之外，" 自印 " 周邊也成為了玩家們的主流選擇之一，在電商平台，不少定制馬口鐵徽章、定制立牌的店鋪產品銷量破萬的不在少數。自印周邊的收藏價值、設計感、精致度等，相比于官方周邊是有所差距的，但對于錯過限定售賣期的玩家來說，自印無疑是更具性價比的選擇。
叫板海外 IP
2023 年淘寶天貓雙十一 IP 價值榜中，位于 TOP20 行列中的國產 IP，除了泡泡瑪特、小黃鴨、故宮、大魚海棠，剩下的便是《原神》《光與夜之戀》《明日方舟》《戀與制作人》四款二次元内容向遊戲 IP。它們與迪士尼、高達、奧特曼等一眾海外頭部 IP 出現在同一份榜單中，足見頭部二次元内容向遊戲 IP 衍生品的火爆。
同時，2023 年雙十一活動期間，玩具潮玩店鋪累計 GMVTOP20 榜單中，光與夜之戀旗艦店、miHoYo 旗艦店、疊紙心意旗艦店、明日方舟旗艦店、原神旗艦店皆上榜，其中光與夜之戀旗艦店排名第二，GMV 僅次于樂高旗艦店，這也證明了二次元内容向遊戲周邊生意的高額想象空間。
不論是遊戲官方周邊的火爆，還是二手市場天價周邊頻現，背後反映的都是如今 " 買谷 " 已經成了大部分二次元内容向遊戲玩家的标配。甚至有部分玩家在遊戲中充值的欲望并不高，但是在買谷上消費欲望極強，投入了大量資金，在閒魚等二手交易平台上，不少二次元遊戲玩家退坑時 " 打包出售 " 的周邊數量都相當驚人。
國内二次元 IP 衍生品市場發展多年，為什麼是頭部内容向遊戲承擔起了與海外 IP 分庭抗禮的重任，是很值得思索的一個問題。上榜的《原神》《光與夜之戀》《明日方舟》《戀與制作人》除了是内容向遊戲，還有一個共性即它們都是 " 廚力遊戲 "，玩家在遊戲中不是在 " 養老婆 " 就是在 " 養老公 "，對遊戲中的 " 紙片人 " 有極強的情感投射。
在此背景下，周邊便成為了連接虛拟情感與現實生活的橋梁，可以說，玩家買谷本質上和粉絲購買明星專輯、雜志等并沒有本質區别，都是為了喜歡的遊戲角色 / 偶像能以另一種形式陪伴在自己身邊。這也是長期以來谷圈商品普遍溢價，且較為缺乏創新，但玩家買谷熱情依然不減的原因。
當然，相比于迪士尼、高達、奧特曼等出圈度較高的海外 IP，國内二次元遊戲 IP 衍生品的圈層屬性更強，在國民度上相對缺乏競争力，但優勢在于 " 三高 "，即粘性高、忠誠度高、復購率高。
艾瑞咨詢發布的二次元内容發展研究報告數據顯示，二次元内容消費群體的主要特征為年輕化、消費意願強、付費能力強，超過 50% 的二次元群體常居一二線城市，超過 90% 的願意為喜歡的二次元 IP 衍生品付費。長期以來，外界都有 " 二次元的錢真好賺 " 的說法，但目前來看，在二次元細分領網域，遊戲品類展現出的潛力是高于動漫等其他品類的。
一者，持續運營的遊戲在 " 情感鏈接 " 上對标動漫頗有降維打擊之意，近幾年爆火的國創 IP 不在少數，但在 IP 衍生品開發上做大做強的并不多。對國創 IP 來說，一般情況下随着作品完結，周邊也會逐漸從 " 燙門 " 變成 " 溫門 " 或 " 冷門 "，但遊戲不同，遊戲的壽命周期更長，持續的新内容放送就是刺激玩家周邊消費熱情的利器。
二者，随着日本二次元遊戲的衰落，以及國内二次元遊戲的出海大浪潮，二次元内容向遊戲的周邊生意輻射的不止是國内市場，還有二次元的大本營日本市場以及更廣泛的海外市場，比如《原神》便在亞馬遜平台開設了官方旗艦店，當然目前來看國内市場仍是主要根據地。相比之下，在海外市場，國創 IP 仍需繼續努力。
鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創
━━ 已入駐平台 ━━
━━ 視頻号 已入駐平台 ━━
ID1：love-travis
ID2：CourserLee
