今天小編分享的财經經驗:直播間打賞的大哥大姐:一首歌花2080,一晚上送三四萬,“花錢買親密”,歡迎閱讀。
本文來源:時代周報 作者:曾思怡
" 刷一個‘蘭博基尼’(直播平台禮物名稱,價值人民币 520 元),他不搭理我;再刷一個‘蘭博基尼’,還不搭理;我再刷第三、第四個 …… 他終于開口了!"
四台 " 蘭博基尼 ",價值 2080 元,換來主播一首演唱時長 5 分鍾的歌,平均每分鍾價值 416 元,每秒大約 7 元。
這個投入產出比讓小白(化名)感到開心和滿足,畢竟螢幕裡主播的人設是 " 高冷 "、不會唱歌。
小白兩年前開始觸電直播,打賞是家常便飯," 一般看到感興趣的直播都會打賞一杯奶茶錢,我覺得這是對主播工作一種比較恰當的回報 "。
遇到喜歡的主播,出手就不是奶茶級别。
有個失眠的夜晚,小白點進一個故事、聊天型直播間,裡面粉絲極少、分外冷清," 主播的聲音、講話風格都是我喜歡的類型,為了給他的直播間添熱鬧,那天晚上大概送了 3、4 萬元的禮物 "。
這大概是她年生活費的二十分之一。
各大直播平台上,不乏像小白一樣動辄送出成百上千、甚至上萬元禮物的觀眾,他們有一個共同的名字,男的叫 " 大哥 ",女的叫 " 大姐 "。
圖源:圖蟲創意
富有、神秘、一擲千金,是這個群體最初的代名詞。
近年來,直播打賞在争議中成就一樁樁造富神話,螢幕後面的 " 大哥 "" 大姐 " 也愈發多樣和戲劇。
在社交媒體,我們可以看到大致三種視角下的 " 大哥 "" 大姐 ":
在主播和 MCN 機構運營者來看,他們是需要吸引和維護的大客戶,身價頗高,随手就能刷出普通人的月薪甚至年薪;
在 " 大哥 "" 大姐 " 身旁的親友來看,他們是沉迷直播,吃泡面、負債也要掏錢打賞的 " 韭菜 "。最極端的案例,是月薪五千騙了上億打賞女主播的新聞。
而在他們的自述裡,大額打賞主播的原因,有時是獲得心儀主播積極反饋的幸福感,有時是被直播間網友尊稱 " 大哥 "" 大姐 " 的滿足感,有時也是 " 花錢看别人受罪 " 的命運操縱感。
購買 " 親密關系 "
憑借分享做 " 大哥 " 的經歷,陳九的社媒賬号吸引了不小關注。
賬号裡,故事的開端是陳九加到了心儀女主播微信,後來的劇情是他用花呗買煙讨好領導,預支了一周工資,這筆錢後來到了女主播手裡;再後來花了上萬元買最新的蘋果手機寄給主播,對方表示不如最新的華為手機好用,他又工作了一段時間,攢下的錢給主播買最新的華為手機。
" 這是半年前的事了。" 陳九說,自己興趣愛好非常廣泛,和主播接觸算是其中一種," 不過這是階段性的,現在覺得(直播打賞)沒意思了。新的愛好是算命和攝影 "。
在陳九回憶裡,這個主播漂亮、幽默,讀書的時候就對她有好感,當時還有幸加了微信。
真正接觸是 2023 年初。在一次工作 " 摸魚 " 的間歇裡,他又在直播平台刷到這位主播," 重新發生的好感,加上當時對生活、工作都有些迷茫,就比較頻繁地在微信上和對方聯系 "。
" 和你聊天是主播工作的一部分。" 陳九說自己深谙這一點,所以當主播花時間傾聽自己、并在迷惑時給予解答和安慰時," 為主播花錢就是天經地義的事情 "。
具體花了多少錢,陳九沒有仔細算過。" 不過小半年收入肯定沒了 ",陳九說,兩台手機大概花了兩萬多,期間還有過幾次幾百上千的轉賬。
" 如果我在工作上碰到挫折了,告訴她,她會給我一些合理的建議,也會鼓勵我做得更好,這在當時都給了我力量。" 對于自己為何 " 無力 ",陳九說不清,但對于力量從何而來,他的語氣卻充滿肯定。
