今天小編分享的科技經驗：從廣州番禺的城中村出發，SHEIN何以成為千億級全球公司，歡迎閱讀。
藍鲸财經攝，SHEIN 位于廣州番禺的公司大樓一角
今年 10 月，快時尚跨境電商巨頭 SHEIN（希音）成功競得位于廣州增城區中新鎮一地塊，總投資不低于 36.9 億元，将建設運營倉儲、發貨等訂單履約業務的物流中心，這也是 SHEIN 灣區供應鏈的一期項目。
一位接近番禺區政府的服裝從業者說，這可把番禺區政府吓了一跳，事後他跟 SHEIN 工作人員聊起這事，得到的回復是 " 那也是因為番禺無地可拿了 "。
番禺區位于廣州城區的南邊，西接佛山，東面與東莞隔着珠江相望。而 SHEIN 和廣州番禺聯系更為緊密，并互相成就。番禺相對低窪的城中村廠房租價，讓一大批制衣廠在此聚集，2015 年 SHEIN 到來後，大批量且穩定的訂單又讓這裡制衣廠產業得到了飛速發展。被概念化的 " 希音村 " 在這裡成為現實。
在番禺，最初也是沒人想做名不見經傳的 SHEIN，小單量做起來過于費勁，幾年之後則是擠破頭想成為 SHEIN 供應商。一些俗套的财富神話又在番禺流傳，" 有老板做了兩年 SHEIN 就買樓開豪車了 "，這是廣州服裝生意的新一輪财富故事，改開後，這樣的故事已經在廣州上演了兩輪：中國入世前後，從檔口出發将服裝定向賣給全世界大客戶；國内電商和互聯網蓬勃發展時，又搭上了內銷生意快車道。
今天，所有新的财富故事主角所借力的大背景變成了 SHEIN。2022 年 SHEIN 已實現了 290 億美元 GMV，超過了 ZARA 單品牌全年銷售額，在全球獨角獸企業估值排名中，SHEIN 位列字節跳動、馬斯克的 SpaceX 之後。而在最近的上市傳聞消息裡，SHEIN 尋求的市值是 800-900 億美金。
SHEIN 讓中國制造的時尚單品風靡全球，而其背後的供應鏈地理值得研究。從國内區位地理來看，相對于福建泉州很早就誕生了安踏、特步等一批運動品牌，廣州則是用成千上萬個分散工廠裡的縫紉機，" 踩 " 出了 SHEIN 這個全球快時尚品牌。
從廣州番禺逼仄又富有活力的城中村出發，将 SHEIN" 裝扮 " 成了一家世界級公司，這是屬于中國制造的故事，也是屬于新一代中國企業 " 生而全球化 " 的商業故事。
"SHEIN 不會欠賬，又有足夠的訂單 "
2019 年 9 月，廣州中山市做布匹原料供應的生意好友給唐銘打電話，" 你知不知道你們那邊（番禺）有家做跨境電商的公司很厲害，去年官網公布稱做了 79 億美元 GMV"，彼時從事大牌服裝代工生產的唐銘很詫異，對比來看自己工廠寧華服飾代工的迪莎，一年經營額才 10 億。
" 我在這裡（番禺）也混了十幾二十年了，在我們生產區裡只知道卓天商務 "， 卓天商務是 SHEIN 背後的境外運營主體，此前這裡的工廠老板們更願意用卓天商務這個名次來概括 SHEIN。
唐銘與好友一同去了 SHEIN 總部會談，結果則是好友落選，此前為森馬旗下巴拉巴拉、迪莎等做品牌代工的唐銘則被選中了，可以試單。
當然，事情不會一開始就進展順利。唐銘也歷經了半年痛苦轉型期，此前習慣做幾千件大單的工人全跑了，後來慢慢跑順整個流程、把各個節點的效率疏通好，整體經營才進入正循環。半年後，唐銘終于不再虧錢，工廠產能也逐步向 SHEIN 傾斜。
現在回過頭看，寧華服飾這艘小船搭上 SHEIN 這艘巨輪的時間，正是後者全速航行的黃金發展周期。
