今天小編分享的财經經驗：青海春天死磕白酒，歡迎閱讀。
比茅台還貴，但沒茅台的命，這就是聽花酒。
青海春天日前預告，今年上半年，因酒水快消品業務暫未獲得相匹配的利潤，公司仍處于虧損狀态，預計歸母淨利潤最高虧損 5368 萬元。
公司豪賭白酒試圖鹹魚翻身，現在看來還不太現實。過去 3 年，公司賣酒盡管非常賣力，酒水收入合計約 1.36 億元，同期，公司歸母淨利潤虧損合計超過 8.5 億元。
河東河西，相較多年前極草 5X 粉片盛極一時，公司半路殺入酒局，運氣顯然差了很多。
在涼露小瓶酒上的慘敗後，公司董事長張雪峰将企業迅速拉回所熟稔的高淨值人群領網域，太上老君 " 點化 "、諾獎得主背書以及功能性炒作，這瓶聽花酒同樣充滿争議。
單瓶價格是普茅 3 倍多的白酒，究竟還是不是老朋友們的菜？
死磕白酒虧 9 億
在跌宕起伏的中國白酒新周期裡，聽花酒的出現，是一個偶然，也是一個必然。
2016 年，極草 5X 粉片瞬間灰飛煙滅，青海春天依靠廣告、投資及冬蟲夏草原草三大業務，艱難地維持經營，直至具有穩定現金流和高毛利優勢的白酒業務入了張雪峰的眼，才為公司打開另一扇門。
和以往一些企業跨界一樣，公司跨界賣酒，也水土不服。
在央視美食紀錄片《舌尖 3》裡露臉的涼露，沒能躲過小瓶酒強勢品牌圍剿；後來投向吃辣市場的火露涼茶，也撼動不了王老吉、加多寶等在餐飲渠道的強勢地位。
兩年裡，這個門外漢交足了學費。
熬到 2020 年底，張雪峰推出超高端白酒聽花，瞄準高淨值人群，又以慣用的神話故事、大談創新和專家站台等組合打法，将一瓶 750 毫升的聽花酒，最高賣到 5.86 萬元。
這是貴州茅台迄今都未曾敢觸及的超高端領網域，張雪峰半路殺出，一時讓很多人摸不着頭腦。
其實，公司踏進酒局門檻之時，白酒行業已呈現出強者恒強的趨勢，中小酒企和落後產能加速淘汰，中小投資者們不禁為之緊緊握了把汗。
這意味着，張雪峰要在白酒紅海中找藍海。在大量投入後，公司酒水銷售規模有了較大增長，連續虧損的狀況也未能因此改善。
數據顯示，2020 年至 2022 年，公司酒水業務收入分别為 1687 萬元、2539 萬元及 9364 萬元，3 年收入合計約 1.36 億元。
上述同期，公司歸母淨利潤連虧 3 年，虧損合計約 8.56 億元，如果算上今年上半年歸母淨利潤預虧區間 4400 萬元至 5386 萬元，這 3 年及一期虧損實際已超 9 億元。
強營銷基因
張雪峰将聽花酒帶入大眾視野，沿襲了極草 5X 粉片的營銷基因。
從太上老君夢裡 " 點化 " 的故事、聽花酒對男性機能的影響實驗簡報瘋狂流傳、聘請兩位諾獎得主背書，再到日前聽花酒的海外產品 " 另一半 "（Another Half）在美獲批上市，這瓶酒引發的争議和帶來的流量，無人出其右。
公司極草 5X 粉片早年之所以成功，可以說是鑽進了蟲草粉片產品灰色地帶，輔以廣告轟炸，締造了行業神話。
到了操盤聽花酒，張雪峰愈發大膽、敢說，甚至将這瓶酒吹的神乎其神，在中規中矩的白酒營銷行業裡，俨然一個另類。
我們仍可以搜索到，兩年前宜賓聽花線上研讨會後發布的一份簡報，其披露每天飲用聽花酒可以 " 養生 " 等信息，而在這之後，張雪峰也屢屢與學術沾上關系。
2021 年 12 月及去年 12 月，張雪峰作為第一作者兩次申請國内發明專利，主要内容就是酒精改善睡眠、提高免疫力等。
去年 7 月，作為聽花酒總設計的張雪峰，與兩名諾獎得主一起，成為聽花酒聯席首席科學家。
除此之外，聽花酒延續過去極草營銷的常規策略，在央視、機場投放廣告，還通過線下品鑑渠道，圍獵高端消費人群。
2022 年，公司銷售費用支出 1.23 億元，較上年增長 121.34%，其中廣告宣傳費 7413.62 萬元，占比 60.15%。
在大量真金白銀砸出去後，酒水業務立竿見影，去年收入暴增 268.75%，為 9364 萬元，距離億元僅一步之遙。
酒水收入驟增，卻成為監管機構關注的重點。
公司一再延期後，6 月 20 日對上交所有關 2022 年報問詢函作出回復。據《回復》，公司去年酒水銷售額 100 萬元以上 18 家客戶中，有約 10 家與公司關聯密切，或是在二級市場買入公司股票，或其實控人為公司及旗下企業前員工、前董事等。
蟲草漸成雞肋
極草 5X 粉片神話覆滅，冬蟲夏草作為公司傳統業務，成為繼廣告、投資業務外的一大支撐，2016 年、2017 年銷售收入均接近 2 億元，毛利率均在 37% 以上。
青海春天通過在本部和異地收購的冬蟲夏草，經清潔後轉手銷售，這種轉手生意雖說毛利率沒有廣告、極草粉片高，卻有穩定的利潤。
不過，随着公司業務調整，冬蟲夏草這一傳統業務未得到鞏固，銷售規模日漸萎縮。特别是在公司大力推進白酒業務的背景下，這一傳統業務急劇下行。
2020 年 -2022 年，冬蟲夏草原草收入分别為為 8013 萬元、5906.81 萬元和 1971.22 萬元，毛利率分别為 13.24%、-34.61% 和 -103.91%。
随着銷售萎縮，截至去年底，公司冬蟲夏草銷售額 100 萬元以上的客戶僅有 5 家。
其中，澳門復一堂、青海三神牛商貿是兩大客戶，交易金額（不含稅）分别為 479.75 萬元、367.09 萬元，分别交易 28.77 千克和 156.30 千克。
復一堂均能按合同按時付款，但復一堂母公司吉瑞堂，就不那麼誠信了。
截至去年末，公司應收吉瑞堂款項餘額 5880.73 萬元，根據賬齡組合累計計提壞賬準備 3861.03 萬元。今年 3 月，吉瑞堂才付款約 139 萬元。
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