今天小編分享的互聯網經驗：死磕15年，終打破英國封鎖，66歲的他将收獲36億IPO，歡迎閱讀。
60 歲對很多人來說，正是退休後 " 含饴弄孫 " 的時候。然而，在東北，一個 66 歲的農業局老幹部卻沒閒着，帶着女兒女婿闖出了估值 36 億的 IPO，其背後是帶領國貨從默默無名到全國第一、全球第四的創業故事。
近日，吉林省中研高分子材料股份有限公司（以下簡稱 " 中研 "，688716.SH）開啟新股申購，準備在科創板上市，發行價為 29.66 元 / 股。中研實際控制人為謝懷傑、謝雨凝、畢鑫。
中研是一家特種工程塑料聚醚醚酮（簡稱 PEEK）生產供應商，是當前國内 PEEK 年產量最大的企業。2021 年，被評為國家級專精特新 " 小巨人 " 企業。
招股書顯示，2020-2022 年，中研營收分别為 1.58 億元、2.03 億元及 2.48 億元，近三年復合增長率為 25.24%；扣非淨利潤分别為 0.24 億元、0.47 億元及 0.54 億元，近三年復合增長率為 50.36%。
中研主要營收數據，硬氪整理
中研的創始人是謝懷傑，中專學歷，上過清華 EMBA 總裁班，下個月将迎來 66 歲生日。女兒謝雨凝、女婿畢鑫都畢業于吉林大學。謝懷傑家族三人一共持有中研 45.78% 的股份。
1981 年，在結束了近三年的軍旅生涯後，23 歲的謝懷傑被分配到吉林省撫松縣農業局，一幹就是 19 年。從那個年代人人羨慕的 " 鐵飯碗 "，到今日花甲之年衝刺上市的董事長，這個東北老幹部的創業故事要從放棄 " 鐵飯碗 " 說起。
和現在 " 千人競一崗 " 的考公熱不同，上世紀 90 年代，全國掀起了一波公務員辭職 " 下海潮 "，據人社部數據顯示，僅 1992 年就有 12 萬公務員辭職下海。
值得注意的是，在這些公職下海的人中，已經走出了我們耳熟能詳的一批企業家，比如史玉柱創業前在安徽統計局工作，馬雲創業前是國家外經貿部的公職人員。
謝懷傑也不例外，1997 年，40 歲的謝懷傑決定下海經商，創辦天福實業集團。憑借在農業局近 20 年的豐富閱歷，他做起了全降解快餐盒和速凍食品的生意，由此賺到了第一桶金。
2000 年，謝懷傑看中了吉林大學化工系的特種塑料生產技術，投資創立長春吉大高新材料，由此開啟了他與特種塑料的緣分。2006 年，中研成立，開始了 PEEK 的實驗室開發、小試、中試及產業化階段。
PEEK 最早由英國帝國化學公司（ICI）于 1978 年開發出來，最初用于軍方材料，後由英國威格斯公司壟斷生產。PEEK 之所以如此搶手，是因為它在性能、商業價值上都處于工程塑料的頂端，可謂是 " 塑料中的愛馬仕 "。
PEEK 的密度約為 1.3g/cm3，不到鋁合金的一半，強度卻是它的 8 倍。據《塑料科技》數據，采用 PEEK 替代金屬，每架飛機最多可減重 45%。因此，PEEK 擁有強大性能，可廣泛用于航空航天、電子信息、醫療健康等多個領網域。
圖源招股書
然而，我國并非一開始就掌握 PEEK 的合成技術，直至 2022 年，全球 PEEK 市場仍被國際巨頭壟斷，英國威格斯是全球最大的 PEEK 生產商，占據超過 60% 的全球市場。
中研死磕了 15 年，才在 2021 年從英商手中拿下國内市場，中研的蟄伏崛起之路才是謝懷傑創業故事精彩的 " 暗線 " 所在。
01 打破國際壟斷，從東北走向世界
2000 年，東北老工業基地振興的号角還未全面吹響，蓄勢待發之際，吉林大學率先自主研發出實驗室 PEEK 合成技術，打破了國際巨頭對 PEEK 材料 20 餘年的壟斷。
研發成功只是第一步，國產替代想要走上市場舞台注定舉步維艱。謝懷傑的吉大高新慘淡經營，主要原因是產品顏色深且電性能差、銷售不暢等。
另一方面，德國化工三巨頭之一的德固賽公司剛被英國威格斯 " 踢出局 "，德固賽頻繁和吉林大學、吉大高新接觸，意欲通過收購吉大高新重回 PEEK 舞台。
在歷經 5 年的持續虧損後，2005 年，德固賽以 2.53 億元收購吉大高新 80% 股權，PEEK 第一次國產化宣布破產。同年，謝懷傑離開一手創辦的吉大高新。
2006 年，迎着東北老工業基地振興的雄風，心有不甘的謝懷傑決定另起爐灶，成立長春潔潤塑料制品有限公司，也即中研的前身，繼續突破瓶頸 PEEK 國產研發和產業化生產。
研發是一條燒錢的 " 不歸路 "，謝懷傑找了不少投資人，前後砸了 6500 萬。2014 年，在經過上千次小試和上百次中試後，中研實現 PEEK 大規模工業化生產。又經過兩年的内功修煉，2016 年，中研產品品質達标，率先在型材領網域實現對英國威格斯等國際 PEEK 廠商的替代。
2021 年，中研以 30.57% 的國内市場占有率，超越英國威格斯成為中國市場銷量最大的公司。至此，中研在國内實現了名副其實的進口替代。
