今天小編分享的汽車經驗：年内兩次動刀換電 蔚來終于要靠它收錢了，歡迎閱讀。
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撰稿：聽風吟
審稿：侃二姐
編輯：蕭蕭
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【文 / 财圈社 & 道哥說車 聽風吟】6 月 12 日，蔚來汽車全系降價的消息震驚四座。根據蔚來官方發布，蔚來全系新車降價 3 萬元，其中甚至包括才上市沒多久的全新蔚來 ES6。而這，其實和蔚來創始人李斌一直強調的 " 不降價 " 形成了強烈的反差。
當然，在蔚來汽車經歷了連續兩個月的銷量谷底後，" 降價衝量 " 被看作是一個睿智的抉擇，甚至當天蔚來汽車港股還大漲 4.73%，報收 63.150 港元。但或許，比這更值得關注的是伴随價格而來的權益調整。
據蔚來消息，新購車用戶首任車主用車權益調整為：整車 6 年或 15 萬公裡質保，其中三電系統可享 10 年不限裡程質保；6 年免費車聯網；終身免費道路救援。最重要的是，免費換電将不再作為基礎用車權益！
其實從今年的兩次調整來看，蔚來在換電上都 " 動了刀 "，這似乎也在告訴我們，換電該收費了。注意，是 " 該 "！
年内兩次權益調整動刀換電 蔚來該收費了
今年 4 月，蔚來汽車曾進行過一輪權益調整，按照當時的說法，自 6 月 1 日起支付定金購買蔚來 ET7、ES7、EC7 和 ET5 車型的首任車主，充電樁将調整為付費購買安裝，每月免費換電次數統一調整為 4 次（之前是 6 次）。
而今蔚來再次在換電權益上 " 動刀 "，宣告不再将免費換電作為基礎用車權益，用戶可選擇單次付費進行換電，蔚來此後将推出靈活的加電補能套餐。至于已經提車的用戶，權益保持不變，且在購買新車時可将用車權益轉移到新車，或者選擇放棄其用車權益從而抵扣 30,000 元至 50,000 元的購車款。
這看起來是将蔚來的購車和換電 " 解綁 "，而用戶也可以根據自身需求選擇 " 購車省錢 " 還是 " 換電省錢 "。不過，更明顯的或許是，蔚來汽車通過兩次權益調整，直接将 " 免費換電 " 變成了 " 收費換電 "。說到這裡，可能有些網友就要罵街了，畢竟薅蔚來羊毛的機會沒了，以後換電還要自己花錢。
但其實不妨想一下，剛買燃油車時可以跟廠家要 " 油卡 "，但哪個廠家會一直給你 " 油卡 "？而充 / 換電也是一樣的。而這其實也驗證了秦力洪（蔚來聯合創始人、總裁）在 4 月交流會中的 " 預告 "：水電煤氣都要付錢，為能源付費并不是什麼門檻，蔚來的換電服務将來一定會全部收費的，這個是時間問題。
而從更深層次的角度來看，" 收費換電 " 也就意味着 " 免費換電 " 已經完成或者快要完成了它的歷史使命。根據蔚來官方微博 5 月 15 日的數據，截止當時，已建成超 1400 座換電站，用戶累計換電超過 2200 萬次。顯而易見，蔚來的用戶是熱衷于使用換電的，而這也意味着，換電該開始收費了。如秦力洪曾言：做免費換電的背景不是幫車主省錢，而是通過免費培養大家習慣的方式。
降價 + 收費換電 一個針對提高毛利率的陽謀？
從時間線上來看，蔚來此次降價以及權益調整是發生在蔚來一季度報告發布之後。而蔚來的一季度報告，可能大家也有所了解，有些關鍵點很不理想，比如毛利率。據蔚來一季度報告，盡管營收指标向好，但毛利率卻從去年一季度的 14.6% 驟降至 1.5%，險些為負。
可能有些人會說，以蔚來 4、5 月的交付量來看，毛利率降低無可厚非，畢竟月銷不足萬輛的數據，難以吃到規模效益。但事實上，一季度蔚來汽車交付量為 31041 輛，比 2022 年第一季度同比增長 20.5%，理論上來講，一季度的毛利率降低與交付量關系不大。
那麼問題出在了哪裡？換電可能不是唯一原因，但肯定是重要原因。根據蔚來消息，5 月 15 日，蔚來第 1400 座換電站上海麥德龍普陀店站正式上線，這是全國第 61 座第三代換電站。截至 5 月 31 日，蔚來已在全國布局 1448 座換電站，2023 年将布局 1000 座換電站。
而根據蔚來一季度報告，蔚來 2023 年第一季銷售成本為 105.142 億元（15.310 億美元），較 2022 年第一季度增長 24.2%，其原因則在于與汽車銷售增加以及能源和服務網絡擴展相關的配附件銷售、維修保養服務等。
那麼以此來看，蔚來 " 收費換電 " 的意圖也就很明顯了吧。當然，短時間内靠換電賺錢肯定不可能，最多能分攤一些成本壓力。而這就要談到 " 降價 "，" 全系降價三萬 " 對于蔚來來說已經算的上不小的 " 優惠 "，尤其是在蔚來 ES6 等車型 " 換代降價 " 的背景下。
而理所當然的，蔚來也很容易借此機會收獲更多消費者的 " 選擇 "，畢竟 " 降價衝量 " 雖然不是什麼高端做法，但在汽車行業是真的有效果，一如 3 月份的雪鐵龍 C6。那麼有了量，規模效益還會遠嗎？
值得一提的是，按照李斌在一季度業績說明會上的說法，下半年平均月銷超過 2 萬輛是蔚來的目标。蔚來此舉似乎正是在為這個目标做準備。
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「 圖片 | 來自網絡 」
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