今天小編分享的财經經驗：國慶後樓市觀察：多家房企收回折扣，倒逼買家籤約？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：新浪财經 （ID：sinacaijing），作者：徐苑蕾，題圖來自：AI 生成
今年的國慶變成了地產人的 " 春晚 "。假期前夕，四個一線城市相繼調整了限購限貸、增值稅免征年限、非普通住房标準等細則，密集出台的樓市新政直接引燃了樓市的購買力。
有房企銷售告訴新浪财經：" 國慶 7 天就完成了相當于整個 9 月的業績。" 也有銷售稱，"10 月 1 日最火爆，項目一天就成交了 19 套。" 甚至連一度 " 卑微到塵埃 " 的二手房業主也硬氣起來，大膽出手漲價了。
10 月開局表現遠超預期，樓市 " 銀十 " 變成了 " 金十 "。不過，随着樓市回暖的信号出現，在國慶長假結束後，多家房企紛紛宣布漲價或收回折扣政策，樓市又重新面臨續航的問題。
有專家觀點認為，國慶之後市場或會有所降溫，但是一線城市的樓市會逐漸走穩并将保持一定熱度。" 樓市走勢主要取決于政策能否連續發力，此外還要看股市能不能在大幅反彈後企穩并保持慢牛的趨勢。"
一、銷售提前 " 過年了 "
" 今天的成交量，讓人覺得大家想趁上班之前，把房子趕緊定下來。"10 月 7 日，臨近國慶假期結束，一位房產中介在朋友圈感慨道，" 過去一周就像過年了一樣 "。
這是國慶期間多個一線城市的樓市縮影，由于節前放寬限購、取消限售、增值稅免征年限調整等利好政策陸續出台，降低了購房門檻和成本，購房熱情一下子被點燃，一線城市樓市成交大幅增長，業内普遍認為，樓市已經出現止跌回穩的信号。
根據貝殼研究院監測數據，國慶期間，一線城市新房交易量同比增長 120%，其中深圳、北京、廣州同比增速分别達到了 261%、153%、108%；一線城市二手房日均帶看量同比增長 50%，日均交易量同比增長 212%，其中深圳同比增長 489%，北京同比增速超過 200%，上海同比增速超過 150%。
以深圳為例，國慶期間的新房認購量創下開年以來周度新高。據深圳市住房和建設局消息，10 月 1 日 ~7 日，全市新建商品住宅認購銷售 1841 套，合計 19.18 萬平方米，認購量較去年同期增長 664.14%。
" 全部銷售同事都取消了放假，很多人 9 月 30 日就加班到了凌晨，10 月 1 日那天最火爆，一天接待了約 100 組客人，大概是平常周末的 2 倍，洽談區都擠滿了，我們項目放假第一天就成交了 19 套。" 一位廣州房企銷售表示。
另一位深圳房企銷售則稱，" 國慶假期第一天和最後兩天賣得最好，中間幾天很多人出外旅遊了，回來之後就過來看房。" 該銷售人士透露，其所在區網域公司總共有 3 個項目在售，國慶 7 天就完成了相當于整個 9 月的業績。
火爆的購房熱情最終變成開發商一張張戰報。根據官方披露的數據，萬科南方區網域國慶專項的總認購金額超過 40 億元，多個單盤銷售套數超過 200 套；在深圳新政後 8 天，華潤置地深圳公司旗下 16 個樓盤銷售套數破 1000 套，銷售金額約 30 億；中國鐵建華南區網域賣出 358 套新房，相當于平均一天賣出約 50 套……
二、房價止跌回穩？
國慶期間，房價出現上漲的新房項目并不多見，大多數房企繼續堅持以價換量的策略。據了解，不少樓盤現場都推出了 98 折、一口價、送物業費甚至買房送車等營銷優惠手段。
二手房方面，受益于政策調整，一度 " 卑微到塵埃 " 的二手房業主也硬氣起來，降價出售意願降低，甚至大膽出手漲價，在廣州和深圳，二手房價均有止跌回穩迹象。
克而瑞報告指出，十一期間，廣州市場漲價房源增加近四成，降價房源則相應減少近四成；深圳當前降價房源減少，漲價房源增多，議價控價壓縮，成交價低于參考價 20% 以上的偏差值占比大幅度減少。此外，根據深圳貝殼研究院監測，國慶長假二手房成交均價為 5.4 萬元 /㎡，相比去年同期的 5.2 萬元 /㎡有小幅回漲，同比上漲 3.8%。
随着樓市回暖的信号出現，在國慶長假結束後，多家房企紛紛宣布漲價或收回折扣政策。
10 月 7 日，美的置業發布海報宣布，自 10 月 8 日起全國在售房源全面收回 2% 的購房優惠。在此之前，包括保利發展、華潤置地、新希望地產、中建壹品、香港置地等在内的多家房企也宣稱，旗下部分樓盤項目将收回此前優惠折扣或上調價格。
對于回收價格優惠，美的置業表示，近期政府出台的一攬子利好政策對房地產市場產生積極影響，提升市場預期和客戶信心，企業也堅定響應國家止跌回穩的要求。
有業内人士坦言，" 一開始只是個别本土小房企出台的表演，逐步演變為大多數房企都參與，甚至國央企開發商成了主力的行業行動。"
對此，廣州市房地產行業協會專家委員會委員鄧浩志指出，其實房企收回折扣政策并不是為了促進銷售，也不是為了制造噱頭，而是為了促使已經付定金的客戶盡快籤約的手段。" 國慶假期之後，成交會有所冷卻，這個時候漲價讓之前付了定金的客戶覺得劃算，盡快去籤約。"
三、" 金十 " 會火多久？
在今年失色的 " 金九 " 面前，國慶購房需求爆發式的釋放使得 10 月樓市從 " 銀十 " 變成 " 金十 "。有業内觀點預測，由于 9 月成交量基數較低，因此 10 月不管新房還是二手房的成交量環比增幅至少達到 50% 甚至更高。
以新房為例，根據克而瑞公布的數據，9 月百城新房成交 1900 多萬平方米，同比 2023 年 9 月下降 21%，相當于 2022 年 9 月份的 59%，2021 年 9 月份的 46%，2019 年 9 月份的 40%，2018 年 9 月份的 35%，創下階段性新低。
不過，随着黃金周假期結束以及房企收回折扣政策，市場看房量和成交量均快速降溫，樓市又重新面臨續航的問題。
一位購房者表示，雖然國慶期間看了多個樓盤，有項目推出一口價房源，對比此前自己看過的同項目房源總價低了約 20 萬，" 價格已經非常吸引，但還是忍住沒認購，希望再觀望一下。"
鄧浩志認為，過去多輪樓市政策調整之後，市場復蘇一般僅能持續一個月左右。而此次 10 月之後市場可能也會有所降溫，但是一線城市的樓市大概率會逐漸走穩并将保持一定熱度。" 因為無論是管理層的表态，還是政策的力度，還是橫向其他政府部門的合力，這次優化都比之前幾輪要大，10 月之後市場不會再像過去那樣出現大幅降溫。"
對于房價趨勢的問題，前述廣州房企銷售則表示，目前市場中庫存仍然嚴重供過于求，像廣州庫存去化已經超過了 2 年時間，因此房價大概率會繼續維持穩定，個别項目為了加快消化庫存争取回款可能仍會選擇降價策略。
在鄧浩志看來，未來樓市的發展主要取決于政策能否連續發力。此外，還要看股市能不能在大幅反彈後企穩并保持慢牛的趨勢，" 因為經濟仍是樓市的基本面，信心不足不是問題，但也是重大問題。"