不過在提到為什麼接觸兩個月以後選擇疏遠主播,他覺得二人并不是同一個領網域從業者,對方給自己的建議很多時候是 " 安慰劑 " 而非 " 指南針 ";另一方面,他覺得 " 并不劃算,錢可以去做性價比更高的事情 "。
至于對 " 性價比 " 的裁定,或許也因時間而異。
花上一筆錢,就能立馬和心儀的對象頻繁對話,甚至親密聊天,產生的荷爾蒙或許能在一定時間内讓人們視金錢如糞土;不過 " 上頭 " 期結束後,一段 " 買 " 來的關系必然變得極不穩定,甚至可能帶來危險。
打賞的邊界
新聞網站和社交媒體上,主播和大哥、大姐之間 " 愛恨情仇 " 的故事很多。
當大哥、大姐通過打賞拉近和心儀主播的關系,金錢魔力會迅速拉近二者的關系,一旦打賞者經濟能力不足支撐持續打賞,雙方關系就可能迅速清零。
更具隐患的是打賞者開始突破自身能力範圍進行打賞,小則降低個人和家庭的生活水平,大則可能涉及借債、違法獲取錢财。
案例并不少見。男子月薪 6000 元,挪用公款 1.2 億打賞女主播,獲刑 14 年;男子生前借錢打賞主播,死後為家庭留下 100 多萬元負債;中年阿姨借錢打賞男主播,死後給子女留下 80 多萬元負債 ...... 這些都是近年主流媒體上公開的叙事。
在社交媒體搜索 " 直播打賞 ",配偶沉迷直播、負債打賞,最終導致關系瓦解甚至家庭破裂的例子也比比皆是。
圖源:社交媒體
在兩個月的時間内從沉迷到疏遠,陳九覺得是因為自己興趣愛好廣泛、人也比較外向," 在體驗不好時可以比較快地走出來 "。
但是他身邊不乏長期沉迷直播打賞的朋友。
陳九舉例,比如有朋友需要高強度出差,個人生活單調、也沒有時間談一個穩定的對象,而在直播間花錢就能買來關注、陪伴、奉承," 所以他每個月有一半的月薪都用來給女主播打賞,對方會和他聊天,也偶爾線下見面、一起出遊,已經持續一年多了。這種情況就比較極端了。"
小白則表示自己 " 上頭快、下頭也快 ",不會在某一位主播身上花費太多時間和精力," 在直播打賞這件事上拎得清,花錢買情緒 "。
小白舉例,碰到喜歡的主播,自己通常會打賞幾十、幾百元,也偶爾上千元," 不過我不算大姐,真正的大姐一場(直播)下來都是直接打賞幾千、上萬元的 "。
在粉絲達到一定體量後,主播們都會組建自己的粉絲社群。粉絲體量越大,其社群管理也往往越 " 精細化 "。
有的粉絲群關注主播就可以進入,有的粉絲群購買會員可以進入,還有的粉絲群則是打賞金額抵達一定梯度才能進入,而不同類型的粉絲群獲得主播的關注不同。
憑借出手闊綽,小白進入了好幾個主播的 " 核心粉絲群 "。
群裡會實時報道主播何時開直播,何時參加 PK 或 " 廳裡 " 活動,在雙人或多人直播中禮物量排名處于上風還是下風,以及互相呼籲給主播 " 上票 "" 刷嘉年華 "" 不能讓他輸 ",在為共同目标——守護主播一起努力的過程中,粉絲們也成為一個集體、共同體,以 " 姐妹 "" 寶子 " 相稱。
如果某位群友在直播間為主播刷了 " 嘉年華 " 或其他大額禮物,這個消息也會成為粉絲群裡的議題,而這位群友不僅會獲得主播的關注、感謝,也會收到群友們的稱贊。
主播關注和群友稱贊的加碼,促使着一個又一個 " 嘉年華 " 在群裡飛過," 有硬核粉絲群的主播,一場(直播)下來禮物總額過萬很常見,十幾萬的也偶爾會有 "。
" 小說男主 " 的影子
直播間 " 大哥 "" 大姐 " 們,真的不差錢嗎?一擲千金又是在為什麼買單?