2020 年全球疫情爆發，海外市場，快時尚巨頭 ZARA 以及 H&M 等迎接的是線下門店關閉，這客觀上讓純線上銷售平台的 SHEIN 獲得了機會。此外，內銷也開始顯現疲态，但 SHEIN 還保持着暢通的對外貿易，讓一大批優質供應商開始擠入 SHEIN。
數據層面，唐銘聽到的 2018 年 SHEIN 銷售額 79 億的數據并不準确，SHEIN 早在 2018 年之前 GMV 就已破百億。據此前《晚點 LatePost》報道，2022 年 SHEIN 銷售額增長 46%，破 290 億美元，并首次超過了 ZARA 單品牌全年銷售額。
與唐銘直到 2019 年才 " 陰差陽錯 " 進入到 SHEIN 供應商體系不同，沈輝創建的樂輝服飾以及李洪創建的廣州易發服裝是最早一批 SHEIN 的供應商，在 2015 年這兩家工廠就開始做 SHEIN 的 " 小單快反 " 生意。
"SHEIN 不會欠賬又準時給錢，又有足夠的訂單 "，這種高确定性是他們選擇 SHEIN 的主要原因。彼時沈輝和李洪面對的是不同的困境，國内電商生意的流量成本越發高企，做外貿生意的李洪面對的是海外客戶要債困難的局面。
SHEIN 給錢也很快。傳統訂單的回款賬期，一張訂單從采購面料到交付起碼三個月，SHEIN 的賬期是每月一結，" 到了年底還會推出半月結 "，易發服裝的李洪對藍鲸财經表示。
從最早期的 CTM（來料加工）, 目前 SHEIN 與供應商合作模式分幾種，OEM、ODM 和 FOB，目前核心供應商大多會選擇 FOB 合作模式。FOB 是指工廠根據 SHEIN 品牌給的設計進行產品生產、負責輸出成品，原料采購到 SHEIN 供應商庫中尋找，樣式等工序全流程都根據 SHEIN 品牌的要求和指定的需求進行。
SHEIN 自營招商門戶網站截圖，當下 SHEIN 仍在大規模招供應商
FOB 模式下，SHEIN 給到的是一份确定而固定的毛利。一位 FOB 供應商對藍鲸财經表示，這個流程裡 SHEIN 明确知道原料價格，以及工人參與制作的工時價格，在這兩項成本價格上 SHEIN 會給到一定比例的利潤。根據藍鲸财經走訪得知，這個比例與此前內銷品牌代工無異，一般能拿到超 10% 及更多的利潤。
而在 " 小單快反 " 模式下，" 前面小單子如有差錯或交期延誤，只要 200 塊的罰款（非單件處罰，整體訂單罰 200 元），相當于這邊前期的小單利潤就沒有了 "，另一位從業者稱。更多工廠是靠返單的爆款掙錢，易發服裝最爆的一個單品賣了五六年時間了，接近 30 萬單，現在易發服裝工人有 300 多人，廠房面積達到了 8000 多平方，" 現在一天能夠給 SHEIN 交付 2 萬到 3 萬件，一個月就是 60 萬件 "。
這裡的另一個說法是，SHEIN 每個季度都會對成績優秀的供應商進行獎勵，獎勵在幾十萬不等。對這些小工廠來說，僅拿到的訂單獎勵也是一筆不錯的收入。
藍鲸财經最早是被番禺 " 希音村 " 的說法所吸引并前往，而在實地的探訪過程中，從業者們對這種外界的叫法并沒有一致的認同感。但在番禺的某些區網域村鎮裡，工廠大比例地做 SHEIN 訂單是一個不争的事實。
在番禺區江南村，有 60%-80% 比例的大小工廠都會多多少少地參與到 SHEIN 的產業鏈條中，" 有些是小廠子會接一部分 SHEIN 供應商的單子來做 "。而在 " 希音村 " 之外事實上已形成了 " 希音廠 "，在番禺的工業園區内，比如有三四十家制衣廠，裡面七成左右都是在服務 SHEIN。
藍鲸财經攝，南江鎮江南村的一家非 SHEIN 供應商工廠，專做美國與韓國市場客戶
