今天小編分享的汽車經驗：比亞迪李雲飛：在中國市場向合資燃油車要份額，歡迎閱讀。
網通社快訊 3 月 17 日，在中國電動汽車百人會論壇（2024）的市場與消費論壇上，比亞迪品牌及公關處總經理李雲飛發表演講。李雲飛指出，在國内市場，新能源汽車是向合資燃油車要份額，制勝的關鍵體現在兩個因素：第一個因素是技術，要鞏固和擴大我們的技術優勢；另外一個是規模化和全產業鏈優勢。
另外，李雲飛談到，從供應到市場、到專利再到產銷規模，中國品牌、中國新能源這兩年也在加速出海。當下我們企業、行業應該如何趁勢而上。他明确表示，除了更多的產品、更多的渠道以外，我們在 2024 年還會有更多在海外的品牌營銷的動作和舉措。
以下為李雲飛演講原文（有删減）：
在中國市場，我一直有個觀點，相較中國的地產行業，中國汽車行業是最對得起中國老百姓的，產品又好、價格又好、服務又好。
另一方面，中國品牌在新能源市場的占有率也非常高，80% 多，如果說未來經過幾年的發展，在中國市場完全實現了油轉電的情況下，那個時候在中國市場、中國品牌的占有率更高。
還有一個是，中國的電動化趨勢已經不可逆了。大家可能關注到歐洲廠家表态、行業表态、美國表态等等，是不是中國跑的太快了，你看人家海外不太看好，各有各的情況、各有各的想法，但是我覺得中國市場趨勢已經不可抵擋也是不可逆轉。單月滲透率在去年年底超過 40%，在剛剛過去的上個禮拜，單周新能源滲透率已經接近 48%，我們預計很快單周的新能源滲透率會超過 50%。今年年内極有可能在三季度，最晚不會超過四季度，單月新能源滲透率超過 50%。
另外，中國也成為了新能源汽車的強國，無論是從全球範圍内的新能源汽車的產銷規模還是動力電池全球的占比，還是新能源汽車的專利公開數，中國品牌都是無可厚非的。從供應到市場、到專利再到產銷規模，中國品牌、中國新能源這兩年也在加速出海。其實海外量也才剛剛開始，還沒怎麼開幹國外已經風聲鶴唳了，但不管未來幾年海外地緣政治方方面面如何，中國品牌也會堅定的走下去，但是同時也要做很多應對準備。
當下我們企業、行業應該如何趁勢而上。
國内市場，制勝的關鍵體現在兩個因素：第一個因素是技術，要鞏固和擴大我們的技術優勢。中國在新能源技術方面在全球範圍内全面領先，電池、電機、電控、IGBT 包括整車制造等等。以比亞迪為例，我們整個集團有 70 多萬員工，研發人員大概有 9 萬多人，每年投 300 多億，我們有一整套的技術、專利都會賦能我們的產品，我們有龐大的技術池，會根據市場的情況、產品的需要撈出來搭載和應用在我們的車型和品牌上，形成我們產品和品牌的差異化；
另外一個國内市場制勝關鍵是，規模化和全產業鏈優勢。在 2022 年以前，電動車比燃油車貴；去年，比亞迪推出冠軍版，油電同價；今年我們剛開始電比油低，我們為什麼能做到這一點？整個行業覺得很不可想象。我們就兩個，第一是規模化效應，第二是全產業鏈，我們從上遊的電池、電機、電控到下遊的金融保險包括到部分品牌的直營，都會為戰略性做一個整體的支持。
所以在中國市場是向合資燃油車要份額。
我想說一下中國走向海外的三個階段。
第一階段，一百年前大家都知道沿海很多省份很多人下南洋，身無分文，就人下南洋，在當地就這樣一步步做起來。到現在已經三代、四代，我們在東南亞很多的經銷商會面，整個會議室坐幾十号人，一看跟在國内開會沒有什麼大的區别，都是華人面孔。我們講中國話、普通話他們都聽得懂，都是我們最早下南洋的華人的第四代、第五代，很了不起，他們在東南亞的這些國家現在已經在當地的經濟、社會裡面起舉足輕重的作用。中國人哪怕過去時候身無分文，但是中國人勤勞、中國人智慧、中國人重視教育、重視下一代，所以都會逐漸發展起來；第二階段是改革開放，我們的代工，勞動力輸出；第三個階段就是現階段各行各業，比如中國汽車的技術和品牌出海。
我們最近幾年要加速出海，在海外有很多基地。去年我們新能源汽車出口量在中國品牌内排第一，增速很快。我們在海外的商用車業務做了十幾年，但是海外乘用車業務才做了兩年多不到三年，增速比較快。現在我們在海外 70 多個國家和地區都有我們乘用車的身影。
雖然我們在海外去年銷量是 20 多萬台，但在中國的汽車出口裡面應該是第二梯隊，第一梯隊是上汽、奇瑞做的真不錯。第二梯隊像吉利、長城、比亞迪，二三十萬這個量級。現在我們在海外只有兩款產品，2024 年還會投入更多的產品，同時還會有更多的經銷商網絡開業，我個人覺得全球範圍内新能源汽車做的比較好的，歐洲有代表性的是大眾，美國是特斯拉，中國是比亞迪，從整體的規模來看，技術儲備、產品準備來看。
對于海外的經銷網絡，特斯拉自己幹；大眾已經有完備的經銷商銷售網絡，有產品也是跟自己銷售網絡來幹；我們比亞迪這麼多技術、這麼多產品我們去海外，給這些行業 top 級的經銷商集團很大的吸引力，所以我們在海外的經銷商基本上都是屬于這個國家和這個地區最頂級的經銷商集團，這樣也有利于我們渠道的拓展和當地銷售服務的支持。
除了更多的產品、更多的渠道以外，我們在 2024 年還會有更多在海外的品牌營銷的動作和舉措。
除了中國的八大基地以外，我們在海外還有幾個基地陸續投產，我們打造自有的船隊，打通海外的物流，在未來三年 6-7 艘滾裝船投入市場、投入運營，不但為比亞迪自己用，也會幫中國品牌在海外的物流方面提供協同和支持。
品牌的多樣化，中國的市場太大了，哪怕小比例的市場，大市場基礎下最終也是大市場，所以依托我們集團這麼多的技術，依托于中國市場多元化的需求，我們從大眾到豪華、家用到個性，我們全品牌的覆蓋，王朝、海洋、騰勢、仰望、方程豹，這些品牌在過去一兩年都獲得市場非常多的關注、市場的認可，可以說初戰告捷，但是還要扎扎實實做好技術、做好產品、做好服務。
另外，比亞迪 2024 年攜手歐洲杯，成為歐洲杯戰略合作夥伴，對歐洲杯來說第一次有中國品牌去成為它的戰略合作夥伴；第二是第一次有新能源，因為我們的上一屆是大眾，所以在官宣以後在歐洲還是引起了一定的轟動。但是不管怎麼樣一個是綠蔭賽道，一個是新能源，這個也有助于比亞迪和中國品牌在海外市場的認知和開拓。
提到 2023 年，市場有個普通的共識，就是卷。卷的話很正常，市場競争，但是如果是卷技術、卷產品、卷營銷、卷服務，甚至卷價格，我覺得無可厚非。但如果是卷下線，沒有底線，搞一些黑的動作的話，我覺得其實講不講武德先放一邊，很多時候是違法違規的。
所以我們建議，不要黑手，我們要多攜手。我們比亞迪也倡議，更多的中國汽車品牌我們一起，要攜手，要共同打造令人尊敬的世界級品牌。
（圖 / 文 網通社 王穎萍）
