今天小編分享的财經經驗：90%的人都“被騙了”，這才是出海的11個真相，歡迎閱讀。
2024，是真正的茶飲 " 出海元年 "。
從頭部到腰部品牌，從東南亞到歐美日韓，從供應鏈出海到資本出海，新茶飲正在通過一杯奶茶鏈接世界。
無限廣闊又無限陌生的海外市場，怎麼開拓？
這一年我采訪了 20 多家出海企業，3 次考察印尼市場，聽了多個出海課程，所得精華全部濃縮在這篇文章裡，希望對你有所幫助。
在過去一年的采訪中，我發現有很多品牌對出海仍在猶豫、觀望，即便已經考察多個市場，也無法下定決心。
以下幾個觀點可以看一看。
1、有專家說，過去三十年的全球化，是 " 全球美國化 "，未來三十年的全球化，将是 " 全球中國化 "。
對茶飲來說，這是一個世界級的機會，一個了不起的潮流，大家應盡可能參與進來，多走出國門看看，否則知識結構就會跟不上形勢。
2、今年日本餐飲考察很火，咖門也開了日本參訪團。日本過去有 " 消失的 30 年 "，GDP 不增長 / 微增長，很多行業人認為 " 我們也到了要勒緊褲腰帶過日子的時候 "，當下要向日本學習。
學什麼？一個真相是，在 " 消失的 30 年 " 中，日本快速實現了全球化發展。有數據顯示，現在全球所有日本企業的收入加起來，和本國的 GDP 差不多，相當于日本在海外重新建造了一個日本。
海銀資本創始合夥人王煜全也曾表示，" 現在我們的狀态很像 40 年前的日本，未來 30 年，海外市場對中國 GDP 的貢獻将占很大比例，中國會誕生一批超大型跨國企業。"
3、到了海外市場，消費者眼裡都是陌生品牌，小品牌和大品牌會來到同一條起跑線。國内茶飲競争格局基本已定，對很多中小品牌來說，實現突破增長很難，而海外是新的起點。
4、茶飲出海首選東南亞，東南亞市場看印尼。咖門曾三次帶隊去印尼考察，印尼市場并不像很多人想象的那般飽和，相反機會很多，給大家看幾個數據：
過去 5 年，僅在中國銀行印度尼西亞分行開戶的中國企業，從 700 多家增長到 3000 多家。
今年 9 月，在雅加達最繁華的商業中心之一 Central Park，名創優品開出全球最大門店，創下其全球 6000 多家門店的單日銷售新高：超 118 萬元。名創優品計劃在未來 5 年内在印尼開設超 1000 家門店。
中國資本也早一步瞄準印尼市場，ATM Capital 是印尼首家中國背景的風險投資機構，專注東南亞市場。據了解，其在管規模超十億美元，投資了極兔快遞、TOMORO 咖啡等當地品牌。
蜜雪冰城在印尼的門店超過 3000 家，過去一年，甜啦啦、益禾堂、快樂番薯、7 分甜、瀾記等品牌紛紛開出印尼首店。印尼有 2.8 億人口，年齡在 30 歲以下的占一半。而整個印尼的茶飲店不到 1 萬家，意味着市場潛力巨大。
或許有人說，印尼人喝咖啡，不喝茶飲。
但我們都知道，現制茶飲在國内也是一個 " 被創造出來的行業 "。在印尼，茶飲人同樣能再造一個 " 新茶飲市場 "，進而覆蓋整個東南亞，再進擊歐美、日 韓。
總之，這裡不是一個能簡單描述的市場，不同人的視角能看到不同的樣子。
5、所有的數據、報告、訪談都不能準确反映海外市場，很多過來人的建議是 " 多聽不同聲音，親自去看一看。"
勇敢的人先享受世界，我建議你做一個勇敢且謹慎的人。
6、先下決心。
下定重新創業的決心，問問自己——
準備好全力投入了嗎？
有清晰的戰略思考嗎？
有能力建立系統化運營體系嗎？
7、再選市場。
目前從我采訪過的品牌來看， 出海主要分為東南亞和歐美兩大流派，聚焦的是不同的市場。
東南亞有 7 億人，年輕人占比大，市場規模大經濟增長快，适合低客單價、高性價比的產品，當地有大量華人企業家，政策對中國也更友好，利于品牌做規模。
歐美市場成熟度高，消費能力強，顧客對品質和服務有較高需求，飲品的客單價能做高，利潤會更好，品牌規模增長會慢。
8、選擇出海的方式。
ATM Capital 創始人屈田分享了兩種出海方式：
一類是中國企業出海，即國内頭部企業先在本土取得成功，再将產品和服務延伸到海外，蜜雪冰城就是典型案例。
另一類是 " 生而全球 " 的企業，即創始團隊以中國人為主，以海外為基地創業。這種公司具有全球化能力，經營模式在一個市場驗證成功後，可以進一步拓展到其他市場，比如印尼的 MOMOYO、TOMORO 咖啡。
9、最後是尋找合作夥伴。
獨資還是合資？合資成立公司，自己站在前台？還是合資成立公司，自己站在後台？這也很關鍵。
10、很多茶飲企業的出海，是被動出海或者跟随出海，真正有全球化格局主動規劃的其實并不多。
出海只是潮流，全球化才會永恒。有業内人士指出，中國茶飲企業應該在出海第一天就想好全球化布局。
到底什麼是全球化布局？
11、出海，是鎖定一個市場就行動。但全球化，得有一個全球市場規劃，先打哪再打哪，這些市場如何聯動形成協同效應。
好的全球化結構，不是全扎在一個國家，注冊、報稅、知識產權等可能發生在不同的國家。做好統籌布局，才是真正的全球化。全球視野下，每個國家可能都是品牌的 " 棋子 "。
本文來自微信公眾号 " 咖門 "（ID：KamenClub），作者：國君，36 氪經授權發布。