到底 SHEIN 有多少家供應商？官方并沒有給統一說法。樂輝服飾沈輝說，FOB 模式下供應商大約有二三百家，李洪的易發服裝所在的南村鎮，據其稱 "10 家工廠裡面最少有七八家是做 SHEIN 的，整個南村鎮來說保守估計有大幾千家 "。
" 沒有跟 SHEIN 的人吃過一頓飯，好壞由數據定 "
番禺的服裝產業有一個行業邏輯，如果工廠有穩定的外貿客源，他們是不會選擇做 SHEIN 的，直面海外大客戶當然能擁有更高的利潤收益。但另一個事實是，并不是所有的工廠都能夠有外貿客源，" 如果你直接去做亞馬遜平台，那你是否擁有電商運營能力 "，李洪說。
SHEIN 的出現與壯大，對于這裡的服裝廠而言，不只是多了一個選擇可能性。
據悉 SHEIN 一直有自己的供應商标準。據藍鲸财經走訪得知，2015 年初始階段 SHEIN 對供應商的要求是廠房面積至少達到 800 個平方，而到了 2020 年左右，進入的标準則演變為了 " 廠房面積至少 2000 個平方，固定員工在 100 人以上 "。
在南村鎮的江南村流傳着很多造富神話，一位做縫紉機床 " 倒賣 " 的江西老板告訴藍鲸财經，他的一位老鄉在 2016 年時 " 東拼西湊過了 SHEIN 的供應商标準，沒過兩年就在廣州買樓開豪車了 "，和大部分起家的廣東生意人一樣，" 别人也是穿拖鞋，低調得很 "。
事實上，SHEIN 一直被國内媒體稱之為 " 出海四小龍 " 之一。但和 TEMU、速賣通以及 TikTok Shop 不一樣的是，在跨境電商平台的屬性之外，SHEIN 首先是一個快時尚品牌，就像西班牙的 ZARA，日本的優衣庫。這個身份決定了 SHEIN 與服裝生產廠商的關系，與其他家并不一樣。在藍鲸财經看來，SHEIN 與供應商的關系介于甲乙雙方和外包之間關系的中間位置，是一種穩固的商業夥伴關系。
過去幾年，SHEIN 對服裝制衣廠做得最重要的一項工作即是數字化改造，SHEIN 的一套 MES 系統應用到了工廠的每一道流程和工序之中。在多位工廠老板的描述中，這套系統是 SHEIN 和工廠雙向打通，" 經常我們後台會彈出來一段視頻，被告知這裡要怎麼做 "。
在易發服裝工廠裡，藍鲸财經記者看到的一張 " 樣衣管理流程圖 "，其就有三個大流程八個小流程，且全部用手機掃描二維碼進行管理。
藍鲸财經攝，SHEIN 供應商工廠僅樣衣管理的流程圖
事實上，SHEIN 還會對供應商工廠的每一個流程操作員進行培訓認證，" 每個節點的人員都要經過 SHEIN 的考試合格才能上崗 "，樂輝服飾沈輝告訴藍鲸财經。
在數字工具進入工廠之外，SHEIN 也鼓勵核心供應商們做 " 标準化工廠改造 "，改建費用大概 250 元每平米，而 SHEIN 會直接補貼每平米 120 元的現金。标準化工廠改造是指配備茶水間、母嬰室，以及對牆體、天花板等有顏色要求。寧華服裝在番禺的 7000 平米廠房今年正在進行改造，" 我們大概能拿到補貼八十多萬 "。
從這個角度而言，純粹平台化的跨境電商肯定不會與供應鏈廠家們進行如此深度的鏈接，有廠家對藍鲸财經表示，" 找不到比賦能更準确的詞匯 "。此外，SHEIN 每年也會對核心供應商的員工留守兒童們，舉辦前往廣州的夏令營活動，在番禺還建有兒童之家，幫助工廠員工小孩在放學之後過去停留玩耍。
商業規則裡，有獎勵就一定有考核。
