今天小編分享的汽車經驗：取消免費換電，全系官降3萬！曾揚言不降價，如今扛不住了！，歡迎閱讀。
6 月 12 日，蔚來宣布調整旗下全系新車的價格及首任車主用車權益。車價方面，全系車型起售價減 30000 元。價格調整後，蔚來 ES6 起售價為 33.8 萬元；蔚來 ES7 起售價為 43.80 萬元；蔚來 ES8 起售價為 49.80 萬元；蔚來 ET5 起售價為 29.80 萬元；蔚來 ET7 售起售價為 42.80 萬元；蔚來 EC7 起售價為 45.80 萬元。
新購車用戶首任車主用車權益調整為：整車 6 年或 15 萬公裡質保，其中三電系統可享 10 年不限裡程質保，另外可享 6 年免費車聯網和終身免費道路救援。
6 月 12 日以後免費換電将不再作為基礎用車權益，用戶可選擇單次付費進行換電（180 元 / 次），或者在購車時選裝 " 權益更新包 "。" 權益更新包 " 價格為 3 萬元，包括終身免費換電（每月 4 次）、整車十年不限裡程質保、終身免費車聯網，每月 8GB 流量和終身免費道路救援。基本可以理解為将原本包含在車價裡的免費換電權益變為選裝包，用戶可以根據自己的需求來決定要不要付出 3 萬元換取這項權益。
對于待提車的用戶，也可以通過蔚來 App 或與蔚來交付專員溝通，靈活選擇 " 權益更新包 "。值得注意的是，對于已經提車的用戶，不僅首任車主用車權益保持不變，而且在復購蔚來新車時，用戶可選擇将原車的用車權益轉移到新車，繼續享受免費換電權益，或者選擇放棄權益從而抵扣 30000 元至 50000 元的購車款。
售價門檻降低，權益選擇靈活
關于此次蔚來車型售價和購車權益的調整，網絡上主要有兩種聲音。其一，認為此番調整有 " 打臉 " 之嫌，畢竟李斌前不久就表示蔚來不降價，同時免費換電也是蔚來标志性的差異化服務；另一種聲音則相對務實，認為這次調整确實降低了購車門檻，給了消費者靈活選擇的權利。
經過對蔚來新的售價及權益政策的反復研讀，有車以後認為把此前标榜的免費換電變為選裝，這毫無疑問是變相降價，" 打臉 " 李斌是肯定的，但這也是基于形式不得已而為之，這一點我放在後面說。從實際購車用車的角度來考慮，車企老板的面子是一點也不重要，消費者能從中獲得實惠才是最關鍵的。顯然，這次調整對蔚來的潛在用戶是一項福利。
對于新用戶來說，可以自由選擇是否免費換電權益是一項非常實在的利好。誠然，免費換電是蔚來标志性的賣點和所标榜服務的核心，但這也要考慮到不同地網域和不同需求用戶的情況。截至 6 月 12 日，蔚來已經建成換電站 1,484 座，我也在蔚來的加電 App 上看了看，換電站主要集中在中部及東部的一二線城市，在很多三四線地級市也有覆蓋但暫時沒有形成規模。
所以，對于生活在三四線、或者更低線城市的用戶，如果充電條件方便，而且沒有緊急出行的需求，那麼免費充電的權益就沒有太大意義，還不如折成 3 萬真金白銀，到有需求的時候再花 180 元去換一次電。當然，如果是生活都在一二線城市、并且有換電需求的用戶，在購車的時候直接選擇 " 權益更新包 "，也不會多花一分錢。
此外，蔚來此次調整有一項特别值得 " 吹 " 的内容，就是哪怕是已提車的用戶，復購蔚來車型時可以将用車權益轉移到新車，不用再次購買更新包就能免費換電，如果放棄權益，最少也能抵扣 3 萬元購車款。
總的來說，把部分配置或服務的選擇權折換成實際金額、并把選擇權交給用戶，比直擊降價更能照顧到車企和用戶雙方的利益和情緒，況且此次蔚來還把老用戶捎帶上了，值得好評。
降價調整，或許實屬無奈
對于任何一家車企來說，降價都不是一個正面的喜好，尤其是對于李斌領導的蔚來來說，降價确實有點服軟的意思。
當然，要是賣得好也不用服軟了。
2023 年 5 月，蔚來共交付新車 6155 輛，同比下降 12%，環比下降 7.5%。不僅如此，5 月已經是蔚來交付量連續下滑的第 3 個月份。按照蔚來一直的說法，這屬于新老車型換代視窗所帶來的尴尬。不過這尴尬期确實也有些長，畢竟蔚來的第二代車型 ES7 和 ET5 已經上市，但并未貢獻出優秀的銷量。
此外，從更廣的時間線來看，蔚來持續虧損已經是人盡皆知的事。2022 年，蔚來營收 492.7 億元，虧損 145.59 億元，是自 2019 年以來虧損最多的一年，根據這個數據粗算，2022 年蔚來每賣出一輛車就虧損約 11.78 萬元。
充換電站作為固定資產，在蔚來資產負債中占了不小的比例，從 2021 年末到 2022 年末更是從 74 億元增至 156.59 億元。不僅如此，按照蔚來的規劃，充換電站還是要不停建設的，面臨的壓力可想而知。
以換電為主的諸多服務是蔚來維持高端定位的護城河，但短期内這項策略帶來的是巨大的投入。面對日益復雜的市場，堅持到投入變為收益的那一天，對于蔚來同樣重要。
編輯總結
蔚來此次對售價和權益的調整無疑是一種思變，但值得肯定的是調整後的售價和權益并沒有傷害到用戶，反而帶來的是實在的利好。對于鍾情蔚來已久的用戶來說，此次确實是入手的好機會，根據自己的使用情況選擇好要不要購買 " 權益更新包 " 即可。
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