從突破封鎖到拿下國内第一，中研打破了國際巨頭 " 馬太效應 " 的魔咒，以亮眼的成績從東北老工業基地振興中脫穎而出。
但是，面對 PEEK 主要產能仍為外資壟斷的現實，未來中研能否在高溫電池產品、集成電路、商用大飛機等國際壟斷領網域中發出中國東北的聲音？不僅東北在等，中國也在等。
02 一超多強，國貨實力相差懸殊
目前，全球 PEEK 生產廠商呈現 " 一超多強 " 的競争格局。中研與國際巨頭相比差異較大。
在產能方面，英國威格斯產能達到 7150 噸 / 年，約占全球總產能的 60%。比利時索爾維和德國赢創分别以 2500 噸 / 年、1800 噸 / 年的產能位列第二、第三大 PEEK 生產商。排在第四的中研產能為 1000 噸 / 年，與國際巨頭相比還有較大距離。
在 PEEK 下遊行業進入方面，行業龍頭英國威格斯已進入包括汽車、電子信息、醫療、航空航天和 3D 打印在内的諸多領網域，形成了覆蓋 PEEK 全產業鏈的生產能力。對此，中研在招股書中坦言，其尚無法和國際巨頭相比。
在全球市場份額方面，英國威格斯、比利時索爾維和德國赢創等三家公司幾乎占據了全球絕大部分的市場份額。2021 年，英國威格斯的全球市場占有率約 53.55%，中研僅為 8.07%。
在營收方面，2021 年，英國威格斯營收約為 26.68 億元，淨利潤為 6.43 億元；中研的營收為 2.03 億元，淨利潤為 0.5 億元。英國威格斯的營收規模和淨利潤都是中研的 10 倍之多。
中研從巨頭手中拿下中國市場的一大原因是價格優勢。在國際市場上，PEEK 售價一般為 800-1000 元 /kg，是中研 400-500 元 /kg 售價的兩倍。價格低是因為成本低，中研在本地的材料、人工和運輸等成本均低于英國威格斯。招股書顯示，中研較英國威格斯至少具有 6.10-9.56 萬元 / 噸的成本優勢。
03 上下遊前後夾擊，中研 " 被迫 " 求突圍
作為 PEEK 樹脂合成的核心原料，氟酮占 PEEK 粗粉生產成本的 50% 左右，其純度、品質将直接影響 PEEK 的產品質量。營口興福化工是中研最大的氟酮供應商，2020-2022 年，采購占比為 48.85%、36.79% 和 41.28%。
但興福化工已與中研的 " 死對頭 " 英國威格斯合資設立 PEEK 生產基地，預計 2023 年下半年實現大規模量產。随着英國威格斯在華生產基地投產，其成本将大幅下降，彼時中研将失去價格優勢。
此外，中研的產品成本受氟酮的價格影響大。今年上半年，因氟酮價格上漲，中研的經營淨現金流急劇下滑，同比下降 -306.72%。因此，如果氟酮出現價格大幅上漲，中研的持續盈利能力将打上問号。
除了上遊供應商的蠢蠢欲動，中研的下遊客戶也開始踏足 PEEK 合成領網域。作為中研的第二大客戶，江蘇君華設立 PEEK 生產子公司，目前年產能可達 80 噸。從長期看，大客戶江蘇君華的進入，将威脅中研國内銷量第一的寶座。
通過中研供應鏈上下遊企業的動作，不難發現中研正面臨這樣一個窘境：前有猛虎來勢洶洶，後有餓狼蓄勢待發。顯然，中研自身也意識到了前後夾擊的危機，如何實現突圍？中研給出的答案是 " 苦練内功，勤修外功 "，在產業協作與產研結合上進行了一番精心布局。
2021 年，中研設立鼎研化工子公司，同年與長春工業大學合作研發氟酮的合成工藝，意欲實現核心原材料自產，減少原材料依賴。
同樣在 2021 年，中研設立厚和醫療子公司，并與西安交通大學、西安康拓醫療（688314.SH）達成合作，聯合研發植入級 PEEK 原材料。康拓醫療是國内最大的 PEEK 顱骨修復公司。目前，中研醫療級 PEEK 車間已經建成投產，預計今年下半年将完成植入級醫療器械的產品注冊，填補國產空白。
本次上市中，中研将募集 9.02 億元，其中 1.45 億元用于研發連續碳纖維熱塑性塑料（CF/PEEK），CF/PEEK 是航空航天領網域減重增效的關鍵材料，其未來國内市場規模可達 126.19 億元 / 年。中研本次募投項目之一就是聚焦于 CF/PEEK 的研發，現已與東華大學、上海石化（600688.SH）達成合作，意欲打破商用大飛機 CF/PEEK 產品的國際壟斷。
面對國際巨頭等競争對手的虎視眈眈，沒有明星股東加盟的中研太需要伯樂相助。2020 年，中研不惜拿出近一半的淨利潤為公司進行上市申報，無功而返後，在 2022 年更換全部中介機構重新衝刺科創板。
相比于同時間下海的史玉柱、馬雲等商業傳奇人物，老兵謝懷傑創業故事的高光時刻似乎來得太晚，但并不妨礙他帶着女兒女婿，走出腳下的東北黑土地，在商戰中實現突圍。
我們并不知道這位 66 歲的東北老兵何時才想退休躺平，但此次中研的順利敲鍾上市，将是謝懷傑退休前的最好謝幕。