從 2022 年第二季度開始，SHEIN 開始評定金牌供應商，其中最核心的指标是交付。也是從那時開始，唐銘的寧華服裝開始将百分百產能都交給 SHEIN，" 以前我也是為大牌服飾做代工的，進來（SHEIN）時很驕傲，但現在有實力的供應商太多了，變成了我們在裡面進行博弈 "。
SHEIN 有一套復雜的評選系統，2020 年的排序是最後 30% 會有逐漸淘汰的過程，當下的新規則是 " 種子供應商每個季度排名一次，金牌供應商是整個供應商裡面的 15%"。評價的參考維度是多維的，" 包括有工廠新建了一個前置倉，也是加分的 "。
據悉，當供應商每月有重大事故時，如 100 件單衣中有三件衣服出現 " 跳線 "、有污漬或者是破洞，該供應商的部分小訂單就會流轉到其他家，只能在之後的排名競争中再拿回來。
寧華服裝的唐銘對藍鲸财經表示，這麼多年都沒有跟 SHEIN 的業務人員吃過一頓飯，在這套體系裡，好壞都由後台數據來說話，" 我們和 SHEIN 沒有人情關系 "。寧華服裝一直是金牌供應商，其工廠此前做品牌代工時一年巅峰期做 300 萬件，" 現在我們輕輕松松幹到七八百萬件 "，因為有 SHEIN 的 MES 應用系統，唐銘開始做 " 甩手掌櫃 " 了。
SHEIN 這幾年的發展足夠順利，但競争對手也已經開始貼身肉搏。SHEIN 與 TEMU 兩家公司在番禺的辦公室均位于市中心，間隔 800 米走路 10 分鍾就到了，藍鲸财經得知，TEMU 的最初選址只間隔 50 米，此前就已爆出 SHEIN 員工和供應商被 TEMU 搶的新聞。
藍鲸财經攝（周五夜裡十點），左為 SHEIN 辦公樓，右為 TEMU 辦公樓
12 月 14 日，TEMU 在美發起訴訟稱 SHEIN 有反競争行為，其中涉及到指責 SHEIN 強迫時裝供應商籤訂排他性協定。
在江南村，多位從業者告訴藍鲸财經，他們要麼是沒有能力經營 TEMU 平台要麼是不感冒，一位從業者稱 " 做 TEMU 我會有庫存壓力，但 SHEIN 不會有這個問題 "。沈輝則表示，"SHEIN 更多的是培育，但拼多多（即 TEMU 的母公司）一定是篩選邏輯，從供應商裡選擇最低價的進行流量傾斜 "。
" 他，許仰天絕對是中國商界的傳奇了 "
從上個世紀 90 年代起，" 廣東糧、珠江水、嶺南衣、粵家電 " 這句話就是廣東貨的代稱，其中 " 嶺南衣 " 的一個制造重鎮就在廣州番禺。最早進入這裡的是擁有國際視野和資源的港資服裝企業，廣州番禺服裝產業帶延續下來的一個傳統就是生產時尚單品衣飾。
一定程度上，這個產業歷史傳統奠定了 SHEIN 的部抽成長脈絡和審美氣質。
如今，和廣州其他部分地區一樣，番禺主街道依然高樓林立，但不幾分鍾人們就可以鑽進煙火氣息濃重的城中村街鎮。番禺區面積約 530 平方千米，擁有 5 個鎮、11 個街道和 275 個村（社區），南村鎮的江南村就是其中之一。
一位在本村做內銷生意的工廠老板，描述這裡為 " 一步十三廠 "，這裡，夫妻作坊、小廠子和面積更大的 SHEIN 供應商工廠交織在了一起，內銷電商、外貿訂單和 SHEIN 訂單也匯集到一個村裡。
進入江南村 50 米就有臨街的一家 SHEIN 供應商廠，從外貌就可看出是從運動場館改建而成，在這個村鎮的更遠端，還有更現代和标準化的 SHEIN 工廠在運行。
過去幾年，在 SHEIN 擴展更多國家市場的同時，從 2019 年開始，SHEIN 的供應鏈就在進行從廣州番禺往周邊輻射的產業鏈遷移，主要集中在湖南南部，江西南部以及廣西東部，半徑大概在 500 公裡以内。
