今天小編分享的科技經驗：SHEIN與TEMU海外市場“纏鬥”更新 商家無法選邊站，歡迎閱讀。
财聯社 7 月 19 日訊（記者 李丹昱）TEMU 在美國一紙訴狀将 SHEIN 告上法庭後，兩家同樣來自中國的跨境電商競争逐漸白熱化。
美國馬薩諸塞聯邦地區法院最近披露的起訴檔案顯示，拼多多旗下的 TEMU 指控另一國内電商 SHEIN，利用其市場地位搞壟斷、" 霸凌 " 供應商。
7 月 19 日，外媒引用 TEMU 方面的表述稱：" 自 2022 年推出以來，我們一直是 SHEIN ‘非法排他策略’的目标。" 而在雙方你來我往的訴訟中，中小商家顯得頗為無奈。泉州服裝類目商家 Lincy 告訴記者，雙方平台的壓價行為越來越嚴重，平台之間的競争，直接影響了商家的利潤空間。
TEMU、SHEIN 競争更新
TEMU 在進入北美市場後，與 SHEIN 的競争就從未停歇。
2022 年底，SHEIN 率先出擊，在伊利諾伊州北區美國聯邦地區法院對 TEMU 提起訴訟，指控 TEMU 通過社交媒體紅人推廣 TEMU 時對 SHEIN 發表 " 虛假和欺騙性言論 "，并使用冒名 SHEIN 的社交媒體賬戶，欺騙客戶下載 TEMU 應用程式。
SHEIN 希望阻止 Temu 借用其名字進行營銷，并就 TEMU 通過欺騙性或侵權營銷進行的銷售進行賠償。
彼時 TEMU 發言人稱，公司堅決否認所有指控，并積極捍衛自己的權利，此後，這一訴訟并未更新進展。
根據此次訴訟的檔案顯示，TEMU 的投訴稱 SHEIN 要求制造商籤署合作忠誠度協定，證明他們不會與 TEMU 開展業務合作。同時，SHEIN 的商業行為導致價格上漲，消費者的選擇減少甚至還阻礙了美國 " 超快時尚市場 " 的擴張。
SHEIN 方面表示，"TEMU 的訴訟沒有法律依據，我們将積極辯護 "。但 TEMU 方面始終沒有回復記者的提問。
随着雙方的競争開始浮上水面，有多位商家告訴記者，在 TEMU 的招商會上，亞馬遜、SHEIN 的賣家都會收到邀請，甚至出現了 " 只要是 SHEIN 同款，TEMU 會優先上架 " 的情況。
記者向多位商家求證是否籤署了 " 排他協定 " 後，商家均表示暫未聽說此事，僅有被通知不允許降價或提前在 TEMU 銷售。其中一位商家對記者表示：" 還以為亞馬遜會起訴 TEMU 挖角，沒想到是 TEMU 先起訴 SHEIN。"
但不可否認，在 TEMU 的壓力下，SHEIN 開始邁出第一步，嘗試平台化。針對第三方賣家，SHEIN 提供了一系列優惠舉措：前 3 個月免傭金，後續全品類收取銷售額 10%；前 3 個月 SHEIN 承擔退貨運費，後續賣家自行承擔退貨運費；賣家享有定價權，且 0 流量費用。
但 SHEIN 的門檻是，滿足亞馬遜單店或多店鋪年 GMV 達到 200W 美元以上的第三方賣家，才符合 SHEIN 入駐條件。亞馬遜母嬰品類賣家 Alex 曾告訴記者，自己的店鋪就是被 SHEIN 邀請上架的，但目前的銷量還無法與亞馬遜平台相比。
目前，在海外市場，無論是 TEMU 還是 SHEIN，還很難談及抗衡亞馬遜。"TEMU 的目标就是先超過 SHEIN，這是買手經常提及的指标。"Lincy 告訴記者。
據外媒披露的數據顯示，5 月，美國人在 TEMU 的消費支出高出了 SHEIN 近 20%。此前，彭 - 博社報道，今年 2 月份，TEMU 曾立下目标，即日起至 2023 年 9 月 1 日，至少要有一天的 GMV 要超過 SHEIN。
TEMU、SHEIN 競争 商家稱在 " 做慈善 "
在 TEMU 緊逼下，SHEIN 壓力陡增。從 SHEIN 最近一輪完成的 20 億美元融資來看，其估值已經從巅峰期的高達千億美元，下調到 660 億美元。
雙方競争也讓商家的盈利空間縮水。Lincy 透露："TEMU 在實行競價模式後，商家内卷已經常态化，同品壓價已經屢見不鮮，還會被莫名下架。SHEIN 這邊看到 TEMU 同品類降價，也會跟着降價，最後受傷的只有賣家。"
另一方面，SHEIN 與 TEMU 的競争讓低價商品快速在歐美市場鋪開，獲客已經不再是頭部商家的難題。與之相反，居高不下的退貨率開始困擾中小商家。" 尤其是大促期間，出貨快，但退貨率動辄在 60% 以上，退回來的商品 TEMU、SHEIN 還不進行品控，導致無法進行二次銷售，核算下來，毛利低的像是在做慈善。"
Lincy 稱，上架 TEMU 還要多經歷一個流程，就是與主站拼多多產品比價。" 如果不低于主站價格，就不能上架，甚至會出現直接按主站價格定價的現象。"
實際上，SHEIN 曾在 2022 年嘗試通過提價的方式，改善服裝品類質量，改善口碑。但在 TEMU 的 " 肉搏戰 " 下，SHEIN 這一策略難以為繼。
在不少中小商家看來，TEMU 與 SHEIN 的 " 價格戰 " 不會長期持續。" 這樣的低價策略雖然可以鋪開市場，但卻是建立在蠶食商家利潤基礎之上，難以讓商家持續做下去。"
而 SHEIN、TEMU 同樣也在承受營收的壓力。
此前有消息稱，SHEIN 公司管理層在路演上向投資者透露，2022 年營收 227 億美元，預計 2023 年将突破 300 億美元、2024 年逼近 450 億美元、2025 年可望達到 585 億美元。2022 年，SHEIN 利潤為 7 億美元，雖然已經連續 4 年盈利，但較 2021 年 11 億美元的利潤下滑。居高不下的物流成本、因為疫情帶來的生產成本以及獲客成本的上漲，都大幅度影響了 SHEIN 的淨利潤。
招商證券金融公司曾指出，在加拿大、澳大利亞和新西蘭開展業務的 TEMU，每年虧損 41.5 億元元至 67.3 億元。但這一數據并未被拼多多證實。
消息人士曾對記者表示，目前 TEMU 平台短期處于投入期，但一季度拼多多淨利潤大幅增長，顯示 TEMU 對拼多多整體業績影響可控。
與 SHEIN 相比，拼多多似乎主站帶來的資源、資金優勢更為明顯，這也是許多人質疑 SHEIN 沒有認真與 TEMU 交戰的原因。但在商家看來，SHEIN、TEMU 近期在招商品類上的同質性愈發明顯，也愈發針對亞馬遜，" 這次訴訟可能也是無疾而終，最終消失的還是亞馬遜的市場份額。"