小白說,以她加入的幾個主播粉絲社群為例,群裡的 " 大哥 "" 大姐 " 基本都是 95 後," 生活開銷基本來自家裡,不差錢。很少碰到網上所說吃泡面、貸款也要打賞的粉絲,目前為止只碰到過一個,是個學生,用學費刷了兩個嘉年華,父母找來主播又退回去了 "。
" 也有的是個人收入很高,比如我認識的一個姐姐,做珠寶設計,一個單子就是幾十(萬)上百萬元,她在某個主播身上花了上百萬元,但對她來說是可承受範圍。"
說到小白自己,她今年 26 歲,年均生活花銷在 60 萬元左右,這些錢小部分來自個人工作收入,大部分是父母給的生活費。
以一年直播打賞 10-20 萬元計算,小白生活支出有 2-3 成左右流入打賞。
不過小白覺得這些錢不算白花,因為自己從主播那裡收獲了情緒價值。
在她看來,打賞後主播的積極反饋,亦或是直播間網友和粉絲群群友一聲 " 大姐 "" 小富婆 ",都讓她感到即時、巨大的愉悅,甚至是顱内高潮;另一方面,她覺得自己心情低落,和主播聊天之後就會豁然開朗," 和去看心理醫生差不多,去看心理醫生還要每小時五六百元 "。
但小白媽媽并不認可這種觀點。曾經被媽媽發現一個月花費近 10 萬元打賞主播後,她被訓斥了一頓。
" 一時打賞一時爽,第二天看賬單才開始後悔。" 小白說,為直播大額打賞階段,也是離職閒賦在家時期,今年來她入職新工作,生活節奏變快,看直播打賞的頻次已經顯著降低。
圖源:圖蟲創意
在虛拟平台為用戶提供閒暇時、碎片化的短暫栖息,從主播視角來看,其與用戶之間關于情緒價值的買賣同樣具有巨大的不穩定性。" 大哥 "" 大姐 " 随時可能不喜歡看直播了,又或者喜歡别的主播了。
關于 " 大哥 "" 大姐 " 的維護成為主播職業培訓的重要一環。社交平台上,關于 " 大哥 "" 大姐 " 維護的求助帖、方法論甚至收費課程比比皆是," 共情 "、" 反向畫餅 "、" 保持距離感 " 等詞匯頻頻出現。
小白因男主播 " 下頭 " 行為脫粉一個多月後,也曾收到對方手寫的感謝信件。不過并沒有激起她心裡的漣漪," 上頭的時候可能會買帳,不過現在冷靜下來了,而且這是主播工作的一部分,不需要感動 "。
在陳九 " 大哥 " 經歷的社交動态下,留言最多的也是主播們," 接大哥 "" 你說吧,喜歡怎樣的主播 "、" 說話好聽,陪打遊戲 "...... 不過陳九覺得自己不再感興趣,或許大部分曾期待花錢購買情緒價值、親密關系的用戶,會發現在直播間只能獲得虛拟而短暫的栖息,親密關系的正解需要在現實環境尋找。
小白偶爾還有直播打賞的習慣,她覺得,某種程度上,可以從主播身上看到理想男友的影子,她喜歡像 " 小說男主 " 一樣的男生——專情、長相好、家境好、工作能力優秀," 這在現實生活是找不到的,但是主播在長相層面符合我的期待,不過也只是長相 "。
(文中人物為化名)