沈輝告訴藍鲸财經，樂輝服飾目前 80% 產能在内地，廣州工廠和辦公室現在只負責兩件事，應急訂單處理和研究型項目。不僅僅是樂輝服飾，這是一個近年普遍正在發生的事情，工廠内遷可以降低成本，另外晚 12 點到早晨 8 點的貨物運輸又能保證正常生產，這個時間段也被稱之為服裝制造的垃圾時間。
SHEIN 服裝供應商工廠在廣州番禺的城中村誕生并壯大，随着產能的逐步内遷，這裡已經完成了培育 SHEIN 成長壯大的第一階段使命。但地理區位重要性更廣泛的大灣區，仍然會是 SHEIN 的絕對核心地帶，這裡仍将是 SHEIN 從廣州向全世界的一個起點。
藍鲸财經攝，廣州十三行，因為十三行的存在廣州依然是服裝貿易聚集地
今年 10 月份，SHEIN 就拿下了廣州市增城區的一塊地，将建設運營倉儲、發貨等訂單履約業務；12 月，普洛斯和 SHEIN 在廣東肇慶舉行了希音灣區西部智慧產業園項目開工儀式，園區總占地面積約 680 畝，完成衣務貿易出口額 35 億元，創造 20000 多個就業機會。
目前，SHEIN 直接服務全球超過 150 個國家和地區的消費者。兼有跨境電商和時尚巨頭兩個身份的 SHEIN，今年前三個季度（2023 年 1 月 -9 月）的收入達到 240 億美元，SHEIN 的目标營收是将在 2025 年翻一番，達到 585 億美元，這一體量，将超過其兩大競對快時尚品牌 H&M 和 Zara 的年銷售額總和。
在全球範圍内快速追逐商業利益的同時，這家 " 生而全球化 " 的公司也要面臨着來自世界範圍内各國家、地區嚴格的審視。
此前報道稱，為了進入拉美地區，SHEIN 就計劃直接與巴西制造商合作，未來三年内創造 10 萬個就業崗位，到 2026 年底，巴西 85% 的銷售額将來自本土制造商和商家。此外，SHEIN 已經在土耳其建立了規模不小的本地供應商。
當這類消息傳到番禺的本土供應商後，又成為了另外一層含義，在探訪中，一位江南村的 SHEIN 供應商就對藍鲸财經表示，" 不太希望 SHEIN 供應鏈外移，我們的生意會受到影響 "，對此，SHEIN 方面的回復是，一如我們在增城還在拿地建物流中心，内地的訂單只會年年增多。
2023 年，SHEIN 在品牌和平台兩個維度上進行了深度拓展。其一是揮舞鈔票買買買，今年 10 月其收購了英國時尚零售集團星獅集團（Frasers Group）旗下的快時尚品牌 Missguided 及其所有知識產權。其二則是，5 月份正式宣布将在全球市場推進平台模式 SHEIN Marketplace，從自營品牌向多品類平台運營拓展。
此外，媒體已經多次報道稱 SHEIN 處于上市進程之中，此前消息是尋求 900 億美金市值，有望在 2024 年完成美股 IPO。
供應商工廠供圖，一家标準化 SHEIN 工廠
或許，随着在聚光燈下上市成為公眾公司，從廣州番禺走向全世界的 SHEIN，會有更多的信息被外界所知曉，萦繞在這家公司身上的諸多問題也将得到确認。此外，那個神秘的 SHEIN 公司掌舵人徐仰天，屆時或許也會出面與大眾做更多的交流。
但在番禺產業帶裡，跟馬雲和劉強東這些經常出現在新聞裡的電商大佬不一樣，許多從業者根本不知道許仰天。在不久前的一篇媒體報道裡，擠在自家公司電梯裡的許仰天都沒有被同事們認出來，面對外籍高管的困惑，許仰天淡淡地說，" 那不是我們的文化。"
一位番禺核心供應商早年間與 SHEIN 高管團隊多有交流，他對藍鲸财經說許仰天私下見面也會跟大家聊天吹牛，" 這個很正常的 "，緊接着他又說，" 他，許仰天絕對是中國商界的傳奇了 "